作者:佐佐木圭一著 程亮译 出版社:北京联合出版公司出版 时间:2016年09月 作者:(美)帕特森帕特森 等著,毕崇毅译 出版社:机械工业出版社 出版时间:2012年06月 作者:【美】卢森堡著, 阮胤华译 出版社:华夏出版社 出版时间:2016年01月 说话时的措辞,真的能改变人生。 举个实际生活中的例子。 比如打扫卫生。想让家人帮忙时,很多人会这样说: “去把垃圾扔了。” 可结果呢?就得看对方当时的心情了。 得到的回答很可能是“我现在很累”,或是“我正在看电视呢”。 在这种时候,不妨试试下面的说法: “扔垃圾和打扫浴室,你选哪个?” 这样一说,对方就会从中选择一种,而一般人自然会选择更轻松的扔垃圾。 再举个例子。 邀请意中人约会时,很多人会这样说: “你这周六有空吗?” 可结果呢?很难预料。 若是两情相悦,那自然没什么问题,否则能不能得到肯定的回答可就难说了。其实只要换种说法,就能跨过这道障碍,成功得到“OK”的答复。 你觉得应该怎么说? “那家很有名的意大利餐厅,现在只能订到这周五或周六的位子,你哪天有空?” 这样一说,对方就会从中选择一天,例如“嗯,周六有空”。不管选哪一天,只要对方做出了选择,约会就成功了。 人的行为意愿,会受到措辞的影响。例如前面这个例子,同样的邀请,第二种措辞就更容易帮助这个人成功约会,进而交往,最后迈入婚姻的殿堂,抓住了难得的幸福! 前面所举的两个例子中的主人公之所以能成功,并不是因为他们本身多么能说会道。事实上,措辞是有技巧的,他们只是懂得其中的技巧而已。 当被问到“A 和B 选哪个”的时候,一般人都会从中选择一种。关键在于,事先准备好的两个选项A 和B,应该是选哪个都不影响结果的。换句话说,无论对方选哪一个,自己都能达到目的。 措辞就像做菜,是有谱可循的。 只要掌握了菜谱,任何人都能做出美味佳肴。 我本来是一个笨嘴拙舌的人,但自从明白“措辞是有谱可循的”这个道理以后,我的人生就有了天翻地覆的变化。很多人以为,高明的措辞来自天生的语感,可实际上,措辞就像做菜一样,是可以通过学习而掌握的。 为了帮助那些苦于不善措辞的人明白这个道理,我把自己这十八年来找到的“措辞菜谱”写进了第一本书——《别让成功卡在说话上》。 爱读书的、有上进心的人,身上必然存在闪光点,可如果这些闪光点不能展现出来,将是多么可惜的一件事啊。我本人就曾因不善措辞而苦恼万分,所以不想把“措辞的技巧”敝帚自珍,而是希望向世人公开。 写这本续作的理由 在前作《别让成功卡在说话上》一书里,我公开了任何人都能实践的“措辞菜谱”。后来,我陆续参加了二百多场演讲和媒体活动,同许多商务人士、家庭主妇、学生等交流过。这些人说的最多的一句话是: “我按书里的方法邀请对方约会,果然成功了!” 此外还有: “不爱运动的爸爸开始跑步了!” “鞋的销售额有了显著提升!” “以前一直不肯合作的厂家,终于决定跟我签订新商品的合同了!” “我一直拿反抗期的两岁女儿没招,直到用了书里的办法,非常有效!” …… 在交谈过程中,我听到了许多出人意料的趣事,还有一些连我也感到敬佩的巧妙措辞。同时,也有不少人向我提出具体的问题,询问怎样做才能彻底掌握措辞技巧。例如: “这种场合该如何措辞?” “关键时刻总是忘,怎么办?” 在不断获知大量实践事例的过程中,我忽然意识到:“应该让广大读者了解这些事例及心得体会中的要点!”“应该跟广大读者分享,以表达我的谢意!”这就是我写作本书的契机。 本书的写作目的是—— 帮助读者完美地掌握并运用措辞的技巧。 书中不仅列出了大量一举变逆境为顺境的实践故事,使读者可以一边阅读,一边假想体验,而且记录了很多要点,以便读者能在实际生活中轻松运用。 本书的结构经过精心设计,即使没读过前作,也毫不妨碍理解。而且读过本书再去阅读前作,更能进一步加深理解。 