   1、 为客户利益着想 我们留意他的第一句话就会发现，他是在提醒客户该吃饭了，这是站在客户角度去思考问题。到饭点了，肚子肯定是饿了，这时候我来提醒你该吃饭了，会让客户感觉到你是在关心他，而不是单纯的推销自己的产品。 为什么我们给客户打电话经常被客户拒绝呢，很多销售新人都会犯一个错，就是我们只强调了自己的利益，没有突出客户的利益，客户没看见自己的利益，当然不给我们好气了。突出客户利益的话术有很多，比如同行都用了，效果很好。用了我们的产品，能给您节省多少成本…客户只有看见对自己有好处了才原意跟咱们交往。 2、 强调产品畅销 他告诉人们“又一锅”熟了，隐藏着的意思是上一锅早卖完了，我的产品是非常受人欢迎的。利用人们的从众心理，很多人听到这一声叫卖，就自发购买了。 做销售有一种成交法叫从众成交，我们会给客户列举很多成功案例，很多客户听完这些案例后，心理会想既然这么多人都觉得好，这个产品应该很不错，从而产生购买行为。 3、 产品利益点诉求 他强调自己的产品味道好，量大，关键是现在价格还便宜了。他的表现非常自信，而且产品有恰好能满足客户的需求，而且物有所值。 做销售要知己知彼，才能百战不殆，对自己产品的卖点、优势、劣势要了解的非常清楚，同时对消费者的消费心理、消费习惯、购买力做到充分了解，满足客户的需求，才能销售成功。 4、 适当的回访 俗话说一回生，二回熟，适当的回访，有利于口碑宣传，还能保持客户忠诚度。在这个封闭的列车上，很多乘客进行了重复购买，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。 销售冠军一定是拜访客户的冠军，在重复拜访的过程中，能够与客户建立起信任。没有信任度，客户就不会相信你说的话，也不会相信你的产品。所有的购买都是建立在信任的基础上，而建立信任的过程是一个漫长的过程，需要做好数量级的拜访。  你的环境影响你的发展，你身边人的高度决定你的高度。 关于销售或创业大家可以进群：292666931，验证码196。 我们一起交流。跟着高手学习，让你少走很多弯路，都是职场老鸟。 |
|
|
