信天创投 投资经理 符容 / 硬件领域的发展回顾 / 无论从创业还是投资的角度，硬件在这几年经历了过山车一样的行情。2014年下半年开始，硬件市场热度上涨。到了2015年，硬件的创业和投资就达到了比较火爆的程度。2015年年底，很多第一批做硬件产品的公司开始在市场上做一些验证，在进行新一轮融资的时候，出现了很多问题，所以2015年到现在行情有一点变冷。 但是在我们看来，现在的情况不算悲观，是回到了正常的理性水平。无论创业还是投资，硬件行业都有不错的行情。现在的创业者选择硬件会更加理性，从大众创业到现在有一些选择。投资方面，现在愿意投硬件的机构也对硬件有理性的预期，只有愿意陪伴硬件企业一起成长的投资机构最终会留下。 / 投资硬件时关注的四个角度 / 具体到怎么看硬件，主要是从四个角度：需求、团队、产品、技术。技术相对而言不是我们最看重的，因为得技术的落脚点是产品和市场，所以相比更关注前面三点。 ▎1、需求 我们大概会把需求分为两类：
对现有的硬件产品升级，像密码门锁或者指纹门锁，是对用传统的钥匙开门的门锁进行了简单的升级。我们看这一类功能升级的产品主要会从三个点做判断：
关于第二类需求，因为人的需求是不断变化的，很多产品原来没有这个需求，但是有了产品之后，它慢慢地转化成必需品或者刚需品，像我们平常用的智能手机、WiFi，包括家里的很多洗衣机、电饭煲之类的电器。所以，如果能预见未来的需求，往这方面做产品是有市场的。 具体到未来的需求可以分两类判断：
无论是第一类硬件功能的升级还是第二类预见未来的需求，我们现阶段看硬件更多是看功能型的产品，而不是智能型的产品。硬件也有消费升级的概念，当硬件产品及其相关技术还无法完美地实现智能化的产品时，在现有技术条件下能做出好的功能型的产品就已经很不错了。我们衣食住行领域走到“消费升级”这个概念花了很多年时间，但是硬件产品发展还没有几年，当硬件行业足够成熟的时候才可以追求更智能的东西。 ▎2、团队 硬件对团队的要求相对而言比较高一些，硬件、软件、供应链、产品设计、营销等能力，包括后续持续融资的能力，这几个方面我们都会进行判断。 判断团队时，我们比较看重持续性的经验，我们觉得无论是工程师还是创业者，都需要时间历练，所以我们更看好有相关经验的团队。 ▎3、产品 产品如果实现形式比较单一，没有很多呈现形态的时候，我们主要看产品的体验。有一些产品满足一个需求，可以有不同的形态，就像Sleepace，做睡眠监测可以有很多产品形态，手环、床垫、枕头等，当时也有很多团队在做手环方面的创业，为什么我们比较看好它？ 因为当时手环的创业竞争对手很多，一个创业公司切入竞争压力很大；另外，睡觉的时候戴着手环体验不是特别好。如果做床垫，你的竞争对手不是和你一样想做智能床垫的创业公司，而是罗兰这种传统的床垫厂商，跟大公司竞争的时候，消费者选择产品考虑更多的不是智能，而是体验，所以我们觉得做床垫也挺难的。但是Sleepace做的比较轻，一条带子，不会影响你的体验，是非常好的形态。 ▎4、技术 如果有一些新的技术或者应用，我们也有兴趣去看一看。 / 硬件创业能否构建护城河 / 如果一个项目，需求、团队、产品、技术这四方面都很好，我们会看他接下来一段时间能否构建护城河，这里分为长期的护城河和短期护城河。 长期护城河就是像现在很多硬件创业者说的，要做平台和生态，要积累用户的数据做分析等等，这对创业公司来说短期很难形成，长期可以形成壁垒阻止竞争对手进来。但是两年内要构建品牌、竞争优势或者产品迭代能力、技术领先的时间窗口等等短期的护城河，如果可以做到，就算是很好的标的。 / 看好的两个方向 / 第一个是技术相对比较成熟领域的应用。像速腾聚创的激光技术，在军用领域这些技术已经很成熟了，只是受制于价格，或者说之前没有很多团队把这个技术用来开发民用的产品，所以在没有得到比较好的落地。如果这些比较成熟的技术有团队能够落地到民用产品或者应用的话，是不错的尝试。 第二个是比较新的底层的技术，像感知、识别、AI等。 列举一个我们现在比较关注的方向，机器人。机器人这两年比较火，出现了很多陪伴类机器人产品，但这一块相对而言是我们不太看好的。因为从技术的角度来说，现在做的产品不是太好，或者能做的比较好的产品，像日本的陪伴机器人，成本比较高，很难在这个阶段进入家庭。 机器人发展的过程是从工厂到企业，最后才会落地到家庭和个人。近几年机器人在工业领域已经得到比较好的应用，现阶段比较好的是企业这一块，我们主要从功能角度判断，机器人是否真的能代替人来做很多事情。我们前面对应的产品呈现形态，不一定是人形机器人，是各种各样简单的形态，但是能真正的解决我们的一些问题，在可接受的成本范围内实现一些机器替代人的产品，这样的产品是我们这个阶段跟踪的一些方向。 / 关于信天创投 / 信天创投于2014年成立，基金规模4亿，主要投资天使到A轮阶段的项目，金额在100万-1500万。主要投资的方向有互联网金融、智能硬件、创新消费服务和企业服务等。到现在已经投了40余个项目。 / 信天创投在智能硬件领域的布局 / 信天在智能硬件领域的投资占全部投资项目数量的25%，目前为止投了做睡眠监测的Sleepace，做烽火轮的鞋子和滑板的ACTON，做物流机器人的水岩科技等硬件产品，以及提供硬件整套服务方案的AheadX等。 —END— |
|
|
