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鬼谷子 ID ggzyjy1 很多时候，我们没有足够的力量和把握去赢得某些信任，或者某些人才，所以，要假装自己很强大，才能找来盟友。对此，鬼谷子是这样论述的：“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。” 虚张声势经常用在军事上，指的是当自己的力量比较弱的时候，为了应付敌人，可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势，在心理战术上取得优势地位。 鬼谷子 ID ggzyjy1 在双方作战的过程中，因为战场上情况复杂，可以说是瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。根据战场上指挥官容易被对方迷惑的特点，我们要善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至最后一举击败敌人。比如说树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，用假花冒充真花，取得乱真的效果，不仔细看，真假难辨，这也是一个虚张声势的实例。 鬼谷子认为，无论任何人都有自己的弱点，要攻破对方的弱点，才能实施我方的计划。比如“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得”，人的得失皆在辩证之中。因此，攻破对方弱点首先就需要明确对方的实力，在不显露自己实力的前提下，暗中观察对方的一举一动，揣测对方的真实意图，这样才能明确自己采用什么样的计策攻破对方，以最小的代价换取最大胜利。 在鬼谷子的游说论中反复提及一些假借的手法，不过无论是在游说的过程中还是在战场上，都需要前期的深度揣测，了解对方的作风、品行、特点、实力等，这样才能为后期的双方角逐提供基础条件。暗中揣测也即是对双方力量的权衡，权即权衡、斟酌，经过既“揣”又“摩”，真正了解和把握对方以后，就要根据客体的不同情况，仔细权衡酌定说人处事的策略和技巧，这就是“权”，即量宜发言。 游说，是劝说别人听从自己的主张，希望对方能按照我们的主张办事。劝说别人，就要凭借利用其思想情绪，投其所好。那么，这就需要巧妙地运用语言的力量，就要假借例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减言辞以迎合对方心理。 鬼谷子 ID ggzyjy1 第一，与人交谈，还要考虑心理因素、感情因素和事理本身的因素。 通常，可根据具体情况适当调整言谈内容，有意识地提高自己的可信度，增强可接受性，这样当对方对我们的言辞不存有戒备之心的时候，也就是我们即将成功说服他人的时候了。 有时宜于顺着对方的心理，强调共同点，迎合对方，以显示双方思维上的共向性、感情上的相容性和利益上的一致性。这样，易于取得信任，对方也乐于接受自己的观点。 有时要言谈平实公正，不论是非取舍，都不迟疑不含糊，善于决断，敢于负责，以示非闲聊之语、非笑谑之谈、非两可之说。说话有一定分量，可增强讲话的严肃性与约束力。 有时需要有意识地探试对方的情况，摸清对方的底细，或攻或守，或虚或实，并善于进谋，善于权衡得失，为自己谋略的实施做好铺垫。 第二，游说的过程中还要考虑要说服的对象。 了解对象属于哪一类时，要注意的是不要被游说对象的某些假象所欺骗。因为有的人骨子里是追求重利的，但表面上却表现出一副淡泊名利、追求高尚德行的样子。如果你跟他讲清高、廉洁，他表面上会迎合你，而实际上则会疏远你；而如果你用利益去游说他，他表面上会斥责你，而暗地里则会采用你的主张。遇到这样的人，就需要格外小心，要游说成功就需要你为他设定出一种既能满足他好虚名的心理，又能使他获得重利的法子，否则很难满足他。 了解游说对象的意图，按照他的心意进行游说，一般来说比较容易取得成功。但是，还要懂得保守或隐藏别人的心意，否则，游说虽然成功了，可自己的小命却可能不保。这就是我们通常说的“一个人不了解别人，不容易找到朋友；一个人太了解别人，也不容易找到朋友”。 总之，游说需要了解自己，当然更重要的是了解游说的对象。然而这种探测对方的方法也需要很多努力，只有配合以适当的技巧才能获得最大的成功。 鬼谷子 ID ggzyjy1 兰师慧语 游说是将自己的思想卖给对方的过程，要想让对方接受自己的主张就需要了解对方，根据对方的喜好选择自己游说的方式、技巧。当然这种暗中揣度权衡必须在暗中进行，只有让对方不知不觉地发现双方共通性以及存在的利益共同点，才能顺利实施自己的想法，进而实现游说的成功。 |
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