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相信很多看了引爆足浴店10倍客流的操作方案（一）的朋友肯定一看就明白了，没看过的朋友请查看文章（一）。 我们到底是怎么做到的，是怎么快速把茶楼，饭店，KTV的顾客吸引过来的呢，下面系统的为你剖析： 首先找到了是饭店，相对条件很不错，生意也还可以，找到老板沟通，内容如下： 前面拉家常省略...... 我：老板你们现在都用那些促销手段呢？ 饭店老板：目前的一些促销方式，打九折，送啤酒顾客欲望也不是很强烈。 我：这样做，大家都在这样做，见怪不怪的，如果在这个基础上你还送他们一次洗脚给个意外惊喜，你觉得相比其他饭店对比是否更有优势呢。 饭店老板：那绝对有优势，把顾客都能吸引过来，但成本高，送不起。 我：那客人到你这里来一桌平均都消费多少钱呢？ 饭店老板：那要看人，如果是请客的那最少都的300以上，一般的都100以上。 我：如果可能的话团购一批洗脚名额你愿意吗？ 饭店老板：那也贵，我们这里洗脚最少都要 68啊！ 我：看来老板经常去啊，行情都知道这么清楚啊，（开玩笑）如果消费100以上的你愿意花15元来维护这个客户关系不。 饭店老板：这个可以啊。 我：我帮你去谈，15元去团购68元的洗脚，你看怎么样。 饭店老板：那 可以啊，谈成了我请你吃饭啊！ 就这样，我们就轻松的达成了合作，以15元每张票的价格让饭店无条件的为足浴店输送顾客，而每个洗脚名额我还能抽成15元 哦！ 相信学过营销的朋友马上就明白为什么要饭店老板花钱来买足浴店的免费名额了，这就是引流赠品足够好而且针对性强，即便你的赠品再有诱惑力但发放的人不重视，也起不到引流的效果，就好比在路上一陌生人给你糖吃，你敢吃吗？ 所以赠品营销如果采用异业合作的话，一定要对异业合作的对象有足够的好作用，也就是除了赠品对客户有足够的吸引力外，对合作对象一定要有用，有吸引力，不然合作就无法进行了。 |
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