王一洋：30平方米的鞋店，引爆了一个城市……

王一洋@凡响商学院创始人

读完本文大约需要8分钟

在《赚动微信群2.0》的热身课上，我讲了一个案例，虽然只有2000人在线听课，但这个案例却被传播到至少2万人或者更多，因为，太精彩了，太实用了，太落地了。

这是一个真实的案例，就发生在我身边，案例的主人公是我的一个好朋友（M姐）。

去年夏天，M姐的新鞋店开张了，那是一个只有30平方米的店铺，位于一条商业街。

背景：

M姐的鞋店只卖女鞋；

鞋子售价150元~300元；

鞋子明码标价，不还价；

鞋子款式和价格有吸引力；

不是暴利，薄利多销；

M姐有15年的经商经验。

鞋店一开业就门庭若市，毕竟在繁华的商业街，有流量基础。开业的第二个月，创造了20万的流水，这对于一个小店来说，也算是个奇迹了。

但是好景不长，因为聪明人到处都是。没多久，同一条街上又新开张了4家类似的鞋店，走同样的路线，M姐的生意开始下滑。不过幸运的是，半年时间，M姐拥有了一批忠实的老顾客，因为这些顾客认同M姐的为人、认同鞋子的款式和质量、还有价格。

这个时候，M姐晕了，眼看创造的奇迹就要消失，心里焦急的找到了我，希望我能帮忙想想办法。我给她设计了一套流程，她竟然兴奋的失眠了……

整个流程很简单。

第一步，建立一个微信群；

第二步，找老客户入群，每人收费300元；

第三步，让老客户持续在本店消费；

第四步，让老客户带新客户来本店消费；

第五步，让所有群内用户全家、终身来本店买鞋。

什么？读到这里，你一定认为我疯了！你一定会认为，凭什么？难道客户疯了吗？为什么客户会配合我的流程？

别急，我说给你听。

首先，建立一个微信群，对于正在使用微信的人群来说，很容易，建群很容易，入群也很容易。所以，我选择的工具是微信群。

然后开始招募群成员，每人需要交费300元才能入群。这一步的设计很奇妙，我知道你也很想这样干，但是没人配合你。

并不是任何人付费300元都可以入群，我有条件，很简单，条件就是你必须是本店的老客户，或者说，你必须认可店主的为人和产品。

因为这个群不是一个普通的群，而是我们打造的一个VIP客户群。如果你是老客户（购买超过1次），你一定知道，本店从不打折。既然从不打折，你还回购，这充分说明你对本店的认可。

所以，为了回馈老客户，本店推出了VIP客户优惠政策。

政策就是，VIP群的成员，来本店买鞋永久享受8.5折优惠，其他人绝无优惠。计算一下，每个老客户平均每年购买6双鞋，假设每双鞋300元，6双鞋共优惠270元，差不多等于买六赠一，很划算。

但这并不十分吸引人付费300元，于是，我给300元的入群费增加了一个附加值，送500元的代金券，每张券50元，共10张，每购买一双鞋可以用1张，并且和8.5折同时享受。

哇塞！花300元就得到500元的代金券，并且永久享受8.5折优惠，只有傻子才不入群呢！

很快，第一批群成员招募到了50人，这50人入群以后，都在迫不及待做两件事。

第一件事，立刻选购至少1双鞋，因为想立刻使用代金券和享受折扣；

第二件事，马上带着自己的闺蜜、妈妈、女儿、姐妹、同事过来买鞋，因为拥有特权和代金券，而且，毕竟这家鞋店的款式、质量、价格都值得推荐。

因为第一批成员的推荐，店里又拥有了一批老客户（她们的闺蜜、妈妈、女儿、姐妹、同事 ）。并且每个老客户都被告知有VIP群，可以自愿加入。

因为正向循环，所以不到4个月，一个500人群就招募满了。也许你会认为这样已经很神奇了，但我要告诉你，这只是个开始，因为更奇妙的事情在后面。

我让M姐进了几款爆款的男鞋、童鞋、运动鞋，不在店里销售，毕竟店铺是女鞋专卖。然后在VIP群里告诉大家，这几款鞋是今年的爆款，从款式到质量都是一流，如果谁有意向购买，可以带你的丈夫、男朋友、父亲、儿子、同事过来店里试穿，然后统一团购，用最低价在厂家拿货，给大家最大的优惠。

毕竟，这个福利只针对群成员的。效果可想而知，粉丝蜂拥而至，这种预售团购让M姐彻底享受了一次社群营销的独特魅力，因为不用压货、不用押款，爽翻了！

你以为结束了吗？并没有！

M姐有个朋友，开童装店的，因为生意不好店铺关门了，手里剩了一批童装想处理掉。于是M姐在群里告诉大家，有这样一批质量上乘的尾货，原价138元的套装，现在60元就卖。

不过，只有群成员有这样的待遇。效果如何呢？你猜对了，一扫而空。虽然不是每人家里都有小孩，但大家都不想错过这个权利，就算替别人买也划算，毕竟谁都有亲戚朋友，总有需要的家庭。

故事到这里也许就要结束了，但是又出现了新的情况。

M姐有时间的时候，就会在群里跟大家沟通，已经变成了朋友。M姐年初买了一套房子，正在装修的时候就跟大家聊房子的事情，恰好群里有5个人也想买房，看到M姐发的照片之后，决定一起去M姐的房子看看小区和格局。M姐带着5个人去看房，结果当场就有两个人交了房款的定金，做邻居！虽然这两套房子的销售提成没有M姐的，但是，可以有，你说呢？