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小何就职于一家当地有名的公司当销售，最近因为销售业绩被领导骂了一顿，于是想到请教公司的销售经理勇南。小何认为业绩不理想是客户群不够精准导致的，想得到除了常规销售渠道以外的其他方法。因此，勇南说出了两条初级的精准销售方法。 “我当初进公司做得第一件事情就是查询企业的客户名单，从中发现精准客户的销售信息，比如客户主要类型，客户的规模和分布，公司季度性销售情况，客户销售开发周期等。这是，了解精准客户的情况，这是快速开单的前提。” “第二告诉身边的人我在干什么，通过他们的转介绍让他们背后的人有需要的时候想到你，他们的人脉网成为你的一部分，而且双方之间有一定的信任感，成交的难度大大较低。这是销售成交最快的方法。” 小何听后，通过亲戚朋友关系开了两单，可是好景不长，往后一段时间也没有开单。于是小何再次找到勇南请教。勇南再提供了两条销售渠道。 “第三我在贴吧，当地论坛，微博，QQ群，微信群等平台上广泛发帖，得到的客户群都是精准的客户群。“ “第四当销售成熟以后，我就通过已有的客户打造个人的销售口碑，或者通过利润分摊的方法，让客户主动介绍客户达到销售开单的目的。一个介绍两个，两个介绍四个，客户形成连锁销售效应。这是顶级销售的顶级销售方法。“ 小何每一种销售渠道都用过了，但还是开不了单，心想勇南是不是耍自己，不想教就直说，非要用这种手段打发自己，有意思吗。心里越想越不平衡，于是把手里烧了一半的烟扔在地上，抬起脚用力地碾灭烟头，要找勇南理论。 勇南解释道：“这些方法我现在还在用，都教给你了。小何你想一下，还有什么原因导致不能开单？“ “这，我觉得销售渠道还是不够多”小何接着说:“公司产品价格高，客户爱斤斤计较，经常没时间，提出的问题还很挑剔，前台顽固不灵，保安不让进……“ 直到小何再也没说出原因 ，勇南才说：“还有一个原因，你没有说，销售高手只想解决方法。” “什么”小何一脸愕然地看着勇南，随即陷入了思考。一会儿，小何说：“刚刚我说的问题其实谁都遇到过，顶级销售遇到的问题更多更难，开单却比我多，关键还是要掌握解决问题的销售技巧啊。那现在我该如何提升能力？” 勇南说：“有一个最实用最快速提升销售能力的技巧：在销售中把客户最常说最重要的十个问题写在纸上，通过网上，请教高手等方式把销售话术打造成属于自己的。客户问一次自己就背一次，等于有销售高手现场帮你回答，见客户一打一个准。当然往后还要多看销售方面的书籍，视频和销售实战分享，多与销售高手交流。“ “还有最近网上兴起了一种销售法叫保培闪法，我在白度看过感觉很实用。这销售法还提到我刚刚说的销售技巧，并且增加了”标准十条问题“”相应顶级话术模板“等详细的补充说明。而且关于“找客户群“，”销售开场白“等八大销售问题都提出与众不同的妙招，对销售口才，建立信赖感，搞好客情关系有很大的帮助，不妨了解一下还是免费的。“ |
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导读：销售中，决定业绩是多方面的原因，同样的方法是销冠使用还是小白使用效果也会有天壤之别。
