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实体店与电商相比的优势是什么？ 什么是电商不可替代的？ “我”是怎么做的？ 1、首先谈谈马云和王健林吧（很有代表性的实体和电商案例） 马云是做电子商务的，取得了世界级的成功，王健林是做商业地产的，大概是亚洲级的。 马云是互联网+，王健林是+互联网。 我个人认为：马云的成功是建立在中国的实体业不够发达的基础上的，另一个成功源于大众对虚拟生活无比狂热的基础之上的，还有就是中国人的“凑热闹”的心理习惯，因为抢到打折的货品的大无畏精神及娱乐至死的精神也起到了推波助澜的作用。但这是常态吗，不是，这只是一个特殊期的形态。 我们看看香港、澳门，台湾的商业，那应该就是大陆商业的未来！电商能拿走一定比例的市场份额，但是动摇不了实体的根基。 2、然后看看小米的雷军和格力的董明珠吧 雷军是新经济的代表，是互联网+，董明珠是传统经济的代表，正在+互联网，雷军聚焦客户粉丝营销，董明珠注重产品生产渠道销售，这一场战争即将见分晓，小米的营销开始不灵了，要做线下了，而董明珠战略布局一步一步在超越的实现。 3、看一组数据吧，互联网营销界的典型争夺：人人需要的手机市场，IDC数据显示以前是三星，苹果，华为，小米和联想在伯仲之间，现在OPPO所占份额同比增长3.3个百分点，至5.5%。vivo所占份额同比增长2.4个百分点，至4.3%，这意味着OPPO和vivo取代了小米和联想，分别成为全球第四和第五大智能手机生产商。 为什么？ A消费者变化—5年后的屌丝不一样了，90年代的客群需求不是小米倡导的 B产品需求变化—充电5分钟通话2小时的OPPO，曲面屏的三星满足了时尚一族的追求，双摄像头的华为为拍照摄像， C渠道变化了—关键是客户流量问题 小米还是官网销售，淘宝，京东，等平台运营推广，就算是小米米粉推动，可是没有体验和线下门店是很缓慢的。 而三星，苹果，华为，vivo，OPPO等都有传统门店渠道，和经销商运营体系，抢占了终端，增加产品曝光度，各种人群都可以购买，售后也有保障，业绩很稳定。 D品牌推广和营销模式变了，vivo和OPPO的品牌运营是非常成功的，一是赞助各大卫视的跨年演唱会，赞助《奔跑吧兄弟》，《快乐大本营》《天天向上》，还有请客户喜欢的明星，如鹿晗，李易峰，tfboys等，吸引客户关注，占领客户心智，引流消费产品。在品牌营销推广上采用的传统的模式完胜小米，小米有玩，但是热度力度不够。 4、对于现在与未来，企业领导人很焦虑 不是传统企业没有互联网基因和擅长的人才，而是在过去和未来之间的选择，一边是成熟的线下业务，一边是飞速发展的互联网+ ，线下没有完全死去，线上也不完全靠谱，举棋不定犹豫不决，对社会发展经营充满忧虑，只有转型啦。有的传统公司孵化一个微商品牌去试运营，有的就是拿出部分产品和团队去试试看。 5、最近火热的优步与滴滴公司合并，大家都知道了。 核心是业务运营管理是线上的，车子服务和客户是线下的，是线上与线下的结合。美团也是，手机是业务的运营，但是消费还是在线下。 6、汽车，房子，读书，娱乐KTV，泡吧，还是线下的占绝对市场的，生活消费品可能就线上购物吧。这是传统如何+互联网，让客户找到你。小心实体的反击，体验和服务，城市的未来，如：时代天街，打造具有一流客户体验的生活智能空间，超级服务和体验，万达也在做，这是实体的转型。 7、实体店的服装，未来H&M，优衣库这样的品牌不一定是90的需求品，90是一个个性化时代，是土豪的子女，他需要的是一个自己喜欢的品牌和感受，所以，集合店是目前的趋势，满足了一圈人的特点，社群的火热也是这个原因。这群人价值观同频，生活习惯一样。 总之，传统是基础，电商只是营销渠道的补充，过一段时间就会恢复原状，但是我们要有客户喜欢的消费方式和购物习惯，电商，微商只是一种营销方法，归根到底还是销售产品。如果不能满足，要不淘汰，要不创造一种新的趋势，引导未来。 我的做法： 1、 传统店铺必须开，而却必须多开，不同大小的，不同位置的都开，不同品类的，不同特色的都可以去试试，个性化时代到来，这是根。 2、 运营方法和手段进入客户手机，让客户与你互动，进入实体，引流到店铺 3、 电商直接放弃，如淘宝和天猫已经没有机会了，微商和视商可以考虑玩玩。 4、 文化和健康食下一波，我在做文化这个版块，最终还是与实体结合的。3年一个起点，5年一个跨越，10年一个局点，30年一份事业，步步为赢。 选择源于你要什么，是当下还是未来！ 来源：让灵感发生（idear108） |
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