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文/万飞鸿 寿险行业精英TOP论坛讲师 年轻的我们，精力充沛，创造财富，享用财富，买东西要买好的，吃东西要吃好的，住也要住好的，这一切无可厚非。 然而财富没有固定的主人，现在有钱不代表未来有钱。所以，年老从容的我们需要年轻有为的我们为未来的自己做好规划，这样，即使年老的我们，不能再创造财富，也持续拥有一笔安全、稳定、源源不断的现金流，让经历了漫长人生和岁月磨砺后的心灵，更加从容与安详。 做好规划，年老，意味着可以更加随心所欲地享受生活。 那天，我正在沿江大道上开车，接到一个电话，确认我的信息以后，说是要给自己买养老险。 这个客户我原来并不认识，是在网上看到我的代理人注册信息后，主动联系我的。后来我才知道，他原来是一个银行的行长，从银行离开后自己开了个小额信贷公司。 当时因为开车没法细聊，简单了解到客户想买养老险，预算大约是年交5万左右。我就让他把出生年月、手机号码等相关信息发到我的手机上，并说第二天给他回复。 结果第二天太忙忘记了这事，等想起来已经是一周以后了。幸好信息还在，我就给客户打电话说帮他做了一份养老保险计划。结果客户态度相当冷淡，说：“用不着了，已经有好多保险公司的人给我打电话了。” 我就说：“你不买没关系，或者你要在别人那里买也无所谓。只是你的计划呢，我已经做出来了，别人拿着也没有用，而且你的个人信息也有可能泄露出去。要不你看你公司在哪？我给你送过去？” 客户语气更冷淡了:“你不用来了，我在高新区”。高新区和我公司一个在东、一个在西，开车也要40多分钟。 我听客户的语气越来越冷淡，就故意说：“那正好，或者你回来的时候到我公司来一下，我把计划给你。” 结果客户真的答应了。后来成为朋友了我才知道，其实当时客户是非常生气的，但同时也很好奇——“究竟是什么样的代理人这么傲气？我倒要看看她究竟多牛！” ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 在电话中我了解到客户开的是辆很好的越野车，车牌后面是三连号，这些信息都说明客户是很有实力的。 客户到我公司后摇下车窗，但我并没有把计划递给他；而是直接拉开车门上了车，告诉他往前走、往左拐……客户居然也没反对，停好车并跟着我一起来到我的办公室。 但整个过程中，他一直是板着脸。我想总归要缓和一下气氛嘛，刚好看到他拿着Gucci的男包，就用欣赏的语气说：李先生您很有品味啊，这个Gucci的男包一看就是挺好的；他的脸色好看了一点，在我给他倒水的时候，闻到一股淡淡的古龙香水味。我再次说：您还真有品味，男的搽香水的很少的。他终于笑了一下，我觉得气氛好多了。 接下来的沟通中，我了解到客户原来是一家银行的行长，后来自己做的小额贷款公司。我就问客户：李总，您自己是搞贷款公司的，利息都很高，年化十几、二十几，却主动打电话给我买保险，您是怎么考虑的？ 他的回答是：“人不可能一辈子工作，也不可能一辈子赚钱。任何行业都是有风险的，我就有一笔几千万的钱借出去没有收回来，所以现在只是想用一点小钱给自己买个未来。” 同时，我也了解到客户的年收入实际上远远在100万以上，所以我立刻判断之前设计的年交5万的计划肯定不能匹配客户的需求，于是我出去倒水时，让公司的同事帮忙打印了一份年交15万的计划书出来。 客户看到计划书说：怎么是15万呢？ 我说：之前设计5万的计划书是没有了解您的状况，按照您现在的生活品质，每年交5万，以后每个月就领几千块钱，对您有什么用？根本不能满足您的需求，这样的计划对您是没有意义的。这个15万的方案是从专业的角度做的设计，实际上，按照您的需求，我认为15万也只是暂时的，但考虑您是做小额贷款的，所以没有一下子占用您很多的资金。如果您不是做这一行的，我可能给您做得计划更大。 客户经过慎重考虑后，爽快的签下了这张保单。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 上述的这位银行行长客户主动购买保险事例是真实的，大家看后可一起思考，他拥有更高收益的投资渠道，为什么还要掏钱购买保险给自己买一个确定的未来呢？这位客户是不是睿智的？ 答案是肯定的。因为养老是必然事件，除了少数因为意外、疾病走的，百分之九十九的人都需要养老。 所以，养老已经成为现代人不得不谈的话题，大家都希望自己的老年生活比别人好一点。 年轻的我们，精力充沛，创造财富，享用财富，买东西要买好的，吃东西要吃好的，住也要住好的，这一切无可厚非。 然而财富没有固定的主人，现在有钱不代表未来有钱。年轻的我们创造财富重要，为未来的自己活得更好守住财富更重要，所以，年老的我们需要年轻的我们为未来的自己做好规划，给自己规划一笔安全的、稳定的、持续的、源源不断的现金流。 所以，真正有品质的养老生活，需要做好提前的规划安排，要用智慧去规划源源不断的现金流，让退休后的自己想领多少，就领多少。 · END · 最新版微信 可以置顶订阅公众号了 你会置顶TOP微论坛吗 我们只传递信号 不制造噪音  友情提示： 如果没有显示“置顶公众号” 请将微信升级到最新版本 猜你喜欢 从“四大账户”看保险配置，你的保险买对了吗？ ┃ TOP好文 本文版权归“TOP微论坛”所有 欢迎分享 |
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