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2016.10.10，一千零一课，1001天。 周一，第357天，还剩644天。 part7.资本的喜好——天使投资人最在意的那些事 （成功的投资与成功的人生一样，都最终属于那些不断打磨且恪守优化策略的人） 1.从闲聊开始吧 多聊聊多看看再做决定。 从“N/2.72”个开始选择。 2.多少个鸡蛋放到多少个篮子里 设定了投资原则，就要严格遵守，像法律一样。 3.早期项目中什么最重要 投资人最关注的是创始人的人品： 正直、坦荡。 投资人为什么找与自己的价值观相同的创始人呢？ 在双方价值观相同的情况下，对方的行为是可预知的（predictable)，只有这样，才能使沟通成本最低，沟通效率最高，避免不必要的误解和纠结。 作为投资人，一定要注意： 只投资与自己的价值观相同的人——哪怕相似都不行。 4.选择赛道是谁的事儿 创业与投资的讨论，常常无果而终，因为： 对于一件尚未发生的事情，很难产生有效的讨论。 5.领投与跟投的机制靠谱吗 是没办法的办法。自己的决定自己买单。 6.早期项目股权投资最大的风险 关于如何决策：cobuild合伙人铁岭这样总结： 听大多数人的话； 参考少数人的意见； 自己做决定。 7早期项目投资最难的部分 首先要有量，然后有质。 这是个榜样的世界，光说是没有用的，聪明也常常显得于事无补，必须拿成绩说话。 做出来比什么都强。你做出一个好项目，大家就会认可你，甚至想当然地高估你——这只能让你获得更多相对优势。 其实，这并没有看起来那么遥不可及，因为诀窍在于你在跟身边的人比，而不是跟全世界的人比。而道理也是站得住脚的： 所谓影响力，就是从身边一点一点拓展开来的。 所以说，出路只有一条： 通过摸索，走过失败，最终搞出一个大家伙。 8投资人最重要的能力是什么 创业成功，需要坚实的商业模式作为基础。 投资人最重要的能力是： 集中精力，认真仔细地听。 不要急于反驳创始人的想法，而要去想： 他为什么会这么想？ 他的历史可能有什么样的部分才会这么看问题？ 既然他是这样的想法，那么他更可能会做什么样的事情，什么样的决策？ 9如何成为受欢迎的投资人 硅谷人脉王，LinkedIn创始人霍夫曼说：先帮上忙再说。 投资的诀窍就是要投中比自己强很多倍的人。 10“不熟不投”对不对 不仅对，而且很有洞见。人品、价值观很重要。 有一条建议：不要投资那些喜欢吵架的人。 11自己的钱和别人的钱有什么不同 大多数职业投资人投出去的通常是别人的钱，而业余投资人投出去的是自己的钱。 这就导致了两种截然不同的心态。 投资最大的敌人是，自己的心态。 投资人如何更好地保护自己？ 自己选好赛道后，在此赛道里投很多个项目，甚至同类项目也不放过。 再找到下一个买家之前，根本就不投（通常这是绝口不提的事情）。 对于业余投资者，可以签署“可转债协议”，即项目成功了，投资转为股份；项目失败了，这些投资转为无息贷款，有钱再还（一般不设年限）。 12最扯和最不扯的是什么 最扯的：1情怀、2自大、3吹牛、4指导、5质疑。 最不扯的是：圈子。 |
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