技术篇：如何成功开一家凉皮店

如何成功开一家凉皮店

（凉皮新手必看）

一、凉皮定义：

　  一般在汉中把大米做的皮子叫面皮、米皮，面粉做的叫面筋面皮也叫面皮，用红薯（地瓜）粉做的叫粉皮、地瓜凉皮，东北地区叫拉皮，宁夏、内蒙、山西、青海和甘肃等地都叫：酿皮，安康叫：蒸面，陕西有些地区叫擀面皮（牛筋面也哦哦在此基础上发展起来）、安徽叫卷面、四川有些地区叫凉糕，沿海地区有些叫：面皮果果，在西安因为当初没有大米，加之本地区的水质(PH)问题做不出大米凉皮，所以一般用面粉做皮子，把面粉做的皮子叫凉皮。

二、凉皮行业现状：

纵观全国凉皮加工生产业来看，一般在发源地的陕西，或你在笔者的家乡汉中吃到的热米皮（面皮）都是店家自己加工做的之外，好多凉皮店现在一般都是从凉皮批发商处以，不超过2元一张或2元一斤的价格批发过来，在配上自己的秘制辣椒油即可开张销售凉皮了。也就是，你如果想从事这个行业，需要一辆小推车，一个招牌，买点辣椒油里的密制香料即可开张，皮子批发商很多，一个电话就给你送过来，一元一张，一张皮子配上黄瓜丝和佐料就卖6元一份。利润，你可以算一下，皮子、料水和辣椒油不到2元，如果在当地卖6元，利润在4元/份。也就是这个行业利润率很高，在配上麻辣烫、饮料、肉夹馍和各种稀饭，利润相当可观。　　

　　 举例：在中国凉皮之都的汉中一条街叫宗营坝巷，仅仅不到200米的街道，里面有大小七家凉皮店，所售产品都是：面皮，但是，这么多年都能生存，你说他们竞争激烈吗？表面上看同行都很难做，但是这么多年都还开着，只是自己的食客群体不一样而已，实际从现状来看竞争激烈吗？但是大家都能生存，说明这个行业很有发展潜力，只是赚的多少问题。

　　 从营销学上看，一个行业，产业度高度集中的时期，在没有龙头企业出现时，同行在激烈的竞争中大家都可以存货下来，说明都还有利润，没有歇业，足以说明这个行业市场空间很大，这个产业能做大，而且可以做强，只要政府对其行业加强引导，企业来唱戏，这个行业可以做成如同沙县小吃一样的品牌。关键看谁做？因为思路就是出路，没有办不到，只有想不到。　

　

　三、『凉皮店』的开店所经营品种:

 (一)热面皮

品种选择：现场制作，浆在用之前搅拌均匀才可以用。

主要成份：中筋面粉、碱、水（可用变性淀粉，直接兑水做 公众账号：凉皮汇）

凉皮特性：具家常习惯风味，符合汉中人的喜好。陕西关中和陕北吃的少。

应用范围：凉面皮可以切细，炒、凉拌、烤凉皮（皮厚）、炸凉皮

成本价值：凉皮加调料和黄瓜(2.2-2.5元/份。)

(二)陕西扯面 (手工扯面)

品种选择：分粗细、湿拉面(最便宜好使用)油拉面条(省人力快速)

主要成份：高筋面粉、塩、白碱、水

面条特性：一般体形较粗面条，烹饪时间较长、富有弹性及嚼劲，能搭配各种吃法，面食之特色在口感！

应用范围：海鲜面、牛肉面、馄饨面、雪菜肉丝面、大排面、炒面等

成本价值：干面条(每500克1.8元)湿面(每500克1.6元)油面条(每500克2元)

(三)臊子面、鸡蛋面条

品种选择：都是细条、乾鳮蛋面(容易保存)湿鳮蛋(最便宜好使用)油拉鳮蛋面(省人力快速)

主要成份：中筋面粉、塩、黄碱、水、10%鳮蛋

面条特性：烹饪时间较快、富弹性，能搭配各种吃法，面食之特色在有鳮蛋香气！

应用范围：担仔面、凉面、肉羹面、大排面、炒面…..等等

成本价值：鳮蛋面条(每500克3元) 臊子面条(每500克2.5元)

(四)米粉

品种选择：都是细条、乾米粉 (容易保存) 湿米粉 (好使用)

主要成份：米粉、塩、水

面条特性：烹饪时间较短、富弹性易断，但耐煮口感滑溜，能搭配各种吃法，膨胀性高！

应用范围：海鲜米粉、米粉、凉面、肉羹米粉、鱿鱼肉羹米粉、炒米粉…..等等

成本价格：乾米粉(每500克6元)湿米粉(每500克3元)

(五)年糕

品种选择：都是块状或条状 (容易保存)

