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营销秘诀的关键是什么？想知道营销人员如何才能做好营销吗？黄金时代十一年专注于企业中层干部及核心团队的培养，在通过与大量营销团队的沟通中，总结了以下几点价值连城的营销秘诀！ 一、营销人员必须百分百站在客户的角度看待问题，走进客户的世界，倾听客户内心的声音！ 我们必须清楚地意识到，客户不是机器！只要做到这一点，任何人都可以瞬间与客户成交！ 我们必须要学会先走出自己的内心世界，才能走进客户的内心。如果条件允许，记住不要在客户的公司、办公室、甚至是家里进行销售，因为那是他们的世界，我们需要将客户带出他们的世界，带着他们走进我们的场中，要让客户主动来找我们！作为一名营销人员，一定要有的态度就是：任何一个人说的任何一句话都是对的，只是都是站在他自己的角度！ 二、永远不要做承诺，我们只卖最后的结果！ 客户永远不是因为你的承诺而购买，他们只会因为你的产品能够满足他的需求，能达到他想要的结果才会产生购买行为。所以我们的产品越靠近客户需要达到的结果，客户就越会购买。所以，营销人员请谨记：产品的特性、功能、优势，这些东西很多时候跟客户介绍都是没有任何作用的！我们只需要跟客户介绍使用产品最后能达到的结果就行了！客户也只关心最后想要的结果！我们需要把90%的时间和精力放在结果上，只用把10%放在产品上！ 三、客户的购买需要理由！ 很少有客户会很果断，很急切地购买我们的产品，大部分客户在购买的时候其实都会犹豫，会怀疑，这个时候就需要营销人员来帮助客户找到购买产品的7大理由！每一次在见这个客户的时候，都告诉他这7大理由！让对方意识到问题的严重性！ 四、人性才是关键，营销只是满足人性的手段！ 营销人员必须记住：我们营销的不是产品，不是品牌，不是服务，而是人性，是人心，是客户最后的情感！ 我们必须要满足客户的身份感、渴望和好奇心。我们最大的不满足其实是来自于自身身份的不满意，所以我们要学会给客户身份感！而产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！我们要将客户的需求、问题上升到客户对产品的渴望！ 很多时候客户是并不知道自己到底想要什么的！所以我们必须要走进客户的内心，帮助他们认识到问题的关键，找到需求的价值点！ 五、在营销的时候一定要提供客户见证！ 营销人员介绍产品介绍的再好，也会有“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，客户并不会买账！营销人员自己说，还不如让同为客户的人来说！一个客户见证，可以胜过营销人员的千言无语。 客户见证需要注意： 1、利用名人效应； 2、提供见证的客户介绍结果，不要介绍过程； 3、提供见证的客户介绍购买这款产品的原因； 4、尽量用可量化的数字让被见证的客户能够接收到； 5、提供见证客户的最好是被见证客户的同行。 |
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