【众筹攻略】众筹项目失败的6大原因决定众筹成功与否的因素,除了产品(项目)本身的质量(潜力)外,还有一些其他的因素,比如:项目包装、宣传、推广等。当项目遭遇众筹失败,作为项目的发起者,这是你该怎么办?为什么众筹会失败。九九众筹为你剖析众筹项目失败的6大原因 众筹项目失败原因一:动机不纯 有些人打着众筹的幌子,将私利凌驾于公义之上,初心不正,自然做不长远。成功的众筹,核心是人而不是钱,所集结的股东一定是人精中的人精,对人对事的阅历与智慧至少不在发起人之下。谁想从他们身上耍心眼捞便宜,在动念的一瞬即会识破。很多人说是众筹,实际上变相的做会员,他一看只是变个说法,卖我50万的会员卡,这帮人不傻,他不跟你玩儿的。再说你也调动不起来,所以一定你要真把他当股东,从内心里不要去蒙他,你起码要做到这一点。 想要和他们共事,必先持一颗纯正的初心,以诚待之,目的是什么,于公于私有哪些好处说在明处。除非你想聚合的是一批不如你的乌合之众,如星宿老邪摇旗呐喊抬轿子的马屁精,把发起人要么捧在云端,要么摔到地下。以利聚之,利尽绝交,指望他们谋私利会死的很惨。
众筹项目失败原因二:公信不足 一点没有公信基础,说白了,你都启动不了,更谈不上失败。就怕有一些公信力,但是发起人过于乐观,结果做到一半,又支撑不下去的。这种情况最惨,所以发起人一定要对自己的人脉和眼光有一个清醒、甚至保守的评估,没有金刚钻,最好别揽瓷器活。 众筹是有门槛的,不是谁都可以玩。很多众筹项目的发起前提,是基于一个现有的社会组织,比如商会、校友会、行业协会或俱乐部等,发起人在圈子内本身具有一定号召力。项目只要定位好,感兴趣的人不会太少。如果你觉得你的号召力不强,没有那么多的人脉,还想做,你就找个老大。如果一个老大对你感兴趣,找10个人,那玩儿似的。只要你定位好了人不会太差的。有了老大之后自然解决你的问题了。所以找人我觉得不难,但是找到比较好使的人说实话并不容易。所以我们做一个众筹项目在这上面花很多心思。 众筹项目失败原因三:专注不够 做众筹不比其他创业更容易。如果发起人只是一时兴起,三天打鱼两天晒网,肯定坚持不下去。 刚开始发起人一定要跟大家多花一点时间,没有上路的时候,你需要跟大家熟悉,所以投入时间不多的时候,第一大家不认你,你就没有号召力,第二你跟大家不熟悉的时候,你发现核心层没有建立,后面问题会特多,很快暴露出来。这个我们现在看的有一些案例明显的,因为前面做得太顺了,发起人就觉得我得多利用平台,多参与点其他好项目,所以心思就不在咖啡馆了,这时候很多问题就出来了。 因为这个社会大家的兴趣点太多了,每天的新东西太多,今天聊这个聊得特别High时,你特别积极,第二天又听到特别好的东西,马上转到那儿了。好比九九众筹网现在很火,也许明年出了新东西,把众筹干掉谁都不知道。抱着这种投机的心态去做众筹,你放心,和你接触的意向股东一定会感觉到,很快对你敬而远之。 众筹项目失败原因四:定位模糊,远景不明 很多人一看众筹这么火,我们这么牛逼的朋友圈,一起凑份子搞个众筹吧,以后聚会有个组织,还没想特别清楚就开始干了,百分百会出事。所以这个定位一定要清晰,核心功能是解决什么问题,聚拢哪些人,除核心股东外有多少人会持续买单。要想清楚三年以后,五年以后这里还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在不断推演,做到心里有底。 定位不清晰会带来什么风险呢?一旦模糊之后,你会发现来的人会非常杂,一开始十个、二十个人的时候你不会感觉有什么问题,但是五六十人的时候,一旦定位不清楚,你后面的人会非常杂,你会发现慢慢问题就暴露出来了,而且后面你都不知道去找谁加入进来。你就发现每个人粗看,应该加进来,但仔细一看,每个人又不该进来。所以定位不清晰到后面的时候,难度会特别大。这是为什么很多人刚开始的时候,找一二十股东的时候,特别容易,一到后面五十个人以后,找不到就到处去发,微信上都是看他的方案去找人要钱。 众筹项目失败原因五:股东架构设计不精,筛选不慎 股东架构的设计和筛选,是实操性特别强的问题,很多公司出问题出在这儿。从股东筛选方面来讲,做众筹,切忌心急,很多好事欲速则不达。联想有一句箴言:撒上一层土,夯实了;再撒上一层土,再夯实了:然后撒丫子跑。还有我们要在筛人方面有个小技巧,前期需要有一些影响力的大牌人物做幌子,吸引其它股东跟进,后面股东一看,是他愿意认识的人,就愿意花时间,这时候平台价值就体现出来了。 判断一个众筹做到什么水平靠什么标准呢?有三个维度:第一个叫参与感。第二叫归属感,第三叫荣誉感。小米的模式某种意义上也是一种众筹,因为小米有参与感,大家买了小米的手机,还得在网上天天跟他提建议,还得帮他提改进办法。这就是所谓的参与感。归属感一个是它的社区做得非常好,另外它线下经常组织活动,实际上就在找归属感。所谓荣誉感,你看周边我其实看到小米的手机看到的很好,大家所谓三四线城市,大家用小米很有面子,是一种荣誉感 众筹项目失败原因六:承诺太多,股东期望值过 千万不要把股东忽悠得太狠,很多人募不到资,没办法就开始吹了,不然别人不给钱,吹得特别大,大到这些股东期望值特别高,高了之后,你会发现有无穷的问题,特别是他们找了不是那么熟的人的时候,后面的问题会非常多。我们有一个理念叫,理想主义说众筹,现实主义做众筹。而且我们还要把最坏的结果告诉大家,大家都能接受,那真正做起来,执行团队才会轻装上阵,反而更容易成功。所以我们的模式是非常健康的,这也是为什么说,我们不用担心,不必太多强调产品本身挣钱的事儿。 总结:想要获得众筹项目成功,不仅要把项目做好,同时也要懂得去宣传推广项目, 众筹路(群号:225365806)这个群不错,每天都有一些众筹的项目和投资者在交流项目和经验,通过交流不断学习众筹的知识,也能提升众筹项目成功的几率。 |
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