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Quattlebaum说:“创业者需要明白,所有融资方案的条款都是基于简单的风险/回报原则。投资风险越大,预期的回报也越大。因此,任何能减少风险和/或是提高收益的行为都能增加协议成功或加强融资条款的几率。最后,建立风险和回报档案,对于向潜在投资者展示企业价值非常关键。”
无论你认为你的企业多么优秀,记住,四分之三的初创企业都失败了。另外,Quattlebaum本身作为一名生物技术的企业家,估计只有20%的高科技或生物技术公司创造收入,而不到10%的企业产生利润。几率就摆在你和初创企业的面前——投资人也深知这一点——所以调整好心理预期。
坐在谈判桌前始终是一个调整,在这之前努力做好准备。从潜在投资者的角度更好地理解和解决他们对于风险的担忧,在最终谈判时提高你的话语权。
来自: 清静明月 > 《商道》
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