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今天，影响移动互联网时代创业生死的有四条线，有必要特别严肃的跟大家讲一遍。再强调一遍，这四条线真的非常非常重要。我觉得作为一个企业的创始人或者CEO，你要做的工作每天都要把这四条线拿出来看，解释，反思，对照着来看。 一、业务数据收入线 作为创始人，你每天都要看业务数据、看收入，无论你是做什么的，这都是你一切存在的根本。 你的业务数据怎么样，你到底有多少用户，有多少用户是活跃的，有多少用户是有贡献的，有多少用户是有留存的，有多少用户是有复购的。我觉得这是一切一切的根本。 最重要的，你到底有没有收入？ 收入有没有成一个指数级的增长，而不是简单的加法增长，我觉得业务数据线是你经营和创业的根本。 一种能存活下去的商业模式是什么样的呢？ 你获取用户的成本比上下游获取的都低，而且低很多，那就有可能成为别人流量的入口，你就有可能成为平台，就有可能成为一个中心，就有可能建立起一个生态来，如果你没有低成本获取用户的能力，没有大用户群体，那就去做收入，那样就有很好的收入，就能盈利，你也可以在寒冬里活下来。比谁活得都好。 最怕的就是两不靠，我既没有用户，也没有收入。收入还得烧钱，完蛋了。要么你烧钱快速的创造收入，烧钱快速地获得用户，什么都不行，那你就只有等死。 所以我觉得，包括最近大家还在探讨，这个滴滴的牛逼之处在于有3亿的用户，这3亿用户的价值是非常大的。第一点就是回到业务本身，天天作为CEO就是要去讲，解释自己的这个业务数据的用户和收入线，你有这个做基础，到哪天竞争你都不怕。 我们任何时候，都要根扎千尺土。 我们看到很多项目，你看这个枝干长得很快，又弄了一堆叶子出来，看上去很茂盛，但底下是打了药，叶面上是打了催肥药的，根系没有那么发达，也没有扎下去，所以风一来，连根拔起。 所以今天我们要在创业的冬天活下去，第一条就是只有根扎千尺土，才能叶繁百丈高。我们应该把更多的时间和精力放在培根上。把自己的根系做得更扎实，更丰满，更有力量，更有营养。 所以说被冻死的，连根拔起的、大风刮走的，都是根系不发达的，所以说在冬天活下去，最重要的第一条就是业务数据收入线，CEO要每天拿数据报表去看，关注数据，关注收入。 二、PR 我一直强调，在今天这样的移动互联网时代，我们要学会做PR，要学会把行业的话语权掌握在自己手里。 公司在「小的时候」一定要拿行业说事，做大了，公司的事就成了行业的事，比如说，滴滴小的时候，一定是拿行业说事。现在呢？滴滴的一举一动都成了行业新闻。想要创业成功，既要站的高，还要看得远，还要喊得响，这三点都非常重要。 想要站在一个行业的制高点上，你要有对这个行业有深刻的理解，站在一个行业的山顶上，去俯瞰这个行业，才能够把这个行业看透，看明白。 如果你没有这样的特征，成不了行业领袖，成不了行业最终的成功人士。这是实事求是跟大家讲，所以你首先要站得高。其次做PR就是要喊得响，最后还要干得狠。 其实不讲大家也知道，移动出行领域最早的开山鼻祖并不是现在成功的滴滴，而是另有其人。但是我认为干得不够狠，太斯文了。只去做商业思考，而干的时候不够凶狠，干的时候就得手起刀落。要么咱就不干，干就干出爆品，干就给他干狠了，把竞争对手干死。 三、团队 毫无疑问，最为重要的，也是最为核心的，还是团队。 团队在今天打胜仗的，你一定要有一支来之能战、战之能胜的差异化互补的、强大的组合团队，才能干出大事。没有这种聚人能力，没有组建差异化能力的团队创始人，基本上我看在今天创业很难成。 我们看到很多成功的创业者，为什么两三年就能咔咔把这个公司从几千万人民币的估值干到几十亿估值甚至过百亿。就是因为他不断发现机会，不断引进牛逼的人，给他任务给他股权，给任务要结果，做老大就得有这种胸怀格局和气度，就是你能聚牛逼的人。 创业项目要有创始团队，只有一个创始人的创业项目我坚决不投，创业团队成员之间要信仰趋同、能力差异互补、定好规则、包容忍让、分好名利这五条太重要了，这样的创业组合项目咱们再出来打天下，因为现在这个社会，天黑路滑、社会复杂，创业太难了，没有过硬的功夫，千万别创业。 只有一个创始人的创业者就别出来找投资了，创业要考验一个创始人的抗击打能力、抗竞争能力、抗碾压能力。今天是一个胜者为王，赢家通吃的惨烈时代。所以说第三点非常重要，团队是赢定一切的基础。 如果你有了非常牛的业务数据线、收入线，非常好的市场的公关PR传播的能力，再加上你有特别好的组合，特别强的团队，那我想说你根本不需要融资，投资人一定来找你。 在目前资本寒冬的大环境下，如果你足够牛的话，投资人都会去找你，而不是你去找投资人，所以我也告诉各位，其实有些时候无论我做创业还是投资，我都坚信一句话，在任何时代把自己做强做大都是最重要的。 所谓的人脉不是你认识多少人，而是你对多少人有价值，你认识多少人没用，而你对多少人有价值才有用，你把自己做强做大，当然当你还不足够强大的时候，你把自己做的让别人相信你足够强大，也会投资你。 四、融资 客观来讲，我这几年看到的，最成功的创业者或者创始人或者创始团队的融资能力都极强，滴滴不用说了，最新融资都融几十亿美金，它每融一次资它的估值都会变化一次升级一次，融资能力极强，不断的扩充自己的想象力。 说句实在话，投资人都不傻，傻的投资人也不会成为牛逼的投资人，投资人都有一套火眼金睛，都有一套体系，所以只有你把自己做强做大了，投资人才会真的把真金白银给你，当然你是不是真的花足够多的时间和精力，用足够好的方法去融资也非常重要，我们看到的这些最牛的创业项目，都是每三个月融一次资，每次融很多钱，当然不是所有人都能做到。 所以这4条线，业务数据收入线，PR线，团队线是最为重要的，其次是融资线，你能有不断融资的能力，最后你的资金足够多，你肯定也能笑到最后。 这就是我认为的在创业冬天里一种系统的4条线的方法，当然我以上所讲是适合于在北上广深一线创业的移动互联网类的项目，就是快速的成长性，高竞争性的项目。 来源 | 中小企业 作者 | 杨守彬 |
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