 90天写作计划第71天 今日关键词：在线教育 “一切的机会，都源于乐于分享。” 我记得之前第一次在创客室的分享会上，我跟在座的人讲了一句话，我感觉我如今有的一切，都是因为自己爱分享的来的。 记得在读大学的时候，自学编曲，由于当时国内并没有这方面的教学，自己自学得很艰难，后来学会了，所以自己录制了很多一路以来的学习心得，分享到了网上，也因此引来了很多粉丝来加我交流切磋。最终我也因此建立起了自己的交流论坛，乃至后面顺理成章地做了自己的《Alay编曲启蒙教室》、音乐人网在线学院。 三言两语就把整个过程说完了，门槛似乎也不算高。但却又不是所有人都做得起来，这几年也不少同行学着我的模式在做，但也没做起来，其实要往深里做，还是很苦很脏。 那时候（2011年）不知道什么是社群，然而自己已经做了社群——全民编曲实验室。 那时候不知道什么是网红，但Alay这个名字，也成了互联网编曲圈子的知识型网红IP。 为什么很多同行都没能做得起来呢？ 我认为，一方面是，产品结构没搞对； 一方面是，心态不对，没有足够的耐心和初衷不是基于分享价值。 当然，也还跟资源、渠道有关，这里头毕竟涉及到了对产品、服务、营销、运营团队管理等多方面的考量。 其实要做一个在线教育产品社群也不难，分三步走： 1，足够多的优质内容输出； 2，打造一个有价值的社群； 3，一款有竞争力的变现产品； 足够多的优质内容输出 视频、文章、公开课，都属于这个范畴。 三个特点：1，免费；2，量多；3，精致。 单单这一步，其实很多想做在线教育的人就卡住了。 大家的思想都停留在，我想在网上授课赚钱，我不能把自己会的东西都免费分享出去，不然就没有东西卖了。 然而，这种思想是很不互联网的，其实，只要想一想，多少的培训师，其实都是因为通过出书，把自己的思想精髓，系统地、亲民地汇集成书，低价地让每个人都能学习得到，最终部分人购买了他的培训。 我一直相信这就是规律，有付出，才有收获，价值本身也是一个循环的过程，从你身体输出价值给到外界，外界自然会以更丰富的价值回报于你。 如果你想从事在线教育创业，你能在这个观点上突破的话，你就能PK掉绝大多数非出于“分享价值”的同行对手了。 打造一个有价值的社群 纯粹出于分享价值，助人成长地去投入时间、精力去经营一个价值学习社群，这种花钱赚吆喝的事，有人愿意去做吗？ 有的，那些本身就以分享为乐趣，以助人成长为乐趣的人会做，我自己本身就是这样的人，所以当年我做了“全民编曲实验室”QQ群，还乐呵乐呵地做了论坛，贴吧，公益学习活动。也因此聚集了上千粉丝，每天都会收到很多人的感谢，也得到不少人的帮助。 基于这样建立起来的信任，后面推出付费产品的时候，基本都是被别人催着推出的，而且大多数人都特别支持。这也让我感受到付出确实会有回报。 然而，大多数人又是不相信的，但不得不说，交易确实是建立在信任之下的。 一·款有竞争力的变现产品 有输出了，有社群了，终于到了大家都渴望的变现产品。 还是需要围绕着客户价值、体验去设计，而不是行业标准。 移动互联网下，用户的注意力越来越碎片化，我们的原则是，如何让用户花最少时间，掌握知识。 用张小龙的一句话来说就是，好的产品就是让用户用完就走，不多停留。 当然，这也是跟很多想做这个生意的人的思想相违和的。 原理其实很简单，然而做起来，每一步又都是很多的坑。 好在经过了4年的沉淀，自有的运营团队、渠道社群、粉丝基础、品牌知名度也都慢慢建立起来，现在也慢慢转变成为，帮更多跟我们价值观的相同的老师，加速实现他们的在线教育创业，我们成了音乐在线教育这个领域的知识型IP孵化器。 这两天一直在说使命感，我们的使命感就是，让更多音乐爱好者，把音乐从一个兴趣能够变成事业。 通过分享我们走通的模式，成就更多有才华的音乐人老师，其实也是符合我们的路线，回到开头说的那句话，一切的机会，都是来源于乐于分享。 留言讨论比单纯的转发更有意义 |
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