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第一次尝试在本小组发帖，一定知无不言。每天回复你想了解的。 给我发豆邮的朋友们，如果你们的问题不介意给大家看的话，可以版聊，这样可以分享给更多的朋友。 帖子已经4900+了，等到5000的时候，LZ打算写一些自己经历的案例、客户以及其他…… 2015.1.30 帖子5000+了，兑现之前说的。在5001-5100发帖的朋友，无论你们问什么样的问题，我都会正面回答。 2015.2.1 5000楼之后开始写一些案例…… 2015.6.25 前段时间回帖不是很及时，现在基本可以每天回复了。 今天达到100推荐。 自我介绍： LZ毕业十年有余，目前是IT行业的销售，软件，硬件，直销，分销都涉足过。 从技术转的销售，在不同的公司做过多种岗位。 对其他行业的销售模式、业务模式也略微了解一些。 可以和大家交流的： 除了IT行业，其他各行都可以聊聊； 对于求职、就业、创业、招聘、公司管理方面也都可以问。 大家的各种问题对我是很大的考验，也谢谢大家给予的鼓励。 如果有不方便在帖子里发的内容，可以豆邮我。 其他朋友的问题可能也对您同样有帮助。 =====================以下是一些常见问题的回帖====================== 女孩是否可以做销售 女孩做销售更有优势，亲和力更强。合理保护自己就可以了。 关于技术转销售 最主要还是思维模式吧，技术本质说是一个被动的工作岗位，销售是一个主动的岗位。 有技术背景的销售，容易让客户产生信任，拉近距离。 从实际操作上，有两个误区要避免 1、技术工作往往是公司安排的，但是销售却是主动性要求很高的工作，主动开拓客户，主动联系客户，不能指望客户主动找你。思维的转变是第一步。 2、当客户问到技术问题时，有技术背景的人往往会觉得一下有了共同语言，开始谈论细节，而忽略了客户购买的整个过程。 关于选什么行业做销售 很多朋友都在问这个问题，简单地讲，选行业可以从下面两个维度考虑： 1、第三方公布的平均工资高的行业，比如金融、地产、IT、制药等； 2、在国内发展快的朝阳行业，比如环保、互联网、第三方支付等。 其余的结合您自己的兴趣爱好等。 我的销售体会 1、对于一个刚入行的销售朋友来说，前面几个月的工作可能都是非常痛苦的，这个时候就看是否能坚持下去。 如果公司的行业、产品、客户群体都不算太差，另外公司也有做的好的销售，那就尽量坚持下去，不断改进自己的方法。从概率来说，出业绩就是迟早的事情。 2、对于一个Top sales来说，在某一年的销售业绩会受到运气的影响。但是在3-5年的时间里，业绩总体肯定还是非常稳定的。 同样一个普通的销售，某年可能运气好，会有很好的业绩。但是第二年就不一定能完成这么好了。 一些刚毕业或者刚入行的朋友会感觉到迷茫 迷茫的原因——在你想出去闯，去拼搏的时候想得多，做得少。 慢慢补充，慢慢装修…… |
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