主要成份：老稻米40%、糯米60%、塩、水

面条特性：本身不具甜咸味道之白年糕，可切小块、或片去変化形状、烹饪时间动作要快、富弹性，能搭配各种吃法，不易入味因此注意调味！

应用范围：炒年糕或水煮皆宜…..等等

成本价格：年糕(每500克2元)

(六)肉夹馍

品种选择：五花肉 (老汤引子)、百吉饼（潼关、百吉饼）

主要成份：肉80%、卤汤15%、青辣椒5%

饼特性：半发面工艺，现烤比较入味

应用范围：菜夹馍、猪肉夹馍、牛肉夹馍、鸡肉夹馍、鸡蛋夹馍等等

成本价格：肉夹馍(每100克0.8-0.5元) 肉（1.0-0.8元）

(七)黑米粥

品种选择：陕西汉中洋县产 黑米（里外都是黑色的米）

主要成份：黑米（补肾、入肾经、美容功效）

特性： 在开水下黑米（头一天泡好的）煮开加入碱小火慢煮。

应用范围：黑米粥、白粥、绿豆汤、花生粥、菜豆腐等等

成本价格：黑米(每500克8元)

 

不论经营管理任何一种行业，都需要培养出忠实的客户，经营一家『凉皮店公众账号：凉皮汇』自然也不例外，一个对你服务满意的客户，不仅常常来消费，更且是宣传的活广告，以下为做给客人好的印象，做的方法建议！

四、经营技巧：

1.保持『凉皮店』环境卫生与清洁：

环境的卫生与清洁、是从事餐饮业的基本要求，在给客人感觉好吃之外，也要让客人吃的放心，每天必须用清洁剂洗一次地板，桌椅经常擦拭，这样才能维持整个『凉皮』不油腻，给客人清洁的用餐环境，同时也降低蟑螂、蚂蚁老鼠等等虫害发生机会，对于政府食品法规要求的，也做好工作。

2.快速的餐饮供应：

现代的人处于紧张的工业社会，事事讲效率讲速度，对于等待是没有耐心的，一家『凉皮店』当客人点好菜谱，一分钟出菜是足足有余的，事先的准备工作最为重要，快速的餐饮供应可以提高『凉皮店』营业收入，当用餐高峰时间，没有事先准备妥当，是无法即时的供应客人需求，人员安排是最为重要，什么人做什么事！

3.穏定用餐品质：

每个人从出生到长大，有一定的生长过程、生长环境，所以用餐习惯自然各不相同，一个客人每次点相同的餐点，是他喜欢这道菜、他合味口，所以开家『凉皮店』对于每一凉皮、肉夹馍的肉和粥的稠度等量、主菜大小，配菜内容，佐料，汤头，等等每一次皆一样，因此在经营一家『凉皮店』对一个产品，是不能轻易去改变他的制作工艺。

4.关心客人小地方：

一个客人你要去注意他是那里人，饮食习惯如何？如喜欢清淡、咸一点、辣一点，在这客人来时，他喜欢的酱料摆上，他得到的是亲切感。

面纸茶水也是重点，不要让客人向你要，辣椒酱、醋等不要让客人跑到别桌拿！

5.想办法招徕客户：

开店客人主动上门用餐是被动，是根据店的位置在卖的点，主动让客户看到你的奌多看一眼！如门口加移动招牌、晚上加灯，门口设打样字样的牌子、服务员打招呼等！推出套餐「汤面+小菜=？元」、「拌面+卤味+汤=？元，吃牛肉面送小菜！等等。

房租金、工资一开店每天都要支付，所以一开店每一天你都要去想如何招徕客户。

五、菜单设计与定价：

『凉皮店』顾名思义就是专业卖凉皮的地方，面食是不能少的，但除了面食之外，小菜、卤味、汤、饮料最好一起卖！除了提供客户更多丰富菜色，同时刺激消费、提高消费金额，如每一客人进来吃一碗面是五元，又吃了一碗汤或切一盘卤味，那就多五元收入，一天下来累计金额是可覌的。菜色选择是要经过详细思考，依据当地人饮食习惯而订定，让上门客户增加好感！如某菜色几呼没人点，这意味这道菜必须更换，开发另一菜色来替代，。否则客人会越来越少！

如你的招牌凉皮是具有很大特色，注意与当地人沟通、试吃再推出销售！

菜单设计与定价(仅供参考)

1.凉皮、肉夹馍、面类 分大小份，单价2至15元，加面加1元

2.小菜 分素菜与荤菜，素菜单价5元、荤菜单价10元

3.汤水 2至10元

4.饮料 2至5元

5.卤味 2至10元

六、如何选择一个火爆的凉皮地址呢？

1.住宅社区：开面馆最好的选择，住宅社区的人口组成均匀，都以家庭为单位，出门 用餐机会高，每一个家庭2-6人，座位应具有能足够容纳的环境，菜色选择也要丰富，装修必须花较多成本，才能满足大人与小孩的需求，消费以晚餐与假日为主，不会出现明显淡季与旺季之分。

