【采购培训·上海】专业采购必备的4大核心能力

郑药师 2016-09-07

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《专业采购4大核心能力》系列培训

或许
你刚刚转入采购岗位，不知从何做起？
你已经参加多个培训,内容交错不接地气？
你已经考了证，但还是无法解决工作中的问题？

或许
领导问“为啥选择这个供应商”，你总得不到领导满意
领导问“这个价格还能再降吗？”你回答时总是心里没底，
你总是感觉合同有漏洞，但不明就里？
你谈判时总是不知不觉被供应商“算计”？

专业采购4大能力系列培训
这是老师20年国企外企民企采购经验的总结。
这是老师10年培训企业2000家学员30000人的提炼。
这是多位采购经理人共同研发的一个版权课程，独特的课程，致力于解决最后落地“一公里”。

课程安排

日期课程内容

9.24~25 M2/透过成本看采购

10.15~16 M3/通过合同管理控制采购风险

11.19~20 M4/双赢谈判：5环制胜秘籍

培训地点：上海

第一模块

供应商战略关系管理与评估 2天/ 12H

为什么是这个供应商？

一、需要一个什么样的供应商？
1、ABC三家，纠结选择哪一家？
2、寻找供应商的渠道18 1
二、如何对供应商进行评估？
1、访问供应商，如何快速评估？
2、供应商评估的要素与权重
三、如何改善供应商的绩效？
1、供应商不能及时交货怎么办？
2、如何提升供应商？
四、如何管理供应商关系？
1、如何对供应商进行分类管理？
2、如何应对强势供应商？

第二模块

透过成本看采购 2天/ 12H

为什么是这个价格？

一、供应商的成本结构是怎样的？
1、供方的6种成本结构
2、3个维度评估成本的合理性
二、供应商是如何报价的？
1、供应商6种报价方式
2、为什么夏利购买50，吉利购买却30？
三、如何挤掉供应商报价的“水分”？
1、如何核定供应商报价的真实性
2、6种价格分析及4种VA/VE分析
四、如何依据报价进行采购决策？
1、TCO所有权总成本辅助决策
2、如何根据价格预测制定采购策略（266策略）

第三模块

如果通过合同管理控制采购风险（2天/ 12H）

关于合同的那点事儿

一、你签订的合同成立吗？
1、法律规定的5种不成立情形
2、公司那些“章”怎么使用
二、你签订的合同条款严谨吗？
1、合同交付、标的、价格等等条款？
2、为什么你无法根据合同进行索赔？
三、你签订的合同被执行了吗？
1、我是A，供应商是B，却要我与C发生关系？
2、公司不付款供方不交货怎么办？
四、你签订的合同出现违约怎么办？
1、如何根据合同条款进行索赔？
2、供应商风险如何评估和控制？

第四模块

双赢谈判：5环制胜秘籍（2天/12H）

采购谈判，“如何战无不胜”

一、谈判前的4个锦囊
1、对方不跟你谈怎么办？
2、万一谈不成怎么办？BATNA
二、谈判准备的“5环致胜秘籍”
1、寻找筹码关键就3个字
2、谈判要研究“人”
三、谈判过程中的交换让步技巧
1、6种开局技巧
2、6种中场技巧
四、不战而屈人之兵“六脉神剑

宫迅伟 David Gong

中国物流采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委
中国机械工程学会物流分会理事
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
美国ISM采购经理职业认证CPM、CPSM指定培训师
中国人民大学MBA
德国莱茵咨询TUV高级咨询顾问
北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理

企业与培训经历

拥有25年国企、外企、民企工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理20余年。
曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。
工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。
拥有丰富的咨询、培训经历，如宝马汽车、上海大众、中国商飞、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、法国欧尚超市、中国家电协会N个家电卖场、美铝、中联重科中石油、中石化、山东金锣、重庆国瑞控股、南京扬子巴斯夫化工等数百家内训企业，公开课学员数万名。
丰富的实战经验和咨询培训经历，以及对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。