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导读：很多业务员苦于不知道如何找客户，而没有客户业绩就会很差，今天我就来分享一下老业务员找客户的五个绝招。 今天下午跟某一哥们儿交流了销售方面的知识，如何提高销售业绩？今天围绕这话题，谈谈销售方面的一个主题：如何提高业绩？ 销售有一个公式： 销售业绩=客户群X转化率X单笔成绩额。 每个目标都是咱们的一个战略方向，很多才入职的销售业绩提高不了，不是客户群基数太少，就是转化率太低。所以首先一定要提高客户群基数，每个人的精力有限，不可能同时维护好所有的客户群，一般一个人的能力最多在200，对于项目销售而言客户群更是非常少的。 客户群昨天讲到一个单爆聚焦的思维，可以将客户群细分为A B C三类。主要维护A类，其次是 B C。人性都是非常贪欲的，不要一把抓，这样也只会造成每个客户都是非常的平淡关系，最终丢单。分清主次重要性，才有可能提高转化率的概率！ 如何找到客户群？方法如下： ①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。 ②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。 ③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家产品，多好的说服力呀，他们是标兵，示范作用不可小视。 ④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。 ⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。 比如我的楼盘就是一个带有小学的学区房，对应客户群就是对应有0-5岁的孩子客户群，年龄大概在28-35岁，他们主要关心的就是教育。这类客户群哪里找？比如可以是母婴店，或者整个区域的所有幼儿园，一些重要行政单位等等，他们都是非常重视子女教育的，找出对应的精准客户群；或者看看竞品教育楼盘的客户群大多數从哪个区域，哪类人群，从竞争对手的鱼塘钓鱼，这也是非常好的选择。客户群的方法有很多，只要咱们集中全部精力去想，所有的都不是问题，毕竟现在这个互联网时代，信息爆炸的时代，自己空想不如借助别人的头脑想法来复制，这是最快的见效方法。一个人的生命是有限的，要在前辈的经验下才能搞创新，否则就是白白浪费时间。 |
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