【决策内参·第5期】：领导分5个层级，你何时能修炼到第五层？

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思想

老板应该管小事，大事交给副总们

很多人说我作为董事长，不应该什么都管。我反而认为，一个企业家，应该管小事。所谓大事，应该给副总们管。一个企业，如果连小事都杜绝，就更不可能出大事。当企业不得不改变大事的时候，那也许这个企业也就快要完了。

——董明珠

领导力的5个层级，你在哪一层？

“第五级领导力”的发现源自一个始于1996年的研究项目：一家优秀的公司能否真正卓越？如果能的话，又该如何做到？第5级，卓越领导者，性格的谦逊与超强的意志力集于一身，引领组织走向持久卓越。第4级，富有成效的领导者，促使组织成员全心投入、积极追求一个清晰而令人信服的愿景，激励整个团队取得更高绩效。第3级，能干的管理者，合理组织资源、人力，高效地朝着既定目标前进。第2级，乐于奉献的团队成员，为实现群体目标做出贡献；在团队中能与他人高效合作。第1级，能力精干的个人，凭着一己的才干、知识、技能和良好的工作习惯，为公司做出富有成效的贡献。

——吉姆·柯林斯《他们之所以成为罕见的杰出领导者，不是因为别的，就是“谦逊+坚毅”》

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互联网转型

海尔的“小微业主”

海尔的企业组织变化最为有名，整个海尔集团变成了一个自商业体集群。不少海尔员工成为“小微业主”，不同的小微按照市场化的方式在海尔品牌覆盖下交互价值。海尔的小微分为两类：一类是由员工注册为独立公司；一类仍留在海尔体制内，有的会与劳务公司签合同，这类中的典型是只拿底薪，而绝大多数收入要直接由“用户付费”转而得来。彻底地实现“从企业付薪到用户付薪”。

一个周末，会员新开率提升566%！ 

天虹商场正式上线微信“支付+会员”，打通用户的微信账号与超市自有的会员体系，并在深圳地区推出“微信支付旗舰店”，将微信支付在零售行业的各种创新应用融入到了线下的购物体验当中。新功能上线两日：1.新开会员数达8000人，较传统方式会员新开率提升566%（传统方式，每店每天新开会员10人左右）。2.使用微信支付结账的用户，10%成为新开会员。3.会员客单价达到150元，“微信支付旗舰店”会员客单价再增26.6%，达190元。

——微信支付智慧生活

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社区观点

社群是一个低成本、高信任的营销工具

包括电商、百度搜索、广告等传统渠道的流量红利已经一去不复返。而社群是企业与用户沟通连接的最短路径，也是最廉价路径。央视可以出现e租宝、成龙可以代言霸王防脱、淘宝可以刷单、百度到处都是莆田系，用户越来越倾向于圈子推荐而非明星代言。企业营销的成本最终还是会转嫁到消费者身上，而社群降低了企业的成本，提高了用户的服务品质，可以说是一件真正双赢的事情。

——冯健《社群四部曲一：社群对于企业的价值具体在哪里》

吴晓波为什么要卖酒？

吴晓波在1999年买了千岛湖的一个岛，然后岛上的杨梅卖不掉，还不好运输，才想到要把杨梅变成某一种商品。因为每年投入农业产出慢，于是才有了吴酒这个事。大家知道传统的制造业，最痛苦的是库存，20％变成了库存，利润20％，你就白忙活了。因为农产品利润率低、竞争激烈，而且很难找到用户，如果没有背后吴晓波频道这个百万用户级别的平台，我是不敢做这个事情的。假如你本身有一个社群，然后依托于这个社群找到用户，根据用户的需求去打造产品，这就变得特别简单了。反过来，就不成立。你的产品必须围绕着你的核心竞争力和你的社群用户来完成设计。

——吴酒CEO 陆斌《用社群反向设计产品，吴晓波频道这样做电商》  

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公司

永辉会员店进京布局O2O

在上海实验了半年后，永辉会员店首度进入北京市场。在超市业大店选址难、覆盖范围受限和开店速度慢的情形下，社区店成为巨头争先布局的目标。永辉会员店是面积仅200平方米、定位中高端的社区超市，将以到家模式切入社区O2O市场，并可能引入家政、餐饮等服务，形成社区消费闭环。永辉会员体验店北京第一家店位于丰台区三环新城8号院底商，门店面积约200平方米。其在上海已经有20多家门店。

格力拟收购银隆，要造新能源家用小汽车

随着空调市场的不断下滑，格力电器多元化步伐明显加快。年初，格力电器计划收购珠海银隆新能源公司，这将是格力首次跨界并购，董明珠7月23日在第二届中国制造高峰论坛期间表示，收购银隆，是看中它的新能源电池技术，“收购之后，我们会往家用小汽车领域发展。我们现在已经设计出来并且已经试运行了，量产上市的话可能还需要一段时间，因为我们现在仍在调试当中。所有研发暂时会放在珠海。

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营销

传农夫山泉将大幅“精简”经销商，推大客户培养制

据悉，农夫山泉将大幅削减经销商数量，转而推行培养大客户的制度。据一位河南某地的经销商透露，他刚刚与农夫山泉完成新的合同签订，成为农夫山泉在当地市场长期计划中仅剩的4名经销商之一。此后，该经销商将享受产品裸价出厂的最新政策，同时厂家会负责所有运作费用。同在河南该市场的另一位经销商证实了以上说法，并表示这在圈里已经是“公开的秘密”。他介绍，筛选留下的经销商将享受更为优厚的厂家政策，如农夫山泉天然水裸价出厂，每件出厂价20元左右，但同时任务也翻倍，每年需完成不低于500万的业绩。

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人力

多引进战术人才，少引进战略人才

企业制定战略的人不需要很多，如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。制定战略的人是谁呢？就是公司董事长，他定的。然后他负责到处打听消息，开拓知识面；如去读书，今天跑这个经济学家去听，明天跑那个企业家去交流；然后身边再安排几个顾问或高层人员，进行培养。我曾经培养过很多战略人才，但后来都离开了。往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实的。而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。

——史玉柱

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资本

1.即时物流服务商“点我达”获阿里近10亿元投资。

2.跨境电商服务平台“洋葱小姐”获数千万Pre-A轮融资。

3.金融业务服务平台“邦盛金融技术”获1.35亿元B轮融资。

4.敏捷型大数据分析工具“永洪科技”获2亿元C轮融资。

5.原创动漫公司“手趣”获近千万元Pre-A轮战略投资。

6.21世纪传媒旗下财经杂志《二十一世纪商业评论》获得熙定资本战略投资。具体金额尚未公布。

7.爱家微社区宣布近日完成1000万元天使轮融资，投资方为天成创投。

8.来自英国的品牌场馆运营商索福德体育正式宣布获得数千万元B+轮融资，投资方为红杉资本中国基金。