脱离传统销售（二）什么样的店铺做会员制模式最赚钱！

（传智立行教育集团独家奉献）

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搭配丨货源丨销售看“服装突围

今天跟大家分享下会员制体系的第一个环节，究竟什么样的店铺最适合搞会员制模式

（我是1000平米大展厅的一面）

第一、最好的店铺是你原来的VIP客户很多的店铺，有很多店铺VIP多了以后，维护能力会相对的减弱，那么VIP客户多，也证明了客户对你的信任度很高，客户信任度高的情况下，你去推广会员制，你去核算中间的利益空间，会更容易被接受，因为他本来就相信你，在这个会员制模式，顾客交完会费以后，他享受的价格更低，空间更好，对他来说就是共赢的模式，他一定会接受。他会很早的加入成为你的第一批收费制会员，有了第一批，后面更容易去引进其他会员。

在销售的过程中，吊牌价格一看，一个是正常销售价，一个是会员价人家会问，你为什么这个会员价那么便宜，那么你就可以跟他说，刚开始的时候有很多人会犹豫，因为首先他要付出这个多钱，那你就可以拿很多案例，打开你的电脑让他看，有多少人参加，这样他会更容易被吸引。

（我是1000平米大展厅的一面）

第一、这样发展有一个基础数，发展会很快

第二、老会员带新会员推荐的模式，设定一个推荐的方案，转介绍的优势或好处，老会员发动起来那就是1:5,1:10 这样复制这样的发展会更快，如果你有两三百个VIP客户转型的话， 那么你发展个两三千会员可能就只需要个半年一年的时间就可以完成了，这个数字的倍增是非常恐怖的，所以往往很多店他卖不出来，就是因为他的老客户多，他怕得罪老客户，他不想失去眼前的利益，还有一个就是以前卖那么高的价格，现在减下来了，我的价格是不是不划算了，利益变少了，其实不是这样，每一个交会费的会员，他一定购买量不会少，因为购买量少了他自己不划算，他跟你是同样的，这是一个快速增加销售量的方式。同时你会更好的在价格体系已经固定的情况下，给他推连带，推搭配，他会更容易接受，因为这个条件更优惠，这是VIP客户多的店铺比较适合。

（我是1000平米大展厅里面几个个模特中的4模特）

第二、就是公司的直营店，公司的直营店有几个好处第一货品的储备资源比较充分。公司的出厂价出来以后呢，价格上有一定的市场竞争优势，可以把会员价调控的更加的实惠，更加的有竞争力，可以拉大会员价和销售价之间的距离，甚至可以设定两件三件左右，就能够把会员费的落差补回来，这样的情况下更容易吸引客户，客户一看落差那么大，想想一年买三件衣服，后面就赚了，如果我一年在这里买个十件二十件衣服，算下来要省好几千块钱，甚至上几万，那么他当然愿意了，这个就是品牌直营店的优势，品牌直营店也适合做会员制模式。

（我是1000平米大展厅的一面）

第三、就是买手店，买手店也非常适合做会员制模式，因为买手店店铺相对来说，产品，风格上面的定位都比较聚焦，他的客户一旦喜欢上了，也相对比较稳定所以买手店，在设置的时候，就很容易吸引客户，现在市面上的买手店一大部分都是高利润的店铺，产品非常有个性化，但是价格空间，利润空间比较大，因为买手店很辛苦嘛，找货，拿货，组货，最后卖出去，他针对的客群也非常精准，所以这些客群购买能力也比较不错，所以他也非常适合做会员制模式，因为他的价格空间也可以拉的出来，他的VIP会员也相对的稳定，所以做这种买手店会员制的话能够快速的吸引周边的消费群体，同时能够扩展他的消费群体的一个渠道，让周边的群体也会聚集的越来越多，这对他的利润来说，也是一个非常非常好的帮助，所以会员制模式对买手店来说是一个非常优越的模式，在目前的市场来说具有很大的竞争力

（我是1000平米大展厅几十杆货的其中几杆）

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