 近日，王健林跟着董明珠一起投资一家电动汽车制造商的新闻令人哗然。 董明珠个人携大连万达集团、江苏京东邦能投资管理有限公司等，与珠海银隆签署增资协议，共同增资30亿，获得珠海银隆22.388%的股权。 珠海银隆拥有业内领先的钛酸锂电池动力技术，是一家电动汽车制造商，也是董明珠一直以来喜欢的汽车公司之一。  王健林给珠海银隆投了5亿，但记者采访时他却这样说： 记者问：“您没有做过深入的调研吗？” 王健林：“我觉得董明珠调研了就行了，我不用做调研。” 记者：“那您之后在银隆占到多大的股份啊？” 王健林：“那我还真不大清楚”。 记者：“咱们这次投资部门也是经过深思熟虑，然后很多轮的讨论过了吗？” 王健林：“没有没有，什么深思熟虑，就是相信董总。” 记者：“您准备到这个公司去参观吗？” 王健林：“我们下边人去看过。他们说还行，董总说投我就跟着投，我就没考虑那么多。”  董总开心的笑了：王哥，咱俩谁跟谁！ 董明珠近年来将自己作为一个品牌进行营销，也让自己拥有了较好的口碑，王健林投资董明珠看好的企业，除去两人私交外，也有这种考虑：为董明珠的个人品牌做一些投入，从而让这个品牌给万达带来更多利润。 所以说，不管是对个人，还是企业品牌来说，口碑营销都是非常重要的。互联网时代，一定要让自己的品牌在消费者口中传播出去，并成为一种流行，保持热度才能得到关注，从而成功。 那么，企业应该如何做好口碑营销？以下几点每个企业都应该注意：  1给消费者一个理由为消费者找一个主动传播的理由。你可以从价格、产品质量、服务等方面入手，当然最有效的传播理由永远是价格。 所以在做定价的时候可以耍一些小聪明：团购、拼单、优惠券，十八般武艺都用上，目的就是让用户主动分享给别人，提升你的知名度和品牌粘性。 比如你一定收到过肯德基、麦当劳的优惠券传单，你也一定了解外卖平台上那种必须点两份以上才能享受的折扣，这都是最简单有效的传播理由。 给消费者提供一个“价格传播动机”，实践证明这是最有效的方式，也是做电商必备的方法。 这种方法在做电商之初就应该有所考虑。比如，选择与HiShop旗下移动云商城合作，就可以随商城同步获取多种促销、营销方式，从拼团到预售无所不包，给你的消费者提供足够的“价格传播动机”。  2绑定一个高频词汇其实，人和人之间谈论的话题无非就那么几种：社会新闻、八卦时尚、日常琐事等等。很多时候，如果你的产品不容易在人们之间传播，不如绑定一个高频词汇，努力进入某个常常被人提到的领域，就可能更多地被人们提及。 实际上，这种事情连街边卖气球的人都会做，他们会用最新的动画片形象做成气球，然后卖得比普通气球更贵一些，就是因为绑定了一个高频词汇。 你绑定的东西可以是词汇，也可以是热点事件，更可以是热门人物。只不过一定要注意侵权风险。  3把产品做成体系为什么乐视老是在谈论自己的“生态圈”？是因为他们想要努力传达一种生活理念，而在一种生活理念之下可以做的生意太多了。 做口碑，其实就是将你的产品尽量包装成大的包裹，里面包含着你的产品原料、产品加工方式、产品本身、围绕产品提供的服务等等内容，共同售卖给消费者，让他们不仅接受你的产品，更接受你的理念。 这就是价值观的输出，通过产品体现你品牌的价值观，从而聚拢相同价值观的一批人，将与产品相关的一切卖给这批人，然后通过这批人影响更多的人。  董明珠将自己做成了一个成功的产品，通过自己吸引到全国人的注意力，也吸引到王健林等人的信任，是成功的口碑营销。现在她已辞去格力总裁，相信以后的她就算成为单独创业者也会如鱼得水。在现在这个互联网社会，口碑几乎就是一切，品牌如此，个人也如此，所以通过优秀的口碑营销获取销量，才是聪明人的做法。 Hishop电商经验谈  点“阅读原文”学更多销售技巧 |
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