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她是中国人寿刘朝霞保险皇后团队的亲传弟子，中国保险精英百万圆桌大会（CMF）钻星会员四次荣获中国人寿深圳分公司年度个险销售十大精英，中国保险精英百万圆桌大会冠军联盟成员、美国百万圆桌大会（MDRT）TOT会员 2013年11月成功缔造中国人寿深圳分公司首张亿元高保额组合保单，开启深圳亿元保单时代。 她就是刘颖棋，开着保时捷卡宴卖保险的保险女王。 商路坎坷 保险让她看到机会 在从事保险行业之前，刘颖棋尝试过几次创业。在2000年的时候开了一家设计印刷公司，之后开工厂，事业遇到低谷，甚至负债了100多万。2009年的时候，刘颖棋所在的公司成为朝霞主席的客户。 负债累累的时候，她想到有一份保单可以贷款，抱着试一试的心理就打给了朝霞主席的助理，贷款很快就到了，帐上有1.8万多元。她顿时想到，保险挺好的，要是这个钱不去买保险的话可能也被用掉了。 在看到保险对于自己的帮助后，于是她想到，自己是不是也可以做保险。在联系过刘朝霞团队后。她去到刘朝霞家，和刘朝霞提到自己欠的债务。刘朝霞当场和她说，你就来做保险就好了，因为保险没有封顶，如果是在职场打工，一年最多十几二十万。同时告诉刘颖棋自己的收入是多少。当时刘颖棋就答应加入刘朝霞的团队，进入到保险行业。 进入保险行业后，刘颖棋要开始挖掘客户，她盘算了一下，从身边的人着手，第一是债主，第二原来公司的员工，第三是条件比她好的那些朋友，那时是她生意做得很低谷的时候，这三类人她都不愿意去找他们。 亲情是挫折中爱的动力 这是刘朝霞给她打来电话，让她跟着去见客户。她看到刘朝霞第一天就签了个50万的单。心想：原来保险是这样买的。自己之前一直以为保险就是卖个意外险几百元，健康险几千元。又过了几天，她跟着刘朝霞去见了经常在电视上出现的一名企业家，这时她才知道，原来有钱人也会买保险，出手大方是自己之前万万没想到的。 她经过一番思考，认准了，自己卖保险就和有钱的人去谈。果然，只用了20天的时间就签了30万的保费，这仅仅只是个开始。刘颖棋并不满足于此，她来到昆明，看到很多高手，他们做了1000万、2000万、3000万的保费，对她的触动特别得大。回去了以后就很快速地，就百分之百地投入，甚至一岁半的儿子，她安排他回到老家爷爷奶奶那边，每一天工作都有17个小时以上。 为了让儿子早点回到自己身边，就得有经济基础做后盾。她给自己定下目标，两年内把帐还清。这次她很快地列出新的客户名单，包括债主，比自己过得好的那些朋友，她一一打电话给，也很快地得到朋友们的支持。 在四个半月的时候就做到了全深圳新人第一名，刘朝霞又给她定了一个目标——做整个深圳分公司的前十名。很多做了十多年的人都没做到。源于对挣钱还债的渴望以及对保险行业的热爱，那一年刘颖棋做到了，深圳的第八名。半年便把儿子接到身边，两年内把所有的债务都还清了。 保险对于社会的意义 从事保险五年后，刘颖棋觉得保险是对社会，包括对保险业务员、对客户都是一件三赢的事情。人人买保险，也是迟早的问题。但目前仍然很多人，在遇到事情了，才知道去买保险，这样很吃亏。 在她看来，现在互联网发展迅速，随着网络对于保险的宣传，更多的人认识到保险的重要性。会明白，保险不是骗人，每个人都需要保险。认识到这一点后，人们肯定会买保险，只是买多买少的问题。 刘颖棋还认为，以后的保险会越来越专业。保险人就是理财规划师，客户会选择一个代理人来打理。每一客户的保险都应该是私人定制，不管客户投多少的金额，都要给他量身订作。因为保险的品种特别得多，不能随便给他介绍一款产品，要选择最适合客户的产品。 保险在西方已经有几百年的历史，但是在中国短短二十来年。未来的发展空间还非常大。现在社会的行业种类越来越多，对保险的需求也大相径庭。这样就需要专业保险人士做搭配，让客户做到科学全面选择。 最好，刘颖棋想告诉大家，保险是个专业的理财、保障规划，单纯靠消费者不专业的保险知识在网上自己选产品，可能会选错，会吃亏。如果有保险需求，要联系正规保险公司的业务人员。 后记：熟悉刘颖棋的伙伴们都知道，这个女人仿佛每个细胞都充满了保险的正能量。每天都充满激情，从业短短四年就达到了MDRT里TOT的级别， 现在，她有专职司机，每天开着保时捷卡宴去与客户谈工作。她的团队现在销售额已突破千万，还在不断增涨。她认为，这些都是保险赐予她的。 “对话东莞”账号主体为开放力文化传播有限公司。由媒体策划人梁璐、经济学家郭宇宽联合推出。致力于畅销书、活动策划、新闻发布会、行业高峰论坛等。合作请留言 |
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