必须掌握的“7 个突破口”和“8 个技巧” 拜托别人做事时,为了得到“Yes”的回答,可以运用一些具体的技巧,也就是把“No”变成“Yes”的技巧。当然,这些技巧不可能百分之百管用,但确实能大大提高得到 “Yes”回答的可能性。除此之外,还有“7 个突破口”。 ◎把“No”变成“Yes”的7 个突破口 ①“投其所好” ②“儆其所恶” ③“选择的自由” ④“被认可欲” ⑤“非你不可” ⑥“团队化” ⑦“感谢” 另外还有创造“警句”的技巧,如打动人心的演讲、电影里的著名台词,等等。在《别让成功卡在说话上》一书里,已经介绍过任何人都能现学现用的5 个技巧。 ◎创造“警句”的5 个技巧 ①“惊奇法” ②“反差法” ③“赤裸裸法” ④“重复法” ⑤“高潮法” 本书在上述技巧的基础上,还会首次公开3 个新技巧!! ⑥“数字法” ⑦“合体法” ⑧“顶点法” 写作本书的目的只有一个,就是让你掌握“措辞菜谱”,并且能够现学现用。 ①记忆深刻!“实践故事” 我从别处听过不少令人印象深刻的“措辞趣事”,很多连我也感到格外敬佩。这些故事光是听起来,就叫人觉得十分痛快,而且颇具启发意义,所以我很喜欢。于是,我便收集了生活中的大量真实故事,这些故事的主人公无一不是最初处于无计可施的困境之中,最后却通过改变措辞,一举扭转了不利局面。 因为是故事的形式,所以很容易就能让人记住。如同我们学习历史知识,单纯靠死记硬背很难记住,但配合历史故事一起记忆,就会变得非常容易。 ②阅读即练习!“产出型结构” 想掌握措辞技巧,就得先懂得方法,然后实践。好比做菜,得先知道怎样做好吃,然后多次练习,等彻底掌握方法,就算不看菜谱也会做了。 本书的结构经过精心设计,读者只要自然而然地思考,就能有所产出,收获成功。也就是说,仅仅通过阅读,就能得到练习。 ③能体验实际演讲!“实况转播” 《别让成功卡在说话上》的演讲,因“有助于实际掌握”而受到了大家的好评。我决定不藏私,在本书里公开演讲内容,让大家可以通过阅读,对实际的演讲和研讨进行假想体验。 通过“实况转播1”,能体验把“No”变成“Yes”的技巧;通过“实况转播2”,能体验创造“警句”的技巧。 不用像我一样走弯路,以最短的时间掌握措辞技巧 身为广告文案撰稿人,我每天都要跟语言打交道。我本来并不擅长表达,却因突如其来的职位调动,成了广告文案撰稿人,每天得写400~500 例文案,而我始终都完不成。 其他人对我说:“没人对你抱有期待。”在过大的压力下,我的体重开始猛增。有段时间,我的表现实在差劲,公司甚至不给我安排工作。明明年轻力壮,却没有活儿干。如果把我当时的凄惨遭遇写成歌曲,旋律一定无比伤感,用来作三流电视剧的主题曲正合适。为了打发过剩的时间,我一边看电影、阅读小说和名言集,一边把喜欢的句子抄记下来。 有一天,我正无所事事地看着本子上的字句,突然发现了“语言的法则”。按照这个所谓的“法则”去写文案,竟然得到了“很有趣”的好评。我的人生并不是逐渐改变的,而是在掌握了“语言的法则”之后,一下子就发生了天翻地覆的变化。 现今,我以广告文案撰稿人的身份,已经度过了十八年的人生。如果你要从头体验这段经历,势必得付出大量的时间和精力,还未见得会获得很高的效率。从这个意义上讲,本书不只是一本“菜谱”,还是指南,它能让你在最短的时间内,掌握并实践我历经无数次尝试和失败才终于掌握的技巧。 本书就像一本烹饪教材,不仅归纳了“措辞菜谱”,还将做菜的过程全部呈现,毫不遮掩。在阅读的一瞬间,你就能迅速并彻底掌握,就算做不出“专业主厨的味道”,也能做出“家庭大厨的味道”。 通过公开“掌握措辞的方法”,我衷心期待所有阅读本书的人,都能开拓自己的人生,向着自己的梦想迈进。 |
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