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文|凡间大猫 工作以后，你会发现：不同的领导，性格会不一样，管理风格更加会不一样。 领导的风格，没有绝对的，对与错之分，只有适不适合当时所在公司的文化，以及能不能达到当时工作环境下所需的要求。 对于一个刚成立的团队，尤其是年轻化的团队，缺乏对行业的认识，以及行业的相应积累。个人觉得，实行严格化的管理，倡导狼性文化，更适合当下这个团队。 一个提倡狼性管理的领导，一般身上有哪些特质呢？我觉得，以下这六条定律是最好的解释。 一．争当强者，永争第一 具有狼性精神的领导，在他们的世界里，人生词条是：即使我今天拿的是第二，下次我一定要得第一。 因为是强者，所以他们从来不相信眼泪。 因此，在团队管理中，这类型风格的领导，多呈现强势、进攻性强、表达铿锵有力等方面的特点。 强将手下无弱兵。在这种类型的领导看来，绝对不允许手底下出现“混日子”的员工。 二．注重个人气场的培养，重视吸引力法则
在我看来，这是有一定的道理的。当一个业务员精神饱满，面容焕发地出现在客户面前，不正如早上刚升起的太阳吗？ 其实，谁都喜欢阳光，有正能量的人，而且你还是一个能给客户带来好处的人呢！这样能不感染到身边的人吗？ 一个有气场的人，投足举手间，容易给人内心带来震撼感，自有摄人心弦的魅力。 而气场的形成，有先天环境的影响，亦与后天学习紧密相连。所以，先天不足的，我们后天来弥补，我们后天来努力赶上。 三．工作注重过程管理，但更看重结果导向 职场上会出现这样的情况：每天上班8小时，每天到岗后，每天是兢兢业业，辛苦劳累， 但到月底，别的同事都开单连连，自己却愁眉苦展。等到做工作总结时，不但发现不了自身的问题，还把平日里工作的努力列了一箩筐，生怕大家都不知道。 但是，对于领导而言，你付出了什么不重要，重要的是，你收获了什么，你的收获对团队的贡献有多大！ 四．培养自我的成本意识，开源节流 我一直觉得自己的狼性意识不足，需要加强提升。 而对成本意识的深刻认识，我是在上家公司树立起来的。对收支平衡这块，现在很明显的例子，当一个月下来的费用，盖过公司所支出的金额，瞬间挫败感很强。 关于这点，目前我还没有被领导说过，但是，我赞成他的说法，开源节流！一方面，是公司老板请他来担任管理者，这是他的工作职责，为公司节约成本；另一方面，培养我们对成本的管理意识，就是加强对自我的管理，以及让我们以主人翁的思想参与到团队中。 五．思考问题的角度，从为解决问题出发。 工作中的朋友们，都会有这样一种经历吧？ 当老板问我们，你觉得：“这款产品销售过程中，有什么问题？” 很多人都会不假思索地说：“客户说，产品价格太贵了；客户说，产品的包装不好看。” 瞬间，老板脸色一变。于是，大家都知道说错话了。 是的。产品已经生产出来了，包装也跟工厂定制好了，现在嫌弃价格，嫌弃包装这些，这种问题还能解决吗？ 其实，领导是希望你能提一些有建设性的问题，还有需要公司协调解决的问题，可以对当前的销量起到推动作用的问题。 六．欲先取之，必先予之 经常听同事讲的一句话：“做业务就像追女孩子，要讨好客户的心。” 因为我本身是女孩子，所以对此比喻，一般置之不理。可是，其中的道理，却是可以好好琢磨一番的。 很多小男生追女孩子，都会主动送花，邀请看电影的。但是，偏爱拿这句话勉励自我的人，在工作中却犯了糊涂。 他对自己心爱的女孩，可以不计成本的付出，即使到最后女孩子还是成了别人的女朋友，甚至别人的老婆。但是，他对客户却“死咬不放”。 比如：如果你今天帮我卖了这东西，我送你电影票； 比如：如果你今天帮我出这单，我请你吃饭； ...... 你猜客户会怎么想？我怎么觉得一点吸引力都没有呢。 正常的顺序应该是这样，先维系好与客户的关系，电影先看，饭先吃，客户也是人，客户也懂这些。当客户心里认可你了，当客户心里对你有愧疚了，自然他会帮忙安排产品销售。 结语 正如前面所讲，没有绝对的，对与错的领导，只有最终的适合与否。一定的程度上，狼性管理的领导，如同人生严厉的导师，即使他不能伴随于你一生，但是他某些思想上的精华，必对你个人的职业生涯发展，起到启迪的作用。 人生不是短跑,也不是中长跑,是一场马拉松。
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