国产最牛手机新纪录！一部手机、卖了近300亿……

它是2016年最牛的国产手机，一部手机、半年卖了300亿，创下了国产手机的销售记录和销售额记录!

而它的背后，是中国商界最有实力的代表，虽然很低调，但是在电子产品领域多个品类，都是国内领先，王者之一！

▎2016年度最牛国产手机

  一部手机，半年卖了300亿

    毫无疑问，它将成为2016年度最牛国产手机，一款手机累积销售有望超过400亿，创下国产最牛手机的新纪录！

上市88天700万部、5个月销量过千万部

国产手机中端、中高端价位销量最高纪录

国产手机单款销售额最高纪录  累积近300亿

截至8月份，今年最热卖的国产手机是哪一款？答案就是OPPO R9！

这款OPPO旗下的旗舰手机在各种权威数据统计当中都名列国产手机的销量前茅，成为了今年最热销的机型，而且正不断创下各种记录！

6月份，OPPO上市88天时，卖出超过700万台,平均每1.1秒就有一台售出。

8月份，OPPO上市5个月的时候，其销量已经突破1千万部。

这也是2500—3000元价位的中端、中高端国产手机中，首个销量突破千万台的产品。

这部手机，上市时价格是2799—3299，后期有所调整，但仍在2500左右，另外OPPO R9 Plus仍在近3000元的价格（2999左右）。8月份上市OPPO R9手机5个月即超过1000万部，而现在已经9月份，意味着零售额已经达到300亿左右，

OPPO的上游手机供应链厂商，对其生命周期预测是1500万—2000万 的销量，零售额将超过400亿。

一款手机达到，特别是一款中端、中高端手机达到这个销量，已经堪称奇迹，而仅一款手机，就达到400亿左右的销售额，堪称恐怖！

如此优秀成绩，它依然低调、不四处作秀

却是绝对实力大佬，手机零售额超2000亿

且在多个品类位于国内领先，问鼎王者

虽然OPPO今年成为手机行业的明星焦点，成为业内热议的话题，也成为各大媒体重点报道的对象。

但是，OPPO手机CEO陈明永却保持了他一贯的低调，相对于业内其它手机的掌门人，他几乎很少出现在媒体面前，甚至名字都很少出现在媒体报道里。

OPPO手机CEO陈明永

某种程度上，OPPO手机CEO陈明永的做法在中国手机业内堪称另类，国内手机经常上演媒体“撕逼”大战，众多手机发布会上，几乎都是表述对友商的各种“秒杀”，而OPPO基本上不做这个，在公司内部，陈明永明令禁止公司人与友商在媒体上“撕逼”，与OPPO手机CEO相同风格的是ViVO手机的CEO沈炜，2015年媒体报道ViVO手机时曾感慨“见过这么低调的公司吗？Vivo创始人沈炜上一次在公众前亮相还是十年前”！

他们两人很少在媒体上炮轰友商，也很少发表针对友商的撕逼言论，更是很少四处走秀、贩卖成功论！

ViVO手机CEO沈炜

同时，面对今年的巨大成功，他们也依然选择低调。

前段时间，OPPO创始人兼CEO陈明永在内部发文：提醒OPPO员工保持清醒的头脑，不能有膨胀的心理，无论做得多大，越是在市场地位越大的时候越要保持谦虚的姿态。

同时，OPPO的副总裁吴强也的表示：希望大家能够对OPPO更多的是冷静的观察，而不是太多的捧杀。“对我们来说，过多的赞誉会让一些人膨胀或是自满起来，我们希望自己能够永远更进一步。”

这种做法与曾经的某个明星企业形成了鲜明的对比！其创始人四处走秀、贩卖成功方法论，而OPPO手机CEO陈明永和ViVO手机CEO沈炜很少外出作秀、也没有贩卖成功论，相反他们把更多的精力投入在产品、运营上。

但是，尽管这两位CEO极为低调，但是他们的业绩，却和四处走秀的昔日明星企业形成鲜明对比——产品力很惊艳、渠道稳扎稳打、传播推广也是注重有效。

而他们的业绩也是惊人，短短一年多时间，已经从各自不到小米的一半，到双双超越小米，从2014年尚在全球前十以外，到今年位列全球第四、第五，销量仅次于三星、苹果、华为，而作为同一派系，实际上他们的销量之和超越了华为，而且成为国内最赚钱的手机家族，2016年销量有望达到1.4—1.5亿部，零售额达到2000亿，净利润达到200亿，而2016年有望达到2亿部，零售额达到3000亿，净利润超过240亿。

他们延续了步步高派系的风格

老板很低调，但市场业绩很惊人！

真正喊得凶的、老板天天出来作秀的，未必是最厉害的！

相反，那些真正的巨头都是低调的！但是业绩却是真的惊人的！

最典型的例子华为，掌门人任正非极为低调，很少出现在媒体前，以至于过去有一段时间里媒体想做报道，居然找不到一张他的照片。但是不妨碍华为的业绩是惊人的，无论国际通信市场、还是国内通信市场都是霸主级的！

