【招招学以致用】销售顾问应对客户经典实用的5套话术

经典话术一：

宝马奥迪很贵，开的人越来越多；XX品牌车型便宜，但马上就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；

苹果太贵，用苹果的人越来越多。

为什么？

因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！

所以好的车型，不是因为它便宜就好卖，而是要看车型所带来的价值！

和客户拥有产品后对生活的改变。

如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！

好车型不是贵在价格，而是贵在价值！

经典话术二：

我始终相信，好的车型自然会遇到相信它的人！

觉得贵的人，那只是你觉得你的生命安全不够珍贵而已，拿来买吃的你舍得，一套衣服可以好几百，一个手机好几千，却不愿意对自己或家人的安全着想，安全没了什么都没了！

我们XX品牌汽车是一家视质量和安全为生命的企业！XX车型，品质安全更放心，使用更舒心！

经典话术三：

今天竟然还有人问：“如果你们车型真的好为什么不多做电视广告？为什么你们的电视广告没有别人的多？”

亲们，知道吗？顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是电视广告！

你以为汪峰真会开途观吗？都敏俊真会开现代iX25吗？明星用的东西绝对不是镜头前用的东西！

现在最关键的是我的车型能给你带来安全、舒适！

经典话术四：

今天来了一位顾客，要购买我们的车，聊着聊着，顾客突然对我说“别家和你一样的车型和配置，比你家的价钱便宜哦”。

我看了他一眼，笑而不语。

然后拿出我的iPhone 5s土豪金，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对顾客说到“见笑了！这是昨天刚淘的，外观一样～598块!”双卡双待。

客户笑了笑说：好！我懂了，就选你们的车了。

经典话术五：

因为我们品牌我不能给你最低的价格，只能给你最高的品质；

我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！

如果单纯为了追求利润，我们车型完全可以通过降低成本达到目的，但我们XX品牌汽车认为只有完美的品质，才是我值得骄傲的！

为了承诺，品牌不会因短期的利益出卖未来，努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我们XX汽车继续前进的最大动力。