销售高手辞职,自己创业卖菜,三年收入150万 我在公司以业务员起步,5年时间从初中生 小白,用业绩升职为销售总监,由于看不惯老板的吊样,依然辞职创业。我选择了开店,经过多方考察,我选择了投资小的,卖菜行业,属于快消品,重复消费率高,毛利大。 俗话说 :不管干哪一行,干好了都能赚大钱。你看看大街上卖菜的到处都是, 一样的卖菜,为什么有的赚大钱,有的生意惨淡只够温饱,这其中的销售门道你知道吗?简单的几招就使我店里的生意爆棚。 卖菜最重要的是什么呢?首先信任你本人,才会长期照顾你买菜。 做到以下几点 那你的生意必定红红火火 1.笑字当头 顾客进来 不管 买不买,态度要好 ,热情,微笑。当你真心对顾客,他是知道的 2.秤要秤够 做生意要讲诚信,不要赚昧良心的钱. 3.有买有送,搞活动,把在公司里学到的套路,拿来用,生意相当火爆 心胸格局一定要大 ,大方。有了人气,就有财气。偶尔搞点小活动,消费满多少就送点比如钢丝球 洗碗布之类的小礼品,回馈新老顾客 4.能叫得出顾客的称呼 ,经常在我这里买菜的,我都会问他们贵姓,比如吴哥曾姐 (一般把顾客的名字 喊年轻一点,比你大25岁以内的 喊哥 喊姐) 住在同一小区里的,你也认识不了几个。人的精神,内心是空虚的,你把他喊得像亲人一样的感觉,他就会照顾你的生意 5.你会砍价 赚的钱比别人多 进货渠道很关键 菜,不是工业品,质量差别很大,经验不足人的会高价买到质量差的菜,高手会低价买到上乘的菜,我吃了半个月的亏,炼就了我,砍价,识货的能力 6.批发和零售的结合,用公司谈业务的方法,谈下了餐饮 医院 学校 工厂送菜的单子 增加了我的收入,并且容易把你的次货消化掉,卖过菜的 都懂得。 我文化不高,是通过实践,总结的经验 |
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