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看过一个段子，说有人问马云：老板和职业经理人的区别是什么？马云回答道：有一个人上山打野猪，一枪打出去，野猪没死，它冲了过来，那人把枪一扔，往山上跑的，就是职业经理人。那人如果连续向冲过来的野猪开枪，子弹打完了，他把枪一扔，从腰上拔出柴刀和野猪拚命的，他准是老板。
这个故事说明什么呢？说明职业经理人与老板在心态上有根本的不同，职业经理人是为了“活的更美好”而奋斗，容易计较当期（短期）的得失与利益，且风险承受能力比较弱；但老板往往是为了理想与生存（创业者）而奋斗，愿意为了这一切承担更大的风险，为的就是在未来追求更大的回报，但上述的这个比较也只是在心态上的对比，在实际的企业运作过程中，职业经理人和老板都会有一些什么样的变化呢？
以同样是公司的CEO来看，如果作为职业经理人，容易眼里只看到了“签约金额”；而还是在同样的企业，还是在同样的经营公司与目标客户群，一旦转换为自己当老板了之后，第一要务就不再是“签约金额”看规模了， 而首先谈的就是“现金流”了呢？同样的人只是改变了“企业所有制”，变化就有这么大，这个故事挺有趣，正好值得我们探讨：职业经理人与老板视角的差别在哪里。
1、“签约金额”与“回款金额”：从规模视角到现金流视角转变。作为职业经理人的时候，往往会看签约金额，因为董事会给到自己的考核指标最容易设计的就是签约金额，而且有了规模之后也是最容易体现业绩的一个指标，这是作为职业经理人的当期兑现收益最重要的指标；但如果自己当老板了呢，第一要务肯定是为了“活下来”，那要活下来依靠的就是现金流了，本身就要盘算着自己手里还有没有能够支撑未来3-6个月的现金流，这个时候回款就成了第一要务。这个时候可能也会说，那如果当职业经理人，也出现公司的现金流断了怎么办？其实这个问题一般来说概率会低一下，一来能够请到职业经理人当CEO的，都不会是创业公司，而是规模型企业，都会比较稳定的业务，职业经理人更多的是“守天下”而不是“创天下”，所以现金流危机没有这么突出；二来也会有一个比较强大的董事会在后面支撑着，万一资金不足了也具有强大的融资能力（包括资金的腾挪），所以背靠大树也对现金流没有这么关注。
2、“销售订单”与“运营效率”：从收入视角到利润视角转变。从职业经理人的视角来说，最大的特点往往CEO是一个“超级Sales”，任何大小的订单都是自己一手抓起来的，有了订单就能够支撑业绩规模，所以职业经理人中担任CEO的，往往营销背景的人是大多数；但如果是自己当老板，视角会更多元化一些，更会从经营的平衡视角来审视公司的业务，包括交付端是否能够兑现对于客户的承诺，每次订单的签约背后是否有利润回报，没有利润回报的订单要做的话有没有后续的产出，等等，因为所有的这些环节都会指向“运营效率”，同样是100万的订单，如果能用70万的成本交付绝对不会付出72万，因为这背后就是股东收益--利润。作为老板来说，投资人的属必毕竟还是需要看到利润，这才是真正的收益，不像职业经理人做大了规模但没有利润，本质上还只是面子工程。上次和我们的某个合作伙伴交流，就说了句，当职业经理人的时候是为了年度业绩冲上多少多少钱而奋斗；但现在当老板了，业绩排名不这么重要了，现金流和利润才是最重要的！
3、“签了再说”与“想不清楚不签”：从个人成功视角到客户成功视角。任何与客户的签约都是与客户的承诺，承诺一定是需要进行产品或服务的交付进行兑现的，在软件行业，如果是职业经理人做决策的时候，往往是“签了再说”的心态，因为产品与服务是否是否能够真正满足客户需求，那是后面的事情了，甚至都是后面的接班人的事情了，在今天没有完成业绩就可能要下课的前提下，只能选择“签了再说”。但转到创业者当老板的时候，公司是自己的，跑的了和尚跑不了庙，客户真正是自己的“衣食父母”，没有好的客户口碑就没有市场，没有客户的认可就没有回款与利润，这个时候任何的商业承诺就会谨慎许多，能做什么不能做什么，都是反复盘算过的，为的就是最终能够给到客户一个好的服务且自己有利润可图。
4、“有什么卖什么”与“客户需求就是商机”：从产品功能视角到用户场景视角。作为职业经理人来说，因为是守业心态，所以容易看到的是自己家里有什么产品，那就向客户卖什么产品吧，如果是产品不太成熟，这个市场也没有那么明显的话，那也是不太愿意去做积极的突破的，因为拓展新市场、新客户的投入大，风险高，当期收益兑现慢，往往做的是“前人栽树，后人乘凉”的事情，自然就不太愿意去突破了。但作为创业者来说，公司就是自己一手从小到大做起来了，这个时候客户的需求就是发令枪，看到的就是商机，甚至在创业初期本质上就是家产品型公司，为的就是打磨出有竞争力的产品投放到市场，毕竟创业不是一个“温和儒雅”的游戏 ，而是从别人碗里抢饭吃的行当，所以这个时候对于客户需求是极其敏感的，找到需求就是往死里拱，这也是创业者与职业经理人最大的区别。
5、从自我营销到善于倾听与学习的转变：老板有自己的认知但仍然善于学习！还有一个从表现层面来看职业经理人与老板的， 老板叫外虚而内有虚实，老板都有一个共同特点，从不与人争执，从不否定别人，给你的感觉就像他什么都不懂什么都不会一样。无论你说什么他都很认真的听，这叫外虚。但是内在，他会有自己的判断，有自己的原则，有自己的价值评判标准，他不会轻易的表达，或者说，很多老板干脆连系统性的知识都没有，你说，他就认真的听，并且向你学习。尝试过和老板和职业经理人用一样的语气、一样的语速、一样的措辞、讲一样的观点，老板都会说对对对、有道理，从不轻易的否定；而职业经理人呢，会用它的一套思维逻辑和知识体系，将你的观点要么干脆解构掉，要么将你所说整合到他的理论框架离去，因为他会有自己的见解自己的体系自己的思维模式，并且这一切非常外化（职业经理人要靠营销自己来获得收入）。这样的原因可能是老板确实不懂，但就我对老板群体的了解，这个可能性不大，更大的可能是老板在持续的吸纳。而职业经理人在持续的整合与表现（营销欲）。当然，老板的内在往往是非常坚实的，实就实在一种对价值观的判断，对企业前途的判断，这个老板是很认真的，也是不允许讨价还价的，这也是老板之所以能够成为老板的原因！
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