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作者：三困 讲义教材：上海古籍出版社《兵家修炼》 “计谋”这个词现在通常用作名词，表示计策、谋划。其实这个词的动词形式含义更加丰富，“计”为计算，“谋”为谋划，也就是说先计算，后谋划（计而后谋）。谋划之前为什么要计算，计算的又是什么呢？这正是《始计篇》要回答的问题。 战争是关系生死存亡的大事，对于这种大事一定要谨慎，所以做之前要考察清楚可行性，也就是要计算清楚敌我实力的强弱。我强敌弱就能打，敌强我弱则不能打。  为了搞清楚能不能打这个战略问题，《孙子兵法》提出了一个由“道、天、地、将、法”构成的实力评估体系。
道为凝聚人心之道，所谓“人心齐，泰山移”，评估敌我实力首先要考察敌我双方谁的治国方针更能顺应民心。这是因为打仗需要动员人力、物资，需要军民同仇敌忾，显然能够凝聚人心的君主更具号召力，更能激发国家的军事潜力。 天为天时，诸葛亮说得好“谋事在人，成事在天。” 地为地利，军队作战最大的外部依靠是地形，得地利可以显著增强战斗力。二千多年后的克劳塞维茨对地利也非常重视。 将者，智、信、仁、勇、严也。德与智哪个更重要？让儒家来排的话显然是德，但大师父（讲义按《兵家修炼》的形式称呼孙武为大师父）认为应该是智排在前。缺少智的人，缺乏辨别力、谋划力、决断力，容易好心做坏事，也容易被小人迷惑利用。同时，真正智慧的人明事理、知进退，眼界宽、格局高，这样的人通常具备德。 法是组织、编制、管理等制度。法是道的具体化与外在表现，有什么样的道，就有什么样的法。 如果将这五点与企业管理做个对应，那么“道”是企业文化，“天”是政治、经济大环境，“地”是市场环境，“将”是管理团队，“法”是企业制度。 在军事对抗中实力是相对的，战场之上没有绝对的强者，也没有绝对的弱者，所以评估敌我实力的手段是比较，即大师父所说的“校”。比一比敌我双方哪一方的君主治国有道，哪一方的将领更有才能，哪一方得天时地利，哪一方的法令行之有效，哪一方的士卒强壮、训练有素，哪一方赏罚严明。比完也就知道哪一方的实力更为强大了。 道在内，法在外，天在上，地在下，这四者构成了实力的基础，在这个基础之上可以滋养出兵马、粮草、军械，最后以人之驱使之。那么如何驱使实力呢？ 首先是造势，这个造势不是虚张声势，而是权变地利用手中一切可以利用的资源以发挥出最大的能量。在兵法中就是通过将领的用兵才能在实力的基础上创造出战斗力，比如激发将士的士气，合理部署兵力，高效的战场指挥，临机应变的策略。势这一个主题将在《兵势篇》详细论述，这里就不再展开了。 其次是避实击虚。首先实力比敌人强，然后又能将实力发挥出来，最后避实击虚击中敌人的虚弱处，如此必然势不可挡、攻无不克。虚实这一主题将在《虚实篇》详细论述。 【总结与启示】 《始计篇》讨论了战争中的第一个战略问题，即敌我实力孰强孰弱。用兵作战的第一要务是精确评估敌我实力，弄清楚自己有没有实力打这场仗，胜算有多大。 最后用《兵家修炼》的原文结束这一期的讲义： 当一个人目中无人，觉得自己无所不能的时候，失败也就离他不远了。因为到了这个份上，他在做事的时候已经不会慎重考虑实力这个问题了，这样就难免会做出一些鸡蛋碰石头的事情来，所谓骄兵必败就是这个道理。企业运营中也会出现这种情况，有些非常有潜质的企业在取得了一些成就后，会走上盲目扩张、激进发展的道路，一不小心就会陷入管理失控、资金链断裂的绝境中。 |
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