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听话听声，领悟对方的“话外音” 【原文】 人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。 【译文】 让别人说话，要始终处于一种动态之中;自己闭口倾听，是处于静态之中。听别人说话，不能被对方的表面内容所迷惑，要注意仔细体会说话人的言外之意。如果发现对方言辞有矛盾之处，就要反复地追问、诘难他，从对方的答词中，求得他的真实意图。
俗话说：“听话听声，锣鼓听音。”鬼谷子也教导我们要认真地聆听别人说话，领会说话者的弦外之音和未言之语，即“话外音”。 人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉。有时候，也许是被场合和形势所逼，也许是顾及某人或者某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远、更宏大的战略，往往会言不由衷地表达自己的意见。 这时候，你可不要简单地以为对方跑题了，而要结合实际的场合来分析对方的言辞，仔细揣摩对方隐藏在字面意思之后的真实意思，就能很容易地悟出对方的意图了。
相反，如果你没有领悟对方的“话外音”，听不出话中的意思和背后的目的，就不能设定正确的说话策略，要么误会对方的意思，要么是自己被讥讽了还不知道，就会给交际带来麻烦。其中的损失是难以预料的。 想要听懂这种“话外音”，正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力。要善于结合当时的语境分析语意，仔细留神当时的场合，就不难听懂对方的“话外音”了。 语言是心灵的大门，一个人是智慧还是愚蠢，只要听他的言语就可做出判断。在人生的博弈中，一个会听话也会说话的人毫无疑问地将会获得更多机会。
齐景公是春秋后期的齐国君主，他非常喜欢捕鸟，还常常将捕获的各种各样的鸟养起来赏玩，并专门指派了一个名叫烛雏的人主管捕鸟的事情。 一次，齐景公捕获了一只非常好看的鸟，他把小鸟交给了烛雏。谁知，烛雏不小心让鸟飞走了。齐景公在盛怒之下，放言要杀掉烛雏。 这时，相国晏子对齐景公说：“烛雏犯了罪，理应受罚。现在请让我来一一列举他的罪状，然后大王按照他所犯的罪过来处死他吧。” 得到齐景公的同意后，晏子用手指着烛雏，历数他的罪状：“大王派你专门看管鸟，你却粗心大意让鸟飞掉，这是第一条罪状;你使大王因为鸟飞掉的缘故而杀人，让大王背上好杀人的名声，这是第二条罪状;如果让别的诸侯听到这件事，认为我们的大王把鸟看得比人命还重，势必会坏了大王的威望，这是第三条罪状。”
在晏子斥责烛雏罪状的时候，齐景公听出了晏子话里有话，也醒悟了过来，他忙摆着手说：“不要杀烛雏了，不要杀烛雏了，寡人盛怒之下差一点做了错事，多亏爱卿指点。” 就这样，齐景公不但没有杀烛雏，而且向烛雏表示了歉意，还向晏子表达了感谢之情。 烛雏所犯的三大罪状是晏子顺着齐景公“烛雏有罪”的意思说的，明里是在述说烛雏之罪，却句句旁敲侧击齐景公，杀烛雏会让自己背上杀人的名声，毁坏了自己的威望。幸好齐景公听出了隐含的意思。 在实际生活中，有些人讲话含蓄或者惧于你的威信，不会简单直接地告诉你真话，而是采用迂回策略暗示你，这时，就需要倾听者有较强的理解能力，领悟和琢磨其中的真正意图，才能准确理解对方所言。 |
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