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以前没请教销售高手时都是直接跑人家饭店，一开口推销自己公司的产品，结果很多次都是被人家直接轰出来的，挺丢脸的，不过慢慢也习惯了，也明白如果是竞品凉茶已经在做的场子自己就别自讨没趣了，那些老板就像刺头一样就是不要我们的产品，真是奇了怪了。每次都是默默的下决心下次不要来了，别自讨没趣。跟了高手后我慢慢分析，发现原来我们是销售目的太清晰，把顾客给惊动了。于是用提问分析： 1.咱可以玩模糊销售，咱现在进店不推销饮品，老板已经知道咱是做凉茶了，在他们店不忙的时候，先熟悉起来再说！ 2.充当顾客角色，在店里消费，有饭局的都到老板店的消费，还介绍朋友过去，这样时间一长就跟老板熟悉了，咱客情到位了，这就是模糊销售。 3.能否给客户带点小礼物？比如公司的小赠品，牙签盒，雨伞，纸巾之类的。 4.熟悉后当发现竞品库存不多时候，我也没提，继续往饭店跑，店老板说，小柳啊，看你总是过来，人也不错，够意思，和我胃口，交定你这个朋友的，不拿你的货也不好意思了，这样吧，你看加凉茶也不大多了，你就带点过来吧，价钱好说，成交。 总结，要想赚到别人的钱，首先先让别人先赚钱，客户也在做生意，他也有客户，要吗我们充当他的客户让他先赚到钱，要我们帮助他先赚到钱，总之，完成客户赚钱的数量级客户总会有感恩的心。我们对待客户都是玩数量级，也级是把问题简单化，同时也是增加客户的基数，客户越多我们就会玩得越好，并不是每个客户都能赚到他的钱的！ 像这样的店很多，不急，先挤进顾客的采购名单，然后慢慢的把竞品彻底挤走。哥几个说跟老板混成哥们朋友了，还愁产品销不掉了吗？我就是这样不断地登门槛，模糊销售。用同样的套把顾客变朋友，竞品还有下手的机会吗？尝到人情做透的甜头！用同样的方式在饭店这块玩横扫。 好了，明天继续，谢谢关注哈。学一点用一点是掌握技巧的手段，加油吧！ |
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