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前两天一个星球外粉丝跟我说：销售技巧和话术倒是学了一大堆，可为什么始终业绩还是上不去？这是为啥？ 其实这是很多人的通病，书本上的技巧、理论学了一大堆，可发现用不上！这就很难受了！虽然我没让她把她看过的书发我，但我猜也能到是啥方面的。我不知道你们有没有看过马云和刘强东上街推销东西的视频。马云还没成名时，当时是去一个办公楼陌生拜访，结果被踢“皮球”踢来踢去；刘强东是已经成名了，当时参加了央视企业家的节目，街上是发什么活动的传单，结果路人看他过来鸟都不鸟他……  这故事说明啥呢？说明即使像马云这样口才如此好的人，也不能随便让一个人说合作就合作。这跟技巧没有任何关系，而在于你“找错了“销售对象。 比方，我们信贷行业，你的真实销售对象是同行、中介、渠道，反而“客户”是单子；你老是研究怎么搞定客户没用啊，搞定了中介才是王道，他们介绍的客户都不需要沟通成本。 当然，这是一个极其简单的例子，很多时候，我们在单纯找客户上搞错了对象，比方，最常见的，领导老是让你上街发传单找客户；老是让你打陌生电话找客户，这些行为从一开始就是错的……你就是销售之神，你也不可能说动一个路人平白无故去贷你的款，除非这个人刚好有需要。 我们太多人就是把希望寄托在所有人身上了，这里的所有人就是指——我可以把任何产品卖给任何人。销售最怕的就是这种大海捞针式的寻找客户。 大哥，你的销售对象都不对，还没等你用技巧，人家甩脸都走了。本质上你就是个人肉筛选机，运气好碰到一个要的，当然，你大部分都会运气不好，碰到不要的。 所以明白了吧，运气不好，很多时候是因为，你没有加以分析和思考。 文/公众号：阿生笔记 作者ID：xiaosp6 每天讲点信贷和销售 |
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