|
@珊珊学长在 @电商律师勇哥 组织的电商法律群，关于VC的问答环节。 一个初创项目的创始人问：天使轮，任何看业绩？ 他其实不是问我这个问题，是在阐述他的观点，他觉得初创企业天使轮融资，基本都是没有市场业绩的，很多产品都还没有出来。 他的这个感觉也是对的。 但是，如果我们非常近距离的观察一个新闻里报道的融到了天使轮的初创项目，其实都已经有了一定市场业绩。体现方式如下： 1.创始团队里面有人以前在类似相关市场干出了巨大业绩。比如陈欧，以前做了游戏平台之类，其实就是一个倒买倒卖游戏产品的平台，但是这和他后来的聚美优品有一定相似度。 2. 创始人背景豪华。一个能够名校毕业的人，说明其有良好的学习能力、规划能力、自律能力，沟通表达等能力。 3. 新项目，在做前期市场调研的过程中，其实用了模拟方法，真正卖了产品的。 总之，这个创业者在群里说了一堆话，我就一秒钟扫到他要做在线教育，要和300所学校合作。 然后我就说：你先谈30所合作学校，天使投资人就对你特别热情了。 然后继续沟通，他不断讲他的产品多么好，其实我不会怎么听。（我不是说我，我说的投资人，投资人每天看很多项目，在线教育产品看很多。无人能够通过口才证明自己产品好，一定通过业绩证明产品好） 需要靠业绩说话 产品是用业绩证明的 不是靠口才证明的 其实不光他这个在线教育项目，任何一个app，一个网站，都是不需要做启动就做app和网站的，因为现在高级技术人员程序人员美工设计都贵啊。 完全可以利用微信qq微博等社交软件，先做成交。你想配对老师和学生，用这几个平台就可以了。你想配对车辆检测师傅和车主，一样。这就是小样创业思路 最后我和创业者说的：哪怕你先去谈合作3个中学也行啊。你前期肯定要自己花几十万来做事情的。如果你几十万都没有，就说明你的经验、资源、人脉积累都不够，不足以支撑你来操盘这样一个项目。 那很多人问：关键是第一桶金几十万怎么来啊？ 肯定不是靠融资啊。你做销售的，靠销售业绩提成。 你做市场公关的，靠给别人写大量公关文案软文赚钱，积累到收入几十万，就是行业大咖啊，比如江小白的创始人。 诸如此类。。。 很多人又问：那么多大学生创业，也融到了资啊。 额，大学生创业，不是徐佳文吗？他现在怎样了啊？我只记得他那次在电视上回答自己吹牛要给团队分红一亿现金的事情。他的回答就是：你太out了啊，我是90后啊，90后说话，就是玩玩而已嘛。我那样说，就是玩玩而已嘛。 后来，周总又出来给他背书，搞道歉之类。他搞道歉，我就不看了。我相信很多人都没有看。他那个“90后，玩玩而已”的视频，广为流传，在江湖成为传奇，也奠定了大家对于大学生创业的直观印象。 所以呢，你前脚看见投资人投了一个啥项目，你各方面都比那个团队好，为啥投资人不投你了呢？因为投资人投了那个项目后，心头就滴血了，一直后悔了。你虽然好点儿，又有何用呢？ |
|
|
