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——广东客都律师事务所成长手记2016 题记：草根创业，虽然没有青史留名，一定会有历史留痕...... 我是1996年6月嘉应大学首届政法系毕业生。实习期得到一位曾为律师的老乡帮助进入梅州市律师事务所实习，实习期间见我对律师职业有浓厚兴趣，经她推荐投求职简历到梅州市司法局，然后按组织程序分配到梅州市律师事务所。从1996年8月至2016年8月，我从事律师职业走过了整整20个年头，叹青春不再。 一 1996年8月22日，从学校到工作单位的所有组织手续办完，我正式上班，开始了职场人生。梅州市律师事务所当时的体制是国办所，即全民所有制性质的行政事业单位，隶属于梅州市司法局，人财物均由司法局管理，就像司法局的一个科室。律所律师编制和工资标准全部参照司法局干部职工，就是现在体制上所说的参公管理单位。办公地址在梅州市百花洲水产大楼四楼（现在的新华书店南侧）。 1992年，我国迎来下海高潮，很多行政事业单位和国有企事业单位也有许多搞活经济的措施，其中最普遍的就是承包经营。律师事务所符合承包经营的条件，在原负责人带领下，我们全所有正式编制人员7人，在1997年1月份开始向司法局提出承包制经营。所以，我实际领到手政府财政工资的岁月只有三个月。 1999年根据司法部、省司法厅关于国资律师事务所脱钩改制要求，梅州市律师事务所被动改制。我选择和所里另四名律师辞去公职，成立了合作制的广东展鸿律师事务所，合作律师共同出资购置办公场所和设备，办公地址在梅州市梅江二路６９号电子大楼２０２室（百花洲影剧院对面），后来又迁至梅州市彬芳大道艺都新村B1栋3楼（现梅州市中级法院南对面）。其他未辞去公职的律师，转由司法局另行安排。 新修订的《律师法》自2008年6月1日起施行，因该法取消了合作律师事务所组织形式，合作所应当依法终止。广东展鸿律师事务所于2009年7月22日注销，我又和其他二名律师再次转制设立合伙制律师事务所。在广东展鸿律师事务所注销之前，另二名创始律师先行离职，另行创办律师事务所。 2009年7月我在北京参加清华大学EMBA研修期间，参观了北京一些业务专攻型的律师事务所和同行交流，反思自己的职业理念和职业状态之后，决心独立创办一个具有自我文化价值观的律师事务所。 二 于是开始了反复的思考，在梅城这样的区域性四线小城，既要实现自己的文化价值观，又要有持续赢利的能力，要成立一个怎样商业模式的律所才能生存和发展？在受制于自身经济条件和暂未有志同道合伙伴的情况下，我确立了“小而专”以定向客户服务的发展模式，律所定型为个人所，规模不超过五人。 律所虽小，但从成立之初就要营造好自己的律所文化，要有明确目标和发展方向，才能树立自己的品牌。因此，我定位做有文化价值观的律师，做能提供法律设计的律师，做能提供高端法律服务的律师，致力于打造为商务人士提供优质法律服务的团队。 我们要做不打官司的律师，把诉讼消灭在未争之前。我们律师的能力不仅表现在承办具体案件上，更重要的是整合资源能力，让律师成为整合资源的链主，让每个环节融合相处，形成和谐共赢的社会状态。律师不是挑词唆诉，而是解纠止争，谋求共赢。 我们要带给客户一种感受和体验，客户请律师不是只为了解决某项法律事务，更是一种品牌的消费，是一项有文化价值的法律服务体验。我希望中的律所，不是要如何做强做大，而是要做长，小而美丽！ 三 只要带着思想前行，人生路上一定不孤单。我的想法和大学同学凌传平一拍即合，他立即从原事务所辞职，一同创办我们的律师事务所。2010年3月份，我因转制合伙律师事务所不满一年，不能辞职，就以凌传平的名义申办个人所。办公地址选在梅州市中环路华怡综合楼(市人防办对面)。 当时报批五个预选所名中，排第一是“广东客商律师事务所”，我们的筹备工作也一直围绕着“客商”来展开，包括设计注册商标、对客商群体经营定位、律师网站建设等，排第三是“广东客都律师事务所”。 