那么肯定会有人问我,到底是什么大招,可以让产品卖到脱销呢?相信聪明人一眼就能从导读里看出来,那就是不断地分享价值,从而引起别人的关注。 这到底是个什么样的理论呢? 很多做生意的朋友找到我,问我怎么样在网络上推广产品,是不是利用软件到处加好友,然后群发广告。我说当然不是,真正的网络营销大咖,他们会找精准客户的鱼塘,然后投放鱼饵,引流转化成交。 我曾经做过这么一个实验,主动帮一个朋友卖面膜。我设计的方法是,写一篇软文,文章讲述一个卖面膜的小女孩的故事,把面膜当成自己的事业,靠卖面膜赚取学费、生活费。写的很感人,很深入人心。 在我选择了几万粉丝的精准鱼塘投放后,大家不断地转发,不断地加她微信。所起到的效果简直具有核爆的威力,5万粉丝的鱼塘,把朋友的微信都加爆了。转化成交自然就不成问题,有了精准客户,后期的重复营销更是不在话下。 讲完这么一个故事,想必大家应该已经明白我的营销理念。也就是,不管你卖什么产品,一定要有一个准确的定位,然后分析精准客户的所在,想办法用鱼饵引流精准客户到自己的鱼塘。 而最好的引流方式,就是软文营销。什么是软文呢?什么是软文营销呢?软文其实就是一篇文章,文章中有故事,有你想说的话,有你想推广的东西。就这么简单。而软文营销,就是利用软文去引流,利用软文去转化成交,就达到了营销的效果。 很多老板斥巨资去打广告,虽然影响力扩大了,但是并没有什么太大的效果。有些人仅仅发几篇软文,却能把产品卖到脱销。这就是硬广告和软广告的区别,硬广告让人反感,软广告深入人心。也许你可能不知道,那些成功的大公司每月都会投入大价钱在软文营销领域大做文章。在一些大型公司,一个文案的待遇要比技术员高上许多,这就能完全的体现出软文营销的重要性。 一篇好的文章,人们看了之后,会主动帮你转发,帮你推广传播。而我从没看到过有人会免费帮你传播广告。这就是软文营销的魅力。软文营销不仅仅在网络上可以被广泛的利用,而在现实生活中也可以起到巨大的作用。 |
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