段光力：商业模式设计的六个步骤

今天最大的商业机会在创业市场，创业市场卖的不是产品而是赚钱的机会。可以说，未来几年，创业市场将是最大的蓝海。如何设计一套商业模式，抓住这个红利期，掘金创业市场呢？

周导在《逆向盈利》的课程中传授了商业模式设计的六个基本步骤：

一、非顾客，隐形需求

无论设计哪种商业模式，最重要的就是获取庞大的顾客用户数，顾客是交易的基础。如何获得庞大的顾客呢？今天顾客分为两类，一类是准顾客，另一类是非顾客。

比如王老吉在打出“怕上火喝王老吉”这句广告语之前，销量一直不理想，为什么这句广告语一出，销量飞速上涨？因为作为一款凉茶产品，它的准顾客是已上火的人，而非顾客是未上火，王老吉用一个“怕”字挖掘出非顾客的隐形需求，顾客基数瞬间变大，销量自然会飞涨。

二、去成本，外包删除

所谓“去成本，外包删除”，就是减成本，不投钱，同时不让合作伙伴增加额外的成本。让你的代理商、加盟商都可以去成本，整个交易链条里所有人都可以轻装上阵。

三、回本制，业绩倍增

回本制就是让你的顾客花了钱，还有机会能回本。以前顾客花钱买了产品就离开了，可能再不会和商家有链接，今天可以通过回本制与顾客产生连接，你让顾客回本，顾客让你业绩倍增。比如你售出一个产品9800元，9800买了之后只要能给你再推荐3个人，就能全款返现。

四、裂变式，全国复制

裂变式，全国复制，需要和去成本、回本制相结合。如果代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢。相反，当他的赚钱速度快，转介绍裂变的速度就快。

五、抓资源，核心定价

抓住最重要的资源，让你拥有核心竞争力，并且拥有定价权。对于中小微企业来说，产品、团队、学习、努力、品牌这些都不是核心竞争力，只有渠道才是竞争的核心。

六、上下游，产业整合

上下游，产业整合，总结就是四句话：帮扶下游渠道，比如将实体门店、微商、电商相结合形成三网合一；整合上游，更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还有更长的账期；并购中游，多品牌运作，多人群覆盖；跨行盈利，原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。

——段光力