|
暑期是个特殊的月份，是民办学校招生的大旺季，是个创造招生奇迹的季节，但是同时也是返学工作最难做的时候。 究其原因： 一方面是学校各个层级的管理者没有足够的重视，或者说没有从实际行动上重视； 另一方面暑期授课时间短，课时集中老师的精力全部投入到了日常的授课中，疏忽了日常返学工作的展开，临近课程结束了，临时抱佛脚，招开家长会等进行返学促销，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。那么我们该如何来进行暑期的返学那？ 1、战略上高度重视，在暑期课程开课的同时随即要开展暑期招生的返学工作；在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的返学续班工作，奖励上要设计临时的暑期招生返学奖励，财聚人散、财散人聚；人聚生源自然聚。 2、战术上我们要制定规范的、周密的返学工作，当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也达不到我们预期的效果，我们要做的是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理，如何做到这一步，很简单，把电话教学服务、家长问卷调查表、亲子家庭教育课堂、家长会四者有机的结合起来就可以达到我们预期的返学目标。 电话教学服务：根据我们暑期课时进行设计，一个暑期作为班主任老师或者学校的教务人员最少要和家长有3--4次以上的电话教学服务交流，每一轮电话要有清晰的交流主题，交流目标，不能够盲目、随意。目的就是根据交流让家长认可我们学校。 家长问卷调查：每个人都会因为被重视而感到自豪，在暑期课程上到三分之二阶段的时候，我们应该进行一次家长问卷调查，征求家长的意见，并且要对家长反馈的问题进行及时的反馈。 这样做的目的有三： 其一是警醒老师认真对待每一次课，不能够因为上课密度大就忽视了备课； 其二是根据家长的反馈对我们的暑期课程进行整改； 其三是根据家长的反馈来判断暑期返学的意向客户、初步估计返学比例，针对问题家长进行跟进，改变家长的看法。（家长问卷调查表要根据暑期的课程进行设计） 亲子家庭教育：在暑期课程设计中一定要有一次课是亲子活动课，邀请家长参与进来，拉近家长和学校的距离，这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂，唯一不能是课程推荐会。这次课是为我们后期的返学做铺垫的。 家长会：家长会是教师和学生家长沟通的最好时机，集中优势教师，进行攻单，返学促销。 “老叶碳粉会”将于8月16-17日在京召开第一次线下分享会，更多股权激励方案，请随时关注“教育创业圈”及“老叶碳粉会”会员群。 |
|
|
