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导 语 国外药品在中国市场持续火热，国人对海外购买药品越来越热衷。越来越难做的中国医药，向直销转型已成为一个确定的趋势。金诃藏药2016年6月2日获中国直销行业第76张直销牌照。再次引发行业对药企转型的思考。 从金诃藏药为什么能拿牌，可反观中国药企转型之路。 本文首发 直销邦 作者 直平 2016年6月2日，金诃藏药股份有限公司获得中国直销行业第76张直销牌照。获得商务部直销行业管理信息系统公示，批准时间为2015年12月23日，服务网点核查备案日期为2016年5月5日。
为什么是金诃藏药？ 原因1|不可取代的医药资源：千年历史传统的中国藏药 上世纪八十年代初，那些求治无望的大病患者，青藏高原上的藏医藏药是他们最后的希望。很多让医生束手无策的病人，在青藏高原藏医院奇迹般治愈。藏医药魅力在中国乃至世界因此享有盛名。 随着中国传统文化里的健康养生在全世界兴起，具有千年历史的藏药也日渐风行，藏医和藏药成为中国内陆和西方大城市的消费时尚。 在众多投入生产健康产品的中国药企里，因为藏医藏药的历史文化魅力，让金诃藏药拥有特征明显且竞争门槛很高的天然资源优势。 原因2|金诃藏药因藏药天然奇效而拥有巨大的消费群体 我们从客观和科学角度可以解释藏药的神奇魅力。因为西藏特殊的空气、气候、海拔、抗寒和抗旱性能强及特殊繁殖方式，藏医药有着其他药材无可比拟的药性。首先，西藏地球上独一无二的高海拔，使西藏药材具有非凡的生命力，即所谓药力强劲。 其次，特殊气候条件和地理特质，让西藏地域广布各种珍奇药材。 如裸岩、灌木丛地带生长的数百种珍贵药材：虫草、西藏延龄草、胡黄连、天麻雪莲、红景天、高原灵芝等。这些高寒缺氧地带的雪域药材，纯净无污染，药效特别好。 第三，由于特殊地质原因，西西藏域药用植物含有人体不可缺少的金属微量元素。使藏药拥有了神奇的疗效。具有千年历史的藏药，因此在民间充满了魔力。 原因3|西藏大型生产基地既能保证产品品质又能保证营销口碑 金诃藏药拥有海拔3000米以上500万亩藏药材野生资源及28万亩的藏药材种植基地。这既保证金诃藏医产品的卓越品质，其纯净天然又成为产品营销的最大特点。为后续产品开发提供了充足的资源保障，是金诃藏药可持续性发展的坚强的后盾。 原因4|金诃藏药藏药市场产品体系清晰，消费群体能保证层次化分布 2015年5月15日～17日，金诃藏药股份有限公司参展“第73届全国药品交易会”，展出本公司千余种大健康产品，包括以下几类：珍宝藏成药：七十味珍珠丸、仁青常觉、仁青芒觉、坐珠达西为代表的； 健康品：青藏特产饮片产品系列，冬虫夏草系列； 文化用品：藏香为代表。 从金诃藏药药品交易会上展示的产品，可以看到金诃藏药大健康产品线体系结构合理。从成药到健康品到文化用品。这样的产品分布让企业市场消费群体能保证层次化分布。 原因5|产品研发和生产能力体系完善成熟 今天的金诃藏药拥有药品、保健品、冬虫夏草、健康产品、起居养生、特色外治6大类1000余种产品，其中药品共有68个国药准字号产品，独家品种22个，独家剂型6个，国家医保品种10个，国家基药品种1个，OTC品种10个。已经形成了成熟完善的产品研发和生产能力体系。 原因6|金诃藏药在藏药技术研发和创新上储备已久 2015年11月19日，在青海举办的西宁市科学技术奖励大会，金诃藏药科研项目“藏药研发与检测中心平台建设”荣获西宁市科学技术奖励二等奖。 2015年，金诃藏药被青海省技术厅等政府部门评定为高新技术企业。 金诃藏药于2013年在青海省率先通过2010年版《药品生产质量管理规范》GMP认证。先后获得“中国驰名商标”“国家地理标志保护产品”“国家非物质文化遗产名录企业”“国家重合同守信用企业”和“国家创新型技术企业”等多项荣誉称号。 原因7|企业内部管理体系简洁清晰 很多准备转型的药企目前情况是管理混乱，尤其是民营企业。企业内部裙带关系错综复杂，管理制度、事务流程、人力资源、薪酬绩效等领域缺乏管理规范，从而成为药企转型的最大障碍和成本。 今天的金诃藏药，产品生产和研发以及营销产业链完整。企业生产组织结构分出五大事业部为：研发事业部、生产事业部、药品事业部、虫草事业部、健康事业部等部门组成。企业组织结构清晰明了。 原因8|金诃藏药在直销界拥有他人不可比拟的资源 金诃藏药还有众多让人垂涎的技术招牌： 拥有博物院（青海藏文化博物院）； 通过国家药品临床研究基地（GCP)认证； 拥有独立完善医学理论体系及治疗方案（是藏医药学处方的最高标准制定及高等藏医药教材的编著者）； 藏医学和中医学、西医学、印度吠陀医学并称为世界四大医学，拥有3800历史； 藏医药经典巨著有《晶珠本草》等同于《本草纲目》且里边收录的草药比《本草纲目》多近300种； 拥有“佐太”炮制工艺，“佐太”炮制工艺可以使产品功效增加很多倍； 拥有国家级研究院“藏医药研究院”并承担“95”、“十五”、“863”重点攻关项目及国家重点产品计划项目、国家中医药管理局、中医药科学技术专项课题等； 拥有撰写历史巨著《藏医药大典》（60卷6000万字）董事长（艾措千）； 李克强、王岐山、张高丽等40多位国家领导人外国元首，500余位省部级领导人视察过企业； 拿牌之路虽然充满坎坷，但企业的拿牌准备和能力储备一直在积极进行中。 本文首创直销邦 |
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