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之前发表的两篇文章都是自己的经历，很多人看完之后跟我说他们也想跟我一样在工作之余做点其他的。 更有甚者想要辞去现在的工作自己创业，希望我能跟他们说跟多细节。 当我问出几个问题时发现，基本上问我的人中多数都是跟我之前一样的白领。 不光没有销售经验，策划经验也没有。 这样创业不是往火坑里跳吗，千万不要拿着自己的铁饭碗开玩笑。  为什么说创业一定要具备创业能力和销售经验？今天就给大家做简要的分析。 销售能力： 首先销售能力是创业的基础，这项要求决定了你是否能把自己的货卖出去。你可以不懂创业中各种各样的问题，但一定要懂得如何卖货，提升更多的销量，完成更多的业绩。 虽然说创业是自己当老板，但咨询我的读者基本上属于个人自主经营。前期基本上是一个人干，这意味着你既是老板又是自己公司的业务。因此公司的存亡全在你能否卖出东西。所以这点很重要！ 策划能力： 很多人说我没做过销售啊，怎么办？那你一定要在创业之前学会策划，于是又有人问，策划又是什么，如此重要？策划就是统筹，布局全线的能力。 这就包括了分析市场，分析消费者，分析自身，分析竞品等等因素，也是综合能力的体现。对于创业者来说，策划能力更为关键。你可以不会卖东西，但你要做到的是会用不同的方式卖东西，可以是召集一批销售高手，也可以是自己用新颖的营销方式达成销量。 就像很多企业老板一样，他们之前可能都没有亲自上过战场，但在策划统筹能力上一定有其独到之处。  举个很简单的例子，你们可以看看马云和王健林，一方面他们很会说。 如果去网上看看他们在市场上的动作就会发现，他们在很多跟自己公司关系不大的市场投入了巨大的资金。 为何如此？就是因为他们希望企业做的更大，希望整合更多的资源。 而这些资源如何利用就跟策划有关。 回过头来说说我，我之前的两篇经历中，大部分的精力都花在了策划上而非销售。 因为对于刚开始进入具有销售属性的行业来说，我在销售能力上绝对是没有优势的。 只能在技巧上取胜，当时的做法也是朝着这个方向去的。 否则进入职场不久的我怎能竞争的过其他高手！  今天之所以花一个篇幅写关于创业的是希望大家不要看了我的经历之后觉得创业很简单，因为后面我也经历过很多挫折。 原因就是在几次的成功之后忘记了自己的缺陷，导致后面的工作丢了，创业也失败了。 |
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