 在营销上，发传单渐渐成了鸡肋。 老板觉得不好用，顾客觉得是骚扰。 但有门店，把宣传单玩出境界，单靠一张传单让日营业额增加一万多元。 复盘了80%的门店，系统梳理出影响传单转化率的5个因素。收藏起来，下回发之前，看一看。 本文转载自咖门（KamenClub）  想清楚，谁来发？ 对于大多数门店，这个工作都是店里伙伴完成的。 但700cc创始人王冠淮在咖门创饮Talk北京站的演讲上分享过他的经历。 他刚开始创业时，门店开到第3家，遇到了“店不过三”的魔咒：一家赚钱，一家不赚钱，一家赔钱。 这时，他开始想到做营销，最基础的就是发传单—— “我自己去发传单，自己去发引流卡。为什么不让服务员去，因为我知道我是做什么的，我一定要让周围的客户相信我这家店。我们经常可以看到，服务员为了完成任务把传单递过来。 我会去讲我的店开在哪里，我们店有什么活动，我给他做一个引流卡，卡价值一百块钱。我花了两天时间发了一千多张，真的非常有成效。 引流一定靠老板，而不是靠员工，老板不干谁给你干，你指他们引流，他们就糊弄，你一定是亲力亲为去带着他去干。”王冠淮在分享时说。  ◎ 老板亲力亲为效果肯定更好  明确你的传单要发给谁 前期要做好用户调研工作，完成客群定位。 调研的内容包括用户的性别、年龄、职业、消费水平、消费习惯、消费场景、活动场所等。 分析好了客户信息，做好了清晰的客户画像，你就知道你的传单该发给谁，不该发给谁了。 比如开甜品店，客户主要以年轻女性为主，那发传单时男性以及中年人就不用考虑了，他们即使看了进店的概率也会非常小。 另外，发传单时如果一群人过来，第一个人一定要选择好。因为这个人接了传单，接下来的人可能都会接，这个人如果拒绝了，接下来的人可能都会拒绝。 因为人的行为都会受到周边人潜移默化的影响，这是规律。  ◎ 发传单不只是发，还得要说  选择发放地点 发传单的地点要以店铺周边为主，在周边范围内寻找人多、人流量汇聚的地方。 选择发传单地点时要注意三个问题：
 传单设置什么内容? 最没有效果的传单内容是介绍店面开业，因为没有人会关心你开不开业。 写上密密麻麻一大段文字的传单也没有用，因为没有人会专门花时间去研究你想做什么。 写一大堆优惠信息的也没有用，因为顾客压根没时间去挨个看。  ◎ 顾客不愿意看的传单就是一张废纸 用户能被吸引的唯一可能性，就是你用她感兴趣的内容，成功诱惑了她。这时候，你前期的调研就可以派上用场了。 明确了用户需求以及自身产品优势之后，传单的内容也就很明确了，什么产品？什么优惠？ 也就是说好的传单内容，只需要讲清楚你的核心产品是啥，以及产品的优惠力度就可以。不需要罗列一大堆内容，讲故事、讲情怀、讲品质，这些都不应该在宣传单里出现。  ◎ 对比一下，哪种更有效 这时你就要做市场调研的第二部分了，也就是竞争对手调研。 研究竞争对手的产品，确定自己的核心产品。然后通过自身产品成本的核算，研究周边竞争对手的价格和优惠力度，更好把握方案的价格区间，由此制定一个不赔钱并且能将优惠做到最大的方案。 比如我之前设计了一个吃多少送多少的方案，以代金券的形式做活动。但是我们不叫代金券，我们做成了和过去一模一样的粮票。  ◎ 粮票外观的代金券 因为我们推的羊肉泡馍，顾客大多是中老年人，这些人都经历过粮票饭票的时代，一张粮票就会把他拉回到过去的记忆里。这个活动最后转化率特别高，发出去的粮票回收率也很高。 一个感受是，把传单改成有价值的东西，更有效。比如说印刷餐巾纸，或者一些小物品、小物件等。这样一来成本会增加，那么在发放时就要更精准地发给潜在客户。 甚至直接做成优惠券，或者卡通人物的样式，给别人一点好奇感。 ◎ 设计成更能勾起人好奇感的外观 独立战略营销顾问小马宋分享过一个类似的案例：和传单一样，名片也少被人重视，但乐纯酸奶的名片非常有创意，可以化解这个问题。正面是“你好，我是乐纯的创始人刘丹尼”，背后是一百块钱的代金券，可以到乐纯门店里面随便花。如果你不喜欢吃玫瑰口味的，还有四种口味特权。 一般的名片基本上不会被人保留，就浪费了。但递出去这个带有优惠券的名片，有没有可能利用起来呢？答案是肯定的。  传单怎么发？ 发传单不只是发，还得要说。 说的内容就是一句话能概括你活动的话术。比如说“金桔柠檬茶，新店开业特价3元”。 在发传单的过程中，说其实是最重要的。这一句话术吸引到了用户，她才会接过传单继续了解。如果只是一味地把传单塞给别人，那么很可能会被扔掉。 ◎ 发传单不只是发，还得要说 发传单形式也可以创新。抖音上经常会看到穿着熊本熊服装爆走式发传单的视频，这也是一种新奇的方式。 关于发传单，你还有哪些经验和心得，留言分享！ · end · 轮值编辑｜于聪聪 编辑｜刘珍 视觉｜刘珍 |
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