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世界著名推销大师乔·吉拉德，15年销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆，每天4辆，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。 吉拉德的成功并非与生俱来，35岁以前，乔·吉拉德是个彻彻底底的失败者。他患有严重的口吃，不喜欢念书，连高中都没有读完，为了生计，他甚至当过小偷，开过赌场。“在我人生的前35个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！” 走投无路时，吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作。因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，更用心地聆听客户的需求。没有人脉的吉拉德最初只靠一部电话、一支笔和几页电话簿主动寻找客户。只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。就是靠着掌握客户未来需求、紧盯不舍的超常毅力，吉拉德为自己杀出一条血路。 在一次演讲中吉拉德曾说道：“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么？还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。我绝对不做这种人！我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼！” 睿语：商海无情，高手如云，只有凭着顽强的毅力才能赢得市场。生活学习中也需要这种精神。记住，只管一心捕自己的鱼，才能捕到更多的鱼与更大的鱼。 |
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