2010年7月23日经司法部名称核准“广东客都律师事务所”！因此，我们为拥有“客都”所名而意外，也因拥有“客都”所名而欣喜。 梅州因客都而扬名于世界，客都是梅州的一张名片，梅州人用客都这张名片向世人传递着客家人勤劳、朴实、勇敢、开拓、进取的自豪感，对外人介绍梅州时总会以人杰地灵一一列举出宋湘、黄遵宪、曾宪梓、田家炳等历史名人、当代名家、现代客商，彰显梅州客都从中原迁演的历史、沉淀的文化和厚重的人文。 “客都”二字承载着梅州人历史与现实之间的丰富情感，而成为公认的梅州名片，而我们将在这张名片上走过足迹，去实现我们的律师职业梦想。我们要不负“客都”之名，不负“客都”之人！ 四 走到今天，广东客都律师事务所已过了6周年，有胡继宏、凌传平、张志群、罗绿琴、杨正茂、温素琴等专职律师、专职助理凌联锋、财务温露清和行政叶惠娟等十名固定团队成员的律师事务所。我们的团队非常有意思，骨干律师是清一色嘉应大学毕业生，这也是加入我们团队的重要条件。期间虽不断有新人加入，考上公务员后又离开，无不是同门师弟师妹。 不断给我们学术和技术支持的，也是我们的老师和教授们，或许是首届法律毕业生缘故，不论我们走了多久，走了多远，老师仍然像对孩子一样关心着我们！还有我们的师兄弟姐妹，他们一路相伴。 6年来，团队成员素质不断提升，胡继宏律师攻读完中国政法大学在职法学博士；凌传平律师、专职行政叶惠娟取得了投资项目分析师资格，以及到北京大学MBA总裁研修班深造。其他团队成员，有多个学历者，有获会计师、审计师资质，有不断参加主题或专项培训......正你追我赶而来。 业务量不断提升。因为我们规模小，只能选择走专业化精细化的业务模式。我们为政府部门、金融银信、国有企业、上市公司、房地产企业等顾问单位和特定客户，提供招商引资、资产处置、改制并购、资产重组和公司治理等专项或一体化法律解决方案（详见客都律师网站内容）。 资源整合能力不断提升。纵向整合同行法律资源，与京、穗、梅三地合作的律师同行进行互动，加强业务联合；横向整合派生服务资源，与京、穗、梅三地合作的投资/基金公司、会计/评估事务所、拍卖行进行业务合作，为客户提供更宽泛的服务平台。 五 在创办律师之初，我就着手创建自己的网站，作为自己文化价值观的传播载体。在专业技术人员的指导下，自己设计网站版面，充分展现客都律师的风格。把传递我们价值观的愿景和定位放在首页当头位置，时刻提醒自己不忘初心！ 网站的生命在于更新和维护，我们自己撰写文章和上传资讯，自己动手维护，就像爱护自己的孩子。不知不觉，客都律师网：www.kslaw.com.cn也走过了6周岁的生日！ 更加可喜的是，依托律所和网站平台，在2013年9月创办了客都律师书院，并不定期开设律师论坛。爱因斯坦还在伯尔尼做税务员的时候，他每周组织几个人进行论坛式的讨论，互相进行思想的碰撞，他把这种讨论形式称之为“奥林比亚科学院”。他在《相对论》结语时写道：“没有奥林比亚科学院，就没有相对论。”客都律师书院开设的论坛，由客都律师作为召集人，以学院教授、专业人员和商务人士等组成交流团队，进行国学文化和企业管理等内容的主题交流与讲演，形成多位一体的交流平台。 文化价值观的指引，思维的碰撞，智慧的交流，让客都律师学到更多，看得更远，提升更快，服务更优。我们要以专业知识、服务经验、社会支持和准确、及时、完整的信息资源，致力于打造成为一个有文化、有品牌、有核心价值观的律师事务所。 结语 我们才六周岁，就像家长牵着手呵护着马路上学的小孩，需要客户、主管部门和社会各界的关爱，才能更好地茁壮成长。 虽然我们才六周岁，但是我们有历史，也有故事。今天，我们小而美丽；明天，我们更自豪——曾经小也美丽！ 二0一六年八月二十二日于书院 |
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