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【 导读】职场销售是竞争最激烈的一个职业，我们做为销售的目标是什么呢？就是要让自己过上好的生活或者让自己活得有尊严。这个职业很诱人，但是也特别有挑战性。 如果说做为一名销售，我只要付出辛苦就可以了，其实我们身边做销售的，这样的大有人在，可是我们辛辛苦苦的忙碌了大半年，业绩还是平淡无奇。宝宝心理真的很委屈。看着那些销冠们，他们不仅活的滋润。而且拿的钱还比我多好几倍。 记得我做销售去客户那一个月不下四次，客户看见我很辛苦，也让我参与了报价。可是到最关键时刻，只能看着别人签合同。有时候我一直在怀疑自己适合做销售吗？难道我的命运就是这样的屌丝了吗？ 自己睡不着觉的时候，一直在想这个问题。记得当初在快晚上12点的时候给一个哥们打了电话。他没有睡觉，听了我的诉苦后。他直接说。明天下班请我吃饭，然后教你一招。我心中很是期待，那夜觉睡的夜特别香。 第二天下班后，早早的到了约的地方，我这哥们是高中时期的好朋友。隔段时间给电话，微信联系着。关系很好。听说人家现在可是做了一家大公司的区域经理了。大约等了半个小时。哥们给我打了电话说临时有点事，让我在等半个小时。我答应了。想当初，一起玩，一起吃。他没有生活费，我主动分他一半，可现在我还的求人家。哎，说多了都是泪啊。 大概快晚上8点时候，哥们来了。看见他真的很亲切。因为彼此的一笑直接到了心坎里了。两人一起到了饭馆。他主动点了几个我们爱吃的菜。这时我在观察他，他比之前气场更强了。眉间透露出他在想问题时候很冷静。他看到我的惊讶，就直接和我说了他最近几年的经历。他工作之余加入了网上的一家培训公司。每天晚上都在学习。学习了近两年的时间。 介绍完之后，他直接问我工作方面的问题，我回答之后，他直接说：“现在的销售是供大于需。所以一个大客户是非常精贵的。维护不好，单子就没戏。现在教你一招，就是如何发现客户的喜好。你在见客户的时候，不要嫌着，趁他接电话或者是秘书进来的时候，你要观察他的办公桌上有什么特别的东西，家庭照、客户喝的茶、书籍、摆件之类的。在观察他的办公室墙面上，角落有什么特别的东西。 如果客户有喝茶的器皿之类的，那么客户是爱品茶的人。如果客户桌面上有旅游杂志，那么客户喜欢旅行的。如果看到客户角落里有网球拍，那么客户喜欢运动。如果墙面上有很多合影，荣誉证书，那么客户是个非常在乎荣誉感的人。如果是家庭照，那么他非常有家庭观念的人。那么你在聊话题的时候要针对性的聊天才能打开话匣子。 之后哥们还和我说了，如何在聊天，送客户喜欢的小礼品上做了很多的详细的说解。到现在我还一直在用，虽然我现在夜成长为一名销售管理人员了，最好的老师还是我的这位哥们。在哥们的影响下，我也加入每天晚上的学习，效果受益匪浅。 小编会持续更新实用销售营销的文章，请大家订阅后观看，也需要大家分享给更多的人，图片均来自网络，如有侵权，请联系我做删除处理 |
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