零方法案例1:农家乐,免费策略 先亏后赚是眼光更是营销。餐饮休闲场所竞争激烈,但有个农家乐轻松赚足钱,虽环境清雅,但这不是关键,而是广发传单特别强调:喝茶、打牌、游玩一律不收钱。每天吸引上千客户主动互相介绍光顾,但人越多不是越亏吗?秘密:客户玩累了总得吃饭,那就尝尝农家饭菜土鸡土鸭!老板光靠这个就大赚。越亏赚越多,异曲同工,内行看门道。您的生意也能亏着做吗? 零方法案例2:免费照相 有次我出差在机场,看商家拉客:免费照相,留住回忆。我职业敏感,营销!看样品精致,就照相,真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚?秘决:商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦,1张30元,不要没关系,现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自已照片?我乖乖掏钱。我问:花钱购买大相片的人多吗?商家笑说:百分百。有人在景点也用这招赚疯了。 零方法案例3:美国直邮先亏后赚 今天讲美国很流行的邮购。有位穷小伙将进价15美元名品,在一流妇女杂志刊登“10美元限量”广告,获得大量邮购订单,等客户汇款后再进货。但订单越多亏本越大,怎么赚?秘密:亏钱获得高质客户名单,发货同时附带暴利商品广告,进行后端二次追销,不仅弥补亏损而且大赚,年销售高达5千万美元。老客户很值钱啊! 零方法案例4:资源杠杆 有时资金不够怎么办?学习杠杆思维!有位房产经纪,虽房价飞涨,但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆借力,年收入增10倍。他掌握客源,更懂房 产价值和政策,只缺钱。秘密:他找到投资人合作,保证所投资房产在90 天内,零风险赚到10%,并有办法规避税费,利润超10%部分五五分成, 若达不到10%,他补上。哪位有钱人不干?学习是最暴利的投资! |
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