1号生活孵化的“715有家超市”获得1550万元天使融资 | 创业茶馆

 

今天 1号生活创始人谭小平告诉 36 氪，他们孵化的零售项目 715 有家超市获得了总计 1550 万元的天使轮融资，其中深圳海萨尔投资领投 1000 万元，广州聚物霸投资 350 万元，1号生活跟投 200 万元，1号生活占股份 15%。

 

1号生活前身为1号外卖，后来更名 1号生活，业务也由原来的餐饮配送，扩展为餐饮、蔬菜、水果、日用品等在内的类 “京东到家” 的社区 O2O 服务平台。而 “715 有家超市”，表面看来就是一个社区超市连锁品牌，实际上则成为 1号生活用布局线下店反向获取用户的一种方式，同时还获得不少的现金流和利润。

715 有家超市在 1号生活中扮演什么角色？

 

715 有家超市是 1号生活在 2015年 内部孵化的项目，且独立运营，独立融资，目前该项目 CEO 为宋付春。之所以孵化这样一个项目，有以下几个原因：

1. 1号生活本质上做的还是平台的生意，获取用户是不变的追求。一端连接商家，一端连接用户的 1号生活，如果能把商家的用户导入自己的平台则又多了一个获取用户的渠道。将自己的便利店开到用户身边，就解决了这样一个问题。

2. 据谭小平透露，当前广州有 9 万多家便利店，但是这些便利店遇到 4 大问题：1）采购成本居高不下，因为小店的量不大，必然没有采购优势。2）小店经营一年下来发现往往并没有赚到那么多钱，这是因为很多利润都变成库存积压在手上，而且有一些卖不出去的产品损失要由自己承担。3）目前 60%的便利店都是采用在一个小区内临时雇佣一个大叔充当便利店送货员，物流品质无法保证。4）传统便利店大多没有一套运营系统，库存、采购、售卖效率比较低。715 有家超市的目标就是帮助这些中小店铺实现互联网化。

715 有家超市具体如何运作的？

 

简单说来，715 有家超市让传统便利店联网的办法就是 “三统一”：统一供应链、统一系统、统一物流。

1. 统一供应链，针对小店采购成本高的问题，715 有家超市提供供应链统一采购，分发给各个加盟店。据了解从 1 级代理拿货或者从厂家拿货可以降低 20%以上的采购成本。不仅如此，加盟商卖不出的货可以按原价退还给总部。

2. 统一 SaaS 系统，715 有家所有超市都安装统一的 SaaS 系统，该系统可以实现库存的实时管理，接单，发货等一系列运作。比如用户在 1号生活上下单，系统就会根据地理位置匹配到对应的 715 有家超市，同时会安排 1号生活的物流人员上门取货送货。

3. 统一物流，各个直营或者加盟的超市就不必再找兼职物流人员，所有订单发送出去，就会由 1号生活的物流人员接单，配送，保证用户体验。

目前加盟店都是根据地理位置和经营方式等由 715 有家团队挑选出来的。具体合作方式包括：

 

1）传统夫妻老婆店，由 715 有家提供供应链，系统，物流。据谭小平介绍，每一家加盟店至少每天增加 100 单外卖业务。

 

2）还有一种经营方式，对于条件比较好的店铺，715 有家不仅提供上面所说的三统一，还包括 715 有家统一培训过的店员，工资由 715 有家发，也就是说，该店店主只提供场地，其他一切事物都由 715 有家打理，715 有家会收取利润里的 10%，店铺没有利润的话不收钱。

 

目前 715 有家超市包含 6 家直营店，103 家加盟店。其中直营店采用店铺 + 仓库的模式，充当了给其他加盟店配货的仓储中心。在 2016年7月 份，加盟店将达到 300 家，谭小平介绍，他们的目标是形成 1 公里 2 家店的分布，总共 1000 家就很好了。

 

715 有家超市团队总共 30 多人，主要负责采购、运营、产品等。曾经获得 1号生活的 120 万种子轮融资。谭小平介绍，目前各个加盟店全部盈利，1号生活也是盈利的，只不过没有 715 有家超市那么高。最让谭小平兴奋的一点是：在广州，所有的中高端超市都让 1号生活布局了，即使巨头进入，也不会丢失主动权。

 

目前做 1号生活这种社区服务的平台如本来便利，京东到家，爱鲜蜂等，715 有家超市模式比较类似于本来集市（P2B 订货平台），易订货（B2B 移动订货平台＋SaaS 软件）、店商互联（批发商合作模式的快消品 B2B）、008（同城批发平台模式的快消品 B2B）、哆啦订货（中小商超平台模式的 B2B）、进货宝（自营模式的社区便利店采购 B2B 平台）等。不过 1号生活 +715 有家超市的这种模式的项目却不多见。当然 1号生活占领广州一城确实可掌握主动权，但是若想做成大生意，却还需要考虑如何复制和扩张。