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2014年12月18日 长沙 多云 第一个段子 一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名； VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方； 每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音；开业前烧掉1000万搞了半年 封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？ 第二个段子 这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一； 2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万； 至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢? 它们背后的互联网思维到底是什么? 1、用户思维 互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 法则1：得“屌丝”者得天下。 法则2：兜售参与感。 法则3：体验至上 2、简约思维 互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他！ 法则4：专注，少即是多 法则5：简约即是美 3、极致思维 极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。 法则6：打造让用户尖叫的产品 法则7：服务即营销 4、迭代思维 “敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。 法则8：小处着眼，微创新 法则9：精益创业，快速迭代 5、流量思维 流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 法则10：免费是为了更好地收费 法则11：坚持到质变的“临界点” 6、社会化思维 社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。 法则12：利用好社会化媒体 法则13：众包协作 7、大数据思维 大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。 法则14：小企业也要有大数据 法则15：你的用户是每个人 8、平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。 法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：让企业成为员工的平台 9、跨界思维 (随着)互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。 法则19：携“用户”以令诸侯 法则20：用互联网思维，大胆颠覆式创新。 |
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