【每日必读】六大法则让你成功开发客户！！

六大法则让你成功开发客户

     有经纪人小伙伴留言说想知道怎样开发客户。经纪人一定要记住：“没有淡季的市场，只有淡季的思想！”开发客户也一样。只要用心钻研，没有搞不定的~

 1、每天安排一小时

     销售房产，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售房产的时机永远都不会有最为合适的时候。

 2、尽可能多地打电话

     在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你就联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

 3、电话要简短

     打电话做销售拜访的目标是获得一个约看。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

     电话做销售房产应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

4、在打电话前准备一个名单

     如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的名单。

5、专注工作

     在销售时间里尽量不要打私人电话或做其他无关的事情。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

     推销房产也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推，在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

6、适时改变销售时间策略

     通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午17点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

     如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 10:00-11:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。当然，晚上19：00-21:00也是给业主和客户打电话的黄金时期。