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太多的公司破产、生意失败的根本原因就在这里，“根本不清楚自己想要什么”（如果你想要赚钱，那么从开始你就错了，你应该想要什么？） 选定你的利基市场，为这群人设定一个梦寐以求的梦境，客户在期待实现梦境的同时，会期待你有更好的产品。为这一群人构建一个场景出来，在这个场景当中我们可以卖很多的产品！当然你必须实实在在的去做，你的使命就是帮助这群人达成这个梦境。 如何设计商业模式？ 3、客户关系 如何获取客户？ 如何解决信任问题？第一次。 如何维系客户？ 如何提升销售额？更多人购买、一次购买更多、多次购买 在这一条，要强调一点：小伙子好不一定能娶到喜欢的，因为你喜欢的女孩子基本都在找她喜欢的。同样的道理，产品好不一定能卖的好，但想卖的好产品一定要好！所以先让自己成为一个有魅力的人，别人看到你之后被你深深的吸引，吸引过来之后再好。 4、渠道通路 如何将产品送达客户？ 直接渠道：销售队伍，在线销售； 非直接渠道；合作伙伴店铺，批发商 5、收入来源 通过什么途径来收取费用？卖产品，做广告等等 6、核心资源 支撑整个生意体系的资源，胜人一筹的根本要素是什么？比如：品牌专利、核心技术 特别提醒，很多人对此不能理解，说我是个体商业户，没有专利也没有核心技术，这说明你理解错了。对于很多商人，一个生意的核心资源是逐步累积起来的，开始小没事，但是一定要坚持去做，日复一日年复一年，比如勤奋、服务好、值得信赖等这就是你生意的核心资源！所以一定要灵活思考。 那么，你人生的核心资源呢？ 7、关键业务 生意体系中主要的产品和服务有哪些？ 8、重要合作 技术团队、销售团队、战略联盟、生产厂家、渠道商、天使投资人 9、成本结构 硬件成本、产品成本、广告花费、员工工资、时间成本及其他费用。 以上9点（如何设计商业模式？从顶层开始！（上）介绍了至关重要的前两点！）是整个商业模式设计需要思考的，每一点认真去思考，不要嫌麻烦，只有思考清楚这九点，你才能摸清楚做生意的脉络。 还是那句话，我们不仅要能赚钱，还要追求发展！为人生和事业先设定一个目标，朝着目标的方向不断努力，完善商业模式的设计以及你对商业模式设计的理解。 最后还想要强调一点，做生意最大的忌讳：忘记目标！ 赚钱套路——让天下没有不会赚钱的人！欢迎转摘收藏。 作者：张永刚 |
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一个精明的商人不仅会赚钱，而且能发展。做好系统的策划布局，解决持续发展的问题，而不是一个将军看到敌人就要提刀去打。