2.工商业区：上班族群聚的地方，活动时间以白天为主，因此消费时机在于午餐，由于午餐时间并不长，而用餐都在11点至13点之间，更要注重供应速度快，工商业区用餐环境要求不高，讲求卫生清洁服务态度，座位可以较密集以容纳更多顾客，晚餐只有加班人用餐，如讲究你的特色面食，对晚餐营业有所帮助，每星期一至星期五是消费者集中、周六日则清淡。

3.学校园区：每年扣除休假只做九个月，以面馆只适合大学、专科学校，这类学校学生消费能力较高，学生消费族群容易受流行趋势改变，因此对菜色变化要求不断，对餐饮环境卫生要求，是选择用餐的依据，午餐；晚餐、夜宵皆可做，都有生意上门，到寒假暑假就要去寻找另类消息群，可能几乎没有人。

4.市场夜市：夜市人，各样各色人聚集之地，他结合娱乐、购物、餐饮等五花八门，人多同行竞争多，所以面馆要强力讲求特色，别人能做我能做，我做别人做不了！营业食间都以晚上为主，下午是准备材料：晚上从下午5点开始至零晨二点，逛夜市普通都想吃吃看，所以量可以比一般少。

八、营业时间的控制

1.营业时间：

  早上6：00至次日零晨2：00   (中午14：00至16：00休息)

2.排班时间：

早班5：00至14：00   晚班16：00至次日零晨

3.工作内容：

提前一天：制作 辣油制作、臊子、卤肉、泡黑米。

03：00至06：00 采购新鲜食物材料 以批发市场为考虑

05：00至06：00 熬煮调料、准备配料 打扫楼面卫生

清洗、切配新鲜食物材料  整理厨房工作区

准备足够零钱   补充调味品、佐料及餐具

小菜、卤味烧制

06：00至14：00 开使营业

14：00至16：00 熬煮高汤、准备配料 中午14至16：00休息

补充新鲜食物材料 新鲜食物材料置冷藏

补充调味品、佐料及餐具  小菜、卤味烧制

16：00至次日零晨2：00 开发营业

次日零晨2：00 打烊结帐。

 

九、小菜、凉菜种类：

花生米、蒜泥黄瓜、糖醋蒜、毛豆、各种卤牛肉、香肠等。

小菜 - 泰式窝笋泡菜

材料：窝笋、红辣椒、凤梨、大蒜头、姜

佐料：塩、糖、白醋、香油

作法：

1.将窝笋、红辣椒、凤梨、大蒜头、姜切片

2.先将窝笋用塩腌30分，除水份、加糖、白醋

3.过10分加糖、白醋、香油即为成品

卤味-卤粉肝

猪肝一般吃到都是卤老肝，卤粉肝是很嫩的！

材料：猪肝整付，依筋口灌水洗净

佐料：

1.米酒、胡椒粉、百草粉、酱油、糖

2.干草粉、酱油、糖

做法：

1.将洗净猪肝依筋口灌米酒、胡椒粉、百草粉、酱油、糖

2.洞口塞住，慢火蒸熟约1小时，冷却切片

3.干草粉、酱油、糖加水煮熟，冷却淋猪肝上即成品。

十、凉皮新模式：

收集陕西各地『凉皮』优点、特色，成立一个全新餐饮“凉皮味道”结合本地区的味道在优化和改良，打造一个尖叫产品后再推向市场，并设计好自己的引流凉皮产品和利润产品。做好粉丝沉淀和吸粉、运营工作，让凉皮做成一个本地区的交友平台。

1.全部中央厨房配送，统一口味、省时、节流、简单、高速。

2.厨务管理人材先培训后上工，全新太空厨务培训教材课程。

3.全部工厂、采购、加工、订购、配销、分店电脑ERP管控。

十一、总结：

餐饮业一直是人们改行转行的第一选择，让多少英雄好汉投笔从厨，以身下厨，然而餐饮的种类形形色色，让不同类形的餐饮都有不同的需求，那一项餐饮是可以穏扎懚打、永续经营的好餐饮事业，且要持续不断、消费不高，能填饱肚子，并符合大众需求创业好选择！那就是开家『凉皮』店。

在这现代的世界各国，华人生活中，面食是最受欢迎的餐饮，因为开家『凉皮』、并不须要头入很大的资金与人力，『凉皮』是属于不容易被时代淘汰的餐饮，最快让你致富的徒径，从路边的推车卖面、到有店面的『凉皮』，都是为了满足经济的一餐，或一时口腹欲望，

如果想成功开一家凉皮店，必须把握以上十点，结合自己的人手和实力来量力而行。（中国凉皮商学院创始人供稿。）                             

                                 更多吃法、做法、卖法、请扫一扫关注即可。