OPPO、ViVO的掌门人也是同样如此，极为低调！

而在他们成功背后，都延续了同一个中国商界黑马军团——步步高派系的风格和特色特色，这个神秘的中国商界黑马军团，在中国已经成名20多年，进入多个品类，都是位于行业前列，都是王者之一！

步步高派系创始人、商界经营大师之一段永平

步步高派系创始人段永平，在30岁左右时，就成功将一家亏损200万的公司打造成了年产值10亿的公司，这就是中国商业上有名的小霸王传奇。

而1995年，34岁的段永平开始自己创业，在一片不看好中，他开创了步步高传奇时代，从电话机，到VCD、再到学习机，都称为行业老大，而在其退居幕后之后，几位培养起来的悍将再次延续商业传奇，到今天的智能手表、手机，都位居国内行业前列！

以下文章，让你了解这个中国商界黑马军团有多么厉害！

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《震惊！中国最赚钱手机、平板电脑、智能手表，竟都是它们一家的……》

于建民

什么叫大佬，就是你不知道的情况下，人家已经悄悄把钱赚了！

什么在厉害的大佬，就是外面那些企业天天在外面喊，可实际上，人家才是最赚钱的公司！

而你能想象吗？中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板、智能手机，竟都是一家的，这家公司才是真正的隐形冠军，和财富大佬！

▎震惊

中国最赚钱的手机、平板电脑、智能手表

竟都是他们一家的

不听不知道，一听吓一跳，现在中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板电脑、智能手表，实际都处于同一家——步步高派系，一个中国商界的黑马军团！

国内最赚钱的手机

一年零售额近3000亿  净利润200亿

目前，国内最赚钱的手机实际上是同一门派——步步高派系的“的双子星”——OPPO和ViVO，2015年OPPO销量突破5000万部，ViVO销量超过4200万部，两者之和超过9200万部，而这两个品牌手机均价在2000元左右，意味着总零售额近2000亿，净利润超过120亿，是国内最赚钱的手机。

在2016年，这两个品牌依然在增长，保持着高增长，两者总和有可能超过1.4亿部、达到1.5亿部，意味着2016年两者零售额将远超2000亿，净利润近200亿。

而2017年，两者仍会继续突破，极有可能突破2亿部，零售业突破3000亿，净利润超过240亿。

OPPO手机代表

ViVO手机代表

   （实际上，除了OPPO、ViVO，还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机——imoo学习手机也是步步高派系的）

国内最赚钱的平板 一年利润10亿

上面说完步步高的两个品牌——OPPO和ViVO是在中国手机领域的领先，一年远超2000亿的销售额，净利润近200亿。

可是你能想到吗？中国最赚钱的平板，实际上还是他们家的，还是步步高公司！

如今，国产的平板电脑越卖越便宜，例如小米平板和他的手机一样，在1000元左右，但步步高的教育平板却能卖出高价，达到2000—3000元。而且你不知道的是，它的出货量可能也排在小米它们之前。虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告，可是它到底有多厉害，也是非常令人吃惊！

一位国产芯片公司的高层向记者透露。“步步高在国产平板中出货量达到第一，利润将近10亿元人民币。”这个利润值是让国内多少平板厂家羡慕不已。

一个最直接的数据就是，国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时，步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉，但产品基本都在2000-3000元的高价。

出货量大、单价高，利润空间大，这家低调的公司实际上已经早把国内平板的钱赚了！

国内最赚钱的智能手表，国产销量第一

一个季度卖了70万部

说完上面，还不算完，不仅是手机、平板，就是现在难做的智能手表领域，它也是国内做的最好的、最赚钱的！

2015年12月，著名咨询公司 IDC（International DataCorporation）发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。第三季度数据显示，步步高旗下的小天才儿童智能手表已经以70万的销量排名世界可穿戴设备第五，仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。

世界销售前五的智能可穿戴设备排行榜中，其中国产可穿戴设备就占了两个名额，一个是卖手环的，而另一个是卖智能手表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高集团的简称，而此榜单中统计的数据正式其旗下品牌小天才电话手表的数据。

小天才是步步高旗下成立的一个子公司，其发布的小天才儿童电话手表是专为儿童研发的一款集语音通话，GPS定位的儿童智能可穿戴设备，其产品本身光在国内的销量仅一个季度就达到了惊人的70万部。

这意味着在智能手表领域，国内卖的最好的、最赚钱的，还是他们家的！

在手机领域，国内还是有几个企业可以分一杯羹，而到了平板领域，能分到就不多了，而现在智能手表领域里，国内就没几个企业做的好，甚至是红衣大炮周鸿祎也失利了，可是步步高的智能手表再次创造了奇迹！

