任何企业都需要赚钱，但在资本眼里，为什么赚钱的公司反而不值钱？难道资本不是要通过赚钱的公司收回投资吗？难道资本都是在鼓吹泡沫的疯子吗？——难道他们看到的世界跟我们有什么不同？是他们太癫狂还是我们太愚痴？ 公司分两种：赚钱的公司和值钱的公司。 这里的“赚钱公司”，可不是现金流充足的意思，指的是缺乏想象力。比如说，一家有优秀主厨的中餐厅，两个月就盈利了，但它在资本眼里，就是能很快赚钱的公司，不值钱。它们一般有以下特征： A.经营业务范围区域化，主打的是某个地区市场，那你一开始就被局限在这个小区域里边了，例如当年主打上海市场的大黄蜂最后输给了主打最艰难的北京市场的滴滴。 B.一单一单地销售，消费频次低。资本对公司的估值考核不是营收，而是用户价值和用户增长，所以关注高利润的大客户的公司价值不大。 C.有利润、没前景、无法完成闭环，从用户导入到用户流出，中间可能只有一单子买卖，而且用户忠诚度很低、流失率很高。 这里的“值钱的公司”，主要是指充满想象力的公司。比如说，花了上百万研究标准流程的餐厅，都一年了还在亏钱，它在资本眼中是有价值的公司，因为它扩张起来更快、成本更低。同样，值钱的公司具有以下特征： A.行业第一，利用资本的力量快速获得大量用户，建立起自己在本行于业内的品牌影响力，把目光对准行业份额，而不是抢占现金流。 B.一开始选择市场和路径的时候，一定得选有钱的市场和有钱的用户，然后再想办法去获取，如滴滴进入的打车市场是有大量现金流流动的市场，但墨迹天气进入的天气预报市场虽然是刚需但没有消费。 C.产品有非常强的替代性，替代性创新虽然比较容易被大公司赶超，但也提供给了小公司重塑行业格局、跟巨头一较高低的机会。 赚钱公司、区域化、消费频次、没有闭环、值钱公司、行业第一、有钱的市场、替代性 总而严之出品 总而严之将自己看到的、有趣的、总结的，都跟你唠唠。这是一颗成长的种子，需要更多的关爱，感谢您的陪伴。 精进自己 分享他人 感谢您的打赏小费激励更好的服 点击“阅读原文”，查看原文 |
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