电气工程师出身的张老板创业开了一家小型自动化企业。过年上班第一天，新来的销售经理阿松就接到了一个大单...

电气工程师出身的张老板创业开了一家小型自动化企业。过年上班第一天，新来的销售经理阿松就接到了一个大单，他高兴地去找张老板邀功。没想到张老板不但没有奖励他，还训了阿松一通，告诉他说这个大订单取消不做。阿松非常郁闷，心里也委屈，心想这老板当的太不够格了，阿松自然不服气，就问张老板原因，张老板的一番说辞让阿松有点目瞪口呆。阿松心里还是不服，就想跟张老板理论理论。

阿松说：老板，我们在外跑销售得到个订单容易吗？这个订单这么大，而且对方是大公司，非常有实力。我就不明白你是咋想的，怎么做打击我们销售人员士气的事情呢？还取消这个订单？为啥？

张老板说：你初来乍到咱们公司，还不熟悉，我跟你说一下咱们公司的核心竞争力就是不做大公司的生意，咱们定位就是只做中小微企业的生意。

阿松说：为什么？

张老板说：很简单，因为咱们公司是小企业，第一是实力不够，咱们没有能力给客户欠款，而大公司他都是有欠款时间的，基本上都是月结生意，甚至拖两三个月也有可能，那我们就做不来，没有这么大的资金量压货周转。我们不接大公司的生意，就不存在三角债的问题，我们也不容易被大公司拖垮。

第二，不做大公司的生意，就不用陪客户喝酒吃饭。不用繁琐的人情来往，可以节省很多的时间和人员，还能节省很多的商务费用。所以才有了我们高性价比和优质服务的产品。前几年我做大公司生意，每年还跑着对账要账请客，每到春节都是这样。这个时间拖得很长，劳心劳力跟他们沟通协调，他们却不把我们当一回事儿。从去年开始我们已经不这样做了，不做月结客户，哪怕利润可以低一些，也要周转快一些，这样压力小了很多。

阿松说：老板，你就是请客，做人情来往，账上没钱，中小企业他还是给不了。这几年的行情，现金流充足的企业不多。有些大公司也挺喜欢让咱们这种小自动化企业供货，因为有什么想法提什么需求，咱们都会不遗余力地去根据客户的需求马上去改善，去迎合需求，咱们改善的速度快，这是咱们的优点，所以他也希望咱们做。还有就是大公司虽然月结，但只是压的时间长一些，但是绝对不会不给。

张老板说：这个我知道，但是他们的货款不及时是最要命的。咱们做中小企业的自动化，都是跟对方签好合同，只留5%的服务保证金，其余的都会分批及时交付货款。同时咱们的价格是做的最低，利润微薄，但是咱们现金周转的快。只要流动资金充裕，咱们可以服务很多这样的中小企业，如果做大公司的企业，做一家，咱们的资金就全在里面，其他的中小企业就没有流动资金给他们提供服务了，大公司欠款量太多。

张老板着重的说：最重要的是咱们现在的大环境情况就是，企业都不好过，只要咱们做的便宜，就永远有市场。因为和咱们一样的中小企业，利润也都微薄，他们也同样需要廉价不廉质的产品和服务。

阿松觉得老板的说法有道理，但是他这种想法和做法企业做不大。

但是在张老板眼里却觉得做得大不大先另说，能让企业存活下去是最重要的。

你们觉得阿松和张老板谁的说法对呢？

@醒川Pro

张老板是自动化小微企业，他不想做月结生意，怕做了月结企业会被拖垮，他只想做中小微企业的预付费客户业务，这样做确实资金周转率会快，小公司直接面对老板，所以可以直接商议给低价，也不存在客户拖欠费用的问题，但是做现金的生意，议价能力是真的差。张老板觉得自己是创业型公司，账期是创业老板的核心。

阿松说的也有一定道理，因为不做大公司，公司的产量是上不去的，其实量上不去，成本也不可能降下来。再一个大公司要求也高，这对提升和优化自己的产品和服务，是有好处的。

阿松觉得委屈是因为大公司订单也不容易跑，好不容易跑来个大单，还不让做。大公司是不缺钱的，大公司要的是你产品的稳定性和服务要到位就可以。

大家觉得阿松接的这个大单，张老板不做对不对？