什么叫厉害的大佬，这才是，不是天天喊第一，实际上已经把前赚了！ 

▎步步高

一个独步中国商界的“黑马军团”

步步高公司创立至今已有21年历史了，却一直屹立中国商海，连续创造个多个产品的国内第一，而且至今仍在创造传奇，这才叫厉害！

步步高掌门人一个绝对的传奇

步步高的掌门人段永平，是一个绝对的传奇。

1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年，小霸王也成了年产值10亿的公司。

而1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。

连续进入多个品类，都取得巨大成绩

除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外，步步高连续在业内不看好的情况下，进入了几个领域，都取得了不错的成绩，而且最后成为市场老大！

例如，学习机领域，当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎，文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是，步步高进入了，最后，步步高学习机成了冠军，成为了目前国内最赚钱的平板。

还有手机领域，在功能机时代，当时国产手机一片低迷的时候，大家都觉得没法做的时候，它却做了，又在国产手机前三里占据了2个位置，而到了智能机时代，它再次以两个品牌成为了中国市场的佼佼者。

▎解密中国黑马军团的独门秘笈

成熟、犀利的营销打法

在整个发展过程中，步步高已经形成了自己独特的营销打法，从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。

1、注重产品品质

——独特的特色和档次

作为一个有着20多年经验电子产品生产企业，深知产品品质的重要性。否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展，作为从电话机到VCD技术成长起来的企业，并且成为中国市场占有率第一的企业，有着大量的行业技术积淀。

在做手机时，步步高派系注重自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！

而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重，被称为轻奢风格，它们也是和华为三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不做的品牌。

2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。

2、强势的传播推广

——形成密集高举高打优势

在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用，而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。

1）创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中，留下了一系列从经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。

如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫（“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”）、步步高学习机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习了”等

步步高无绳电话广告

步步高VCD广告

步步高学习机广告

小天才电话手表广告

2）抢占了各大热门综艺栏目

这些年，作为收视率最高的综艺栏目，也是广告投放效果最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体，如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。

ViVO赞助《快乐大本营》

ViVO赞助《非诚勿扰》

OPPO赞助《奔跑吧 兄弟》

OPPO赞助《偶像来了》

3）精准的名人代言

不仅广告做的好，极其精准有效，而且在传播中的名人代言极其精准，和目标群实现有效对接，高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到现在的TFBOYS，

3、强大的渠道联合体

——三、四级市场的王者

步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范！

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。

特别是在三四级市场，OPPO手机和ViVO手机的渠道之强，简直令人难以置信，无论是覆盖的广度、密度，还是单点的竞争力，都极强，其它品牌基本上不是它的对手，堪称三四级市场的王者。

步步高已经形成成熟、领先的打法

成功是水到渠成的事情

可以说步步高，在运作过程中，已经形成了标准化的运作体系，只要有特色的产品，放入到这个体系中，形成强势的媒体传播、加上强大渠道，成功是水到渠成事情。

▎没有天天喊第一的

实际上却是最赚钱的公司之一

赚钱远超那些热衷表演、说相声的企业

今天，似乎是一个作秀的时代，似乎不作秀、不走秀，就无法立足一样，但是真正大佬，还是实打实运作的，而不是热衷于走秀的那些企业，毕竟企业内功才是最重要的。

真正的大佬往往低调的

实际上真正的大佬，往往是低调的，喊得最厉害的，往往不是最厉害的！

正如中国通信巨头华为是低调的，确实国内，远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了！还有被称为老干妈，这个低调的公司，却也是赚钱力惊人的企业！

商业的经典法则一直没变

步步高从十几年前一直称雄到现在

实际上，商业经典法则一直没有变，没有那么多花哨的概念，把基本功做好，把内功做强——把产品做好、赢得消费者青睐，把传播做好、让消费者知道；把渠道做好、方便消费者购买，把这三点做好，就很容易成为市场赢家。

20年前，段永平操作小霸王学习机、游戏机时，就这样成功的。

15年前，步步高操作无绳电话、VCD、复读机，也是这样成功的。

10年前，步步高操作功能机时代的手机和学习机，也是这样成功的。

最近5年来，OPPO和ViVO也是这样在智能机时代取得成功的。

从20年前到今天，它一直都这样成功，而且一直屹立潮头，甚至还是国内目前最赚钱的手机、平板、智能手机公司！

未来，市场的赢家仍是把这几个方面做得好的！

市场赢家属于内功强大、扎实的

而不是热衷表演、说相声的企业

市场的竞争，终究是实力的竞争！

因此，市场赢家还是属于内功强大、扎实的，有着成熟的营销打法、成熟的体系，并且在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。

中国商界的黑马军团步步高派系，正是这样一个企业，从产品、到策划推广、渠道，再到品牌都做得非常到位，这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。

无论时代怎样变，市场赢家还是内功强大，积淀深厚的，而不是那些热衷表演、说相声的企业。

作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者    产业观察家、资深营销管理专家