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196 问：看看，这可不是闹着玩的，你可千万不要太冲动的又找不着北了。 答：我问老板我盈利的地方， 那就是成为此活动的主办和承办方，全权代理此活动的 一切盈利权利，如门票，冠名，赞助，学习资料销售等产生的费用，均由自己安排决定。前提是一旦决定，必须先付定金，逾期不办，或过期再办均视为违约，定金不退，而一旦成功，扬名天下， 身价倍增，如果机遇不错还可以盈利多多，增加不少收入。 197 问：这些都是虚的，很难办到的，时间又这么紧张，价格又这么高，条件上如此苛刻，你又是新手，所以迷途知返，悬崖勒马，我们绝不要冒这次风险，没有必要。 答：我和老板谈话之后，告诉他我明天准备好全部定金交给他。 这次活动我决定要办。 198 问：你凭什么来办， 钱没有，经验没有，知名度没有，时间和条件都不成熟，你可不要不知天高地厚，我知道你想成功，想扬名，想挣钱，想早些把公司做大做强，但那也得天时地利人和才行，你真的决定了吗？ 答：我再三考虑后决定了，第二天我把公司所有的资金全部拿了出来，再加上我以前全部积蓄终于凑够了五万元，用红纸包好交给老板，告诉他定好日期提前告诉我，我要拼命一搏！ 199 问：你的老板没有拦你，他为什么这么相信你的实力，一定会成功吗？ 答：原因其实也很简单，因为我交了全部定金。 200 问：那你能否告诉我你为什么敢承揽此次风险极大的活动，到底成功的把握占几成，你心里有底没有？ 答：其实我当时心里也没底，因为活动的成功不是我一个人可以完全掌控的，但从我公司这将近半年左右的销售中所积累的关于热衷于陈安之老师产品的客户有一千多位，而大客户有一百多位，对于他们而言，如果票价保持在两千元到两千五百元之间，而且又不用离开本地就能参加如此高级别的培训，还可以又省时又省了去外地长途学习的很多相关费用。况且我们的客户中有十几家三星级酒店和十几家四星级酒店的老板，到时让他们提供老师的住宿餐饮赞助还是有可能的，另外车辆也有十几位大老板的车很好并且与七八家车行的老板关系也不错，为此活动提供车的赞助也是有可能的，除了活动会场的费用暂时还没有办法解决，其他的均有一定的成功可能性，当然赞助商其实也有二十几家，他们是从事商品生产的，如手机、裤业、保健品、奶业等，关系一直保持得很好，可能性非常大。 201 问：怪不得你敢承揽本次活动呀，原来是早就有所图谋，“暗度陈仓”，积极备战啊。 答：其次，能举办老师的会议是全国很多同仁的共同心愿，当然也是我的愿望，谁都清楚老师会议的成功承办可以给自己在这个行业确定一个地位，并且名扬四海，名利双收，当然也是对自己最大的一次挑战和对老师的最好报答。但愿望虽好，很多人却不曾做到这一点，因为难度太大，而这一天对我而言只不过是来得早了一些，与其逃避不如面对，与其错过不如抓住，所以我也为此做好了各方面的准备工作。前面我们已提到的对员工的高投入投资培训其实就是在为此做准备，而背后我又让他们对客户进行充分完善的服务工作，并随时提醒客户希望有这样的机会能在本地亲眼目睹大师级的风采，做好了各种铺垫。 202 问：于是你们每天夜以继日地工作、学习、培训、拜访、销售、积累、整理、回访、调研并终于提前等到了这一天的到来，是吗？ 答：是的，所以说我们为此准备了很长时间，不断进行着量的储备，希望有朝一日爆发！ 203 问：可是就这样风险还是很大呀，毕竟平常是说说而已，而现在是真的要行动执行，就凭你们这不到十个人能完成如此艰巨的重任吗？ 答：靠我们十个人根本不行，像这样的大成功，其成功之道必定是有天道酬合的大境界和大胸怀，否则将很难完成此殊荣。 204 问：你前边曾说过人的创业必须要具备天道酬勤，天道酬谋的本领，为什么现在又说是“天道酬合”呢？ 答：因为小成靠勤，持续靠谋，大业靠合，所以勤奋、谋略和合作三者兼备， 方可有办大业的行为基础，思想基础和心态基础。由于此次活动影响深远，难度极大，变数之多，要有更多的合作者加盟其中才会有更大的成功的可能性。 否则风险就真的大了。 205 问：也就是说挣大钱时不能光想着自己，光靠自己，要学会一个蛋糕众人来分享，把机会同样也让给更多的人，才会真正把蛋糕吃完吃尽，圆满地完成任务，是吗？ 答：也可以这么理解， 好事大家分享，坏事我来担当，只有这样我们身边才会聚集越来越多的拥护者和支持者。 206 问：我看出来 了，你口口声声地说别人是大师，我觉得你就是大师了，无论办什么事儿， 总是头头是道，颇有心得，每次选择都是看似很唐突、冲动，其实你心中有数，考虑周全。看来一个人的成长有时真不能因为时间的长短而妄加评价啊，“士别三日当刮目相看” 此话一点不假。怎么样，找到合作同盟没有？ 答：找到了，我把代理权签下来又分包给了他们，一共有二十多位代理商，个个神通广大，人脉关系丰富，又对老师有着绝对崇敬的感情。 207 问：这就是西游记中的分身法术，你为自己找到了二十个和你能量相一致的分身，然后再把相应的部分利润给他们，你只做批发，业务员和同盟只做零售形成了一张巨大的铺天盖地的销售网，从而开始了全面地活动推广，你好厉害啊。 答：由于老师是世界级别的， 而此次他的课程内容非常经典，全称为“NAC心理学和超级说服力“所以非常有卖点， 适合全国各地的学员前来学习，于是我们把从外地收集来的所有名片也全部归纳整理，我来做电话营销，这样我们的电话打到了北京、上海、广州、昆明、深圳、成都、郑州、石家庄、太原、青岛、西安等城市，真是没有想到，到最后外省的代理商也有十几位，而他们就带来了上百名参会的学员。 208 问：这么多啊，看来你这回一定是大获全胜，大名大利了，到开课那天共有多少学员参加学习？ 答：一共来了三百多人，全国各地的都有，齐聚省城，盛况空前！ 209 问：来了这么多人，那你这回一定是发财了吧，你创造了你人生的再一次伟大奇迹。 答：也谈不上发财，只是终于实现自己十万年薪的梦想，而且不到两个月实现了它的两倍。 210 问：你太伟大了，真是苍天不负苦心人，这么多年的执着追求和付出，这么多年的辛勤奋斗和不断积累，终于让这一天提前来到了，你和老师一样都是我们心中的大师！ 答：还有我创下了机构自开课以来数项全国记录，顿时我在业内名声大震，身价剧增。 来源：本文摘自企业管理出版社的新书——《天生我财》，购书请点击“阅读